広告の作成方法（写真付き） - チップ

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潜在的な顧客を説得する広告を作成することは、骨の折れる作業のように思えるかもしれません。ただし、それほど複雑ではありません。実際、ここでは、単純な方が良いです。インテリジェンス、創造性、ブランドアイデンティティの結果として、今日の経済市場では広告はほぼ不可欠です。デジタル環境では、広告は急速に変化しています。多くの企業は、従来の広告をほとんどまたはまったく使用しておらず、ソーシャルメディアネットワークに完全に依存しています。ただし、プラットフォームは何年にもわたって変更される可能性がありますが、広告の重要なコンテンツは同じままです。広告を計画、作成、設計、およびテストするには、以下の手順を参照してください。

手順

パート1/4：視聴者を理解する

ターゲットオーディエンスを特定します。 あなたのビジネスや製品は比較的幅広いオーディエンスにアピールしているかもしれませんが、効果的であるためには、この人口のこの特定のサブセットのみをターゲットにする必要があります。単一の広告ですべてのオーディエンスを引き付けたりターゲットにしたりすることはできません。これは、現在のプロジェクトの最も重要なクライアントを検討するために受け入れる必要があるものです。といった：
- ベビーベビーカーの宣伝をしている場合、視聴者は未婚の女性ではなく、幼い子供を持つ人である可能性が高くなります。
- グラフィックカードを宣伝している場合、古いグラフィックカードをアップグレードする必要があることを理解するために、視聴者はコンピュータについて少し知っている必要があるかもしれません。
ターゲットオーディエンスについて説明してください。 ここで、説明が詳細であるほど、広告はより効果的になり、適切なオーディエンスにヒットします。ターゲットオーディエンスを念頭に置き、次の質問を自問してください。
- 彼らはどの年齢層と性別ですか？
- 彼らは大都市に住んでいますか、それとも地方に住んでいますか？
- 彼らの収入の範囲は？彼らは裕福なCEOですか、それとも予算の大学生ですか？
- 彼らは他にどのような製品を使用または楽しんでいますか？彼らはあなたの会社の他の製品を使用していますか？
ターゲット顧客と製品の関係を説明してください。 ターゲット顧客の基本的な人口統計およびライフスタイル情報を説明した後、特定の製品とのその人の相互作用を見てみましょう。次の点を考慮してください。
- 彼らはそれを使用しますか？彼らはそれをすぐに使用しますか、それとも必要な場合にのみ使用しますか？
- 彼らはどのくらいの頻度でそれを使用しますか？ 1回だけ？毎日？毎週？
- 彼らは製品の利点/機能をすぐに見るのでしょうか、それともあなたは彼らに見せなければならないのでしょうか？
競合他社を特定します。 うまくいけば、あなたはあなたの製品を設計するときに競争を考慮に入れました。この時点で、広告が競合他社の広告活動に明示的に挑戦（または補完）する方法と、競合他社があなたからの広告にどのように反応する可能性があるかを検討する必要があります。。
- 質問：現在市場に出ている製品は、あなたと同じ機能を提供していますか？もしそうなら、違いは何か、特にあなたの製品がどのように競争を上回っているかに焦点を合わせてください。
現在の市場について説明してください。 市場における製品の現在の位置を考慮してください。それは「ホット」で人気のあるアイテムですか？もしそうなら、あなたはあなたの製品を市場で入手可能なものと区別することができますか、そしてそれをどのように行うことができますか？また、競争環境と市場に参入する顧客についても考慮する必要があります。次の質問に答えてください。
- 顧客はあなたのブランドを信頼/認識していますか？
- 競合他社の製品の既存のユーザーに自分の製品に切り替えるよう説得したいと思いますか？
- 問題のある製品を見つけていない人をターゲットにしていますか？ただあなたの製品はそれをしますか？
戦略開発。 ターゲットオーディエンスについて収集した情報と、ターゲットオーディエンスが製品をどのように見る可能性があるかに基づいて、広告戦略の準備が整いました。戦略では、会社（あなた）、顧客（彼ら、ターゲットオーディエンス）、および競争（英語では、これら3つは3C：会社とも呼ばれます）の3つの要素を考慮する必要があります。、顧客および競争）。
- これは複雑なトピックですが、市場の3人のプレーヤー（あなた、あなたの顧客、およびあなたの競合他社）の希望、強み、および考えられる将来の行動に焦点を当てると、誰でも複雑な戦略を立てることができます。
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パート2/4：コピーライティング

キャッチーで思い出に残るキャッチフレーズを見つけましょう。 この文は短くて甘いものでなければなりません。平均的な製品には最大6〜7語が必要です。文章を声に出して読んで意味を感じたら書き直してください。それが何であれ、注目を集め、あなたの製品が他の製品とは異なることを顧客に納得させる必要があります。次を使用できます。
- ライムス-「紙が必要なときは、サイゴンを覚えておいてください」
- ユーモア-「日本ペイント-素敵なお尻ペイント！」
- ワードプレイ-「すべてのワード「キス」は「ケイ」で始まります
- クリエイティブな画像-イエローページ：「足の代わりに手を使う」
- 比喩-「人生の本質的な部分」
- バックコンソナント-「同じ白い肌、太陽を捕まえるのが怖い」
- 個人的なコミットメント-モーテル6：「私たちは常にあなたを待っています」
- 主観的な緩和声明-カールスバーグビールはコペンハーゲンの中心に大きな看板を置き、「おそらく町で最高のビール」と書かれています。
覚えやすくします。 購入の時点で、購入者はすぐにあなたのメッセージを考えなければなりません。おなじみの広告フレーズ（「革新と改善」、「保証」、「無料ギフト」など）を借りると、広告は他の何千もの広告と混ざり合います。さらに、リスナーはクリッシュに精通しているため、もう聞くことができません（曲を聴きます）。 ステップアップ トムは、ナンセンスなクリチが一緒にいるときにどのように聞こえるかを知るのを待っています。
- 最も重要なことは、顧客の考えではなく、顧客の認識です。彼らがあなたのブランドに感情を持っているなら、あなたは成功しています。
- あなたがたくさん言う必要があるならば、驚きによって読者の注意を引くことは特に役に立ちます。たとえば、環境志向の長い発表は、キャッチーで人目を引くキャッチフレーズがなければあまり注目されません。冗談を理解するには、読者は読み進める必要があります。
- 攻撃的または物議を醸すことなく面白い方法を知っています。常識の最終的な限界を使用して注目を集めることは問題ありませんが、行き過ぎないでください。製品は、理由ではなく、独自の値で識別される必要があります。失礼な広告が来る。
説得力のあるテクニックを使用します。 ここでの説得は、実際には「説得」を意味するものではないことに注意してください。重要なのは、消費者に他の人よりもあなたの製品についてもっと感じてもらうことです。ほとんどの人にとって、購入の選択はそれがどのように感じるかに基づいています。以下は、広告主がまだ多く使用している実証済みの方法です。
- 繰り返し：重要な要素を何度も繰り返して、リスナーの心に製品を残します。多くの場合、人々はあなたの名前を聞いたことに気付く前に何度もあなたの名前を聞かなければなりません（アドコーラスを使用することはできますが、リスナーを不快にする可能性もあります）。この方向に進むことを計画している場合は、ブレインストーミングを行い、バドワイザーのカエルの広告（「bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er」）。あなたは繰り返し、繰り返しが嫌いだと思いますが、人々はそれを覚えていて、その時点であなたは勝利の半分を勝ち取っています。
- 従来型：消費者に正当な理由を見つけるように挑戦するない製品やサービスを購入します。
- ユーモア：消費者を笑わせ、より印象的で望ましいものにします。そして、それは正直になると特に効果的です。業界で最も成功したビジネスではありませんか？長い間キューに入れる必要がないことを宣伝します。
- 非常事態：時間が貴重であることを消費者に納得させます。インセンティブプログラム、期間限定の清算などが最も一般的な方法です。ただし、前述のように、お客様に無視される意味のない文章は使用しないようにする必要があります。
ターゲットオーディエンスと交流する。 ターゲットオーディエンスの年齢層、収入レベル、および特別な関心に注意してください。広告のトーンとイメージも考慮する必要があります。定期的に視聴者に確認して、彼らの反応を確認してください。買い物客にとって魅力的でなければ、前例のないほど良いものであっても、それでも効果のない広告です。例えば：
- 子供はしばしば過剰に刺激されます。したがって、色、音、写真など、さまざまなレベルで注目を集める必要があります。
- 若い人たちはユーモアを大切にし、しばしばトレンドに基づいて行動し、仲間の影響を受けます。
- 大人はより見識があり、品質、微妙なユーモア、価値観に基づいて選択を行います。
消費者の欲求とつながる方法を見つけましょう。 広告戦略を確認します。製品の最も魅力的な側面に焦点を合わせてください。それが人々を引き付ける場所のおかげで？類似の製品との違いは何ですか？何が一番好きですか？これらは、広告の開始点として適しています。
- あなたの製品やイベントが「クラス」であるかどうかを自問してください。あなたは人々があなたの社会的または経済的地位についてより良く感じるために買うつもりの何かを売っていますか？たとえば、ガラナイトチケットは、運賃が最も裕福な人が支払うことができるものよりはるかに低い場合でも、豪華さと優雅さの感覚を与えるように設計されています。場合ですそのような商品を売るには、贅沢な広告をデザインしてください。
- 製品に実用的な価値があるかどうかを判断します。掃除機など、日常業務用に設計された製品を販売したり、消費者の生活をより快適にする場合は、逆の方向に進んでください。贅沢を強調するのではなく、製品やイベントがユーザーのリラックスと安心にどのように役立つかに焦点を当てる必要があります。
- 満たされていないニーズ/欲求または特定の消費者の不満はあなたの特定の製品の市場を開いていますか？このニッチを評価してください。
重要な情報がすべて含まれていることを確認してください。 顧客が製品を見つけたり購入したりするためにあなたの住所、電話番号、またはWebサイト（または3つすべて）を知りたい場合は、この情報を広告のどこかに入れてください。イベントを宣伝する場合は、場所、時間、料金の情報が必要になります。
- 広告で最も重要なことは「行動への呼びかけ」です。広告を見た直後に消費者は何をすべきですか？あなたが彼らに何をすべきかを必ず伝えてください！
いつどこで宣伝するかを決定します。 100人以上の参加が見込まれるイベントを宣伝する場合は、イベントの少なくとも6〜8週間前に宣伝を開始してください。出席者が少ない場合は、3〜4週間前に広告を開始してください。この製品では、人々がより多く購入する傾向がある時期を考慮する必要があります。
- たとえば、それが真空クリーナーである場合、誰もがテットのために家を掃除している春に、あなたはおそらくよりよく売れるでしょう。
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パート3/4：広告デザイン

覚えやすい画像を選んでください。 多くの場合、単純ですが予測できないことが最善の方向です。たとえば、Appleは、色付きの背景に角度の付いた影を使用するだけで、視聴者が販売しているiPodを見るのに十分なほど直感的ではありませんが、広告は即座に次のように認識されます。他の広告とは異なり、彼らに感謝します。
トップの競合他社との違いを強調します。 サンドイッチは本当にサンドイッチですが、その考え方では売ることができません。競合他社から目立つように広告を使用します。訴えられるのを避けるために、製品について話します きみの それらの代わりに。
- たとえば、バーガーキングの広告は、現実になるとビッグマックのサイズを嘲笑します。 だった ビッグマックボックス。結局のところ、それはマクドナルドに報復する法的根拠を与えるものではありません。
ビジネスロゴデザイン（オプション）。 1つの画像で1000の単語を置き換えることができ、ロゴが十分に機能する場合は、不要な単語を使用する必要はありません（Nikeのバックスラッシュ、Appleに噛まれたApple、McDonaldのアーク、シェブロンのシェル）。テレビや新聞に広告を掲載すると、視聴者の心に残るシンプルで魅力的な画像を作成できます。次の点を考慮してください。
- まだロゴはありますか？可能であれば、それを再考するための新鮮で創造的な方法を見つけてください。
- 使用する一般的なカラースキームを特定しましたか？広告やロゴの色からブランドを正しく認識できる場合は、それを利用する必要があります。マクドナルド、グーグル、コカコーラが良い例です。
広告を作成するためのソフトウェアまたは手法を見つけます。 広告を作成する方法は、広告を掲載する媒体によって異なります。ゼロから始める場合、デザインスキルやデザインアプリケーションを使用するスキルを習得するのに時間がかかることに注意してください。この場合、craiglistや99designsなどのフリーランスサイトにアクセスしてサポートを受けることができます。自分で試してみたい場合は、開始するための技術的なヒントをいくつか紹介します。
- 小さな印刷広告（チラシや雑誌の広告など）を作成する場合は、AdobeInDesignやPhotoshopなどのソフトウェアを使用してみてください。または、支払いたくない場合は、GIMPまたはPixlrを使用できます。
- プロモーションビデオの作成を計画している場合は、iMovie、Picasa、またはWindows MideaPlayerを使用してみてください。
- オーディオ広告には、AudacityまたはiTunesを使用できます。
- 大きな印刷広告（看板など）の場合、そのためには、おそらくプリントショップサービスを使用する必要があります。使用するソフトウェアを推奨するように依頼します。
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パート4/4：広告をテストする

誰かに電話するように顧客に勧めます。 会社に電話することが顧客が広告に応答するためのオプションの1つである場合は、「Aに電話する」などのように指示します。別の広告で、「Bに電話する」ように指示します。 AまたはBが存在するかどうかは関係ありませんが、ここで重要なのは、Aへの呼び出し数とBへの呼び出し数です。これは、広告かどうかを知るための完全に無料の方法です。視聴者を引き付けることができるかどうか。
オンラインデータ追跡システムの開発。 クリックして特定のWebサイトのアドレスにアクセスしたり、顧客を特定のWebサイトのアドレスに誘導したりできるオンライン広告の場合、その効果をすぐに把握できます。多くのデータ追跡ツールが利用可能です。
- 広告が注目を集めているが、視聴者を不快にさせていないことを確認してください。人々は一般的に、巨大なコマーシャル、セルフダンス広告、および大音量の音楽をランダムに再生するものを嫌います。
- 煩わしい場合、視聴者は広告をオフにする可能性が高く、その結果、視聴回数が少なくなります。
サイト上のさまざまなURLに顧客を誘導します。 これは、同時に実行される2つの異なる広告の効果を直接比較するための優れた方法です。実行している広告ごとに異なるランディングページを持つようにWebサイトを設定してから、各ページの訪問者数を確認します。これで、どの広告戦略が最も説得力があるかを判断するためのシンプルで目立たない方法が得られました。
- ページごとのヒット数を追跡します。その結果、何が機能し、何が機能しないかを簡単に判断できるようになりました。単純なカウンターで十分です。
- あなたが本当にデザインが好きだとしても、あなたの聴衆はそれを気に入らないかもしれません。十分なビューが得られない場合は、別の方法を試してください。
さまざまな色のギフトバウチャー。 バウチャーの贈与が広告戦略の一部である場合は、各広告がそれに伴うオファーに異なる色を使用していることを確認してください。その結果、個別に確認することができます。クーポンは、顧客が広告をより差別化するのにも役立ちます。
- 色に興味がありませんか？さまざまなフォント、サイズ、形状を試すことができます。
広告の一般的な応答を評価します。 このようにして、最初の試行がどのように実行されるかを識別し、次回のレッスンを学ぶことができます。次の質問を自問し、今学んだことに基づいて次の広告をカスタマイズします。
- 広告を掲載した後、売り上げは増加しますか、減少しますか、それとも同じままですか？
- 広告はパラメータの変更に貢献しますか？
- なぜ売上が変わったのか疑問に思います。あなたのコントロールを超えた要因（不況など）があるので、それは良い広告です。
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助言

広告をテストし、テストしてから、もう一度テストします。
少ない方が常に良いです。読む必要のある読者が少なければ少ないほど、知覚する必要のある視聴者も少なくなり、広告を待つ縁起が良くなります。
広告には多額の費用がかかります。優れた広告があれば、それぞれのお金が非常に効果的に使用されます。たぶんあなたは素晴らしい広告を得るためにプロのコピーライターを雇うべきです。
可能であれば、「今すぐ購入」などのコマンド/アクション動詞を使用してください。
鈍い色や細かい印刷の使用は避けてください。広告は注目されません。人間の目は明るい色のものに惹かれることが多く、広告に人目を引く色がない場合はあまり注目されないことに注意してください。あなたのデザインは、単なる二次製品ではなく、特別で傑出したものである必要があります。
広告が正しい場所に配置されていることを確認してください。ターゲット顧客はそれを見る必要があります。
振り返ってみると、広告がどのように表示されるかを検討してください。広告は、最新のデザイントレンド、テクニック、言語を採用することができ、採用する必要がありますが、10年後、誰もが振り返って、（もはや関連性がなくなった）それ。
広告をもう一度確認して読み、「私を納得させるのに十分ですか？」と自問してください。良い

「かどうか 私の製品 買うだけでいいの？」