人々を説得する

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ステップに
方法1/5：基本
方法2/5：あなたのスキル
方法3/5：刺激
方法4/5：戦略
方法5/5：売り手として
チップ
警告

自分のやり方が最善であると人々に納得させることは、多くの場合非常に困難です。特に、なぜ彼らがノーと言っているのかわからない場合はなおさらです。会話の中で役割を切り替えて、あなたの視点を人々に納得させます。秘訣は、なぜ彼らがノーと言っているのか不思議に思うようにすることです-そして正しい戦術で、あなたはそうすることができます。

ステップに

方法1/5：基本

タイミングを理解します。 人々を説得する方法を知ることは、言葉やボディーランゲージだけでなく、彼らと話す適切な時期を知ることでもあります。人々がよりリラックスして話し合いにオープンなときにアプローチすれば、より速く、より良い結果が得られる可能性があります。
- 誰かに感謝したばかりの人は、納得するのが最も簡単です。彼らは何かを借りているように感じます。さらに、彼らは感謝された後、最も説得力があります-彼らは何かに対する権利を持っているように感じます。誰かがあなたに感謝するとき、それは恩恵を求める絶好の機会です。「何かのために行く、何かのために行く」のようなものです。あなたは彼らのために何かをしました、今こそ彼らが何かを返す時です。
それらを知るようになる。 信念の重要な部分は、効果的であるかどうかにかかわらず、顧客/息子/友人/従業員をどれだけうまく扱うかに基づいています。あなたがその人をよく知らないならば、すぐに絆を結ぶことが重要です-あなたが共通している何かをできるだけ早く見つけてください。人々は一般的に彼らのように見える人々とより安全であると感じます、そして彼らはそれらの人々をより好きです。したがって、類似点を探して発音します。
- 最初に彼らが興味を持っていることについて話します。人々に話をさせる最良の方法の1つは、彼らの情熱について話すことです。彼らが何に興味を持っているかについて、知的で思慮深い質問をしてください。そして、なぜそれらの興味があなたに興味を持っているのかを忘れないでください！その人があなたが親しい精神であると見るならば、彼は彼があなたに自分自身を開くことができるのを見るでしょう。
  - 他のスカイダイビングの彼の机に写真はありますか？クレイジー！あなたはいつもスカイダイビングをしたかったのですが、3000メートルまたは5000メートルからそれをするべきですか？彼の専門家の意見は何ですか？
肯定的な口調で話します。 息子や娘に「部屋を散らかさないで」と言ったら、「部屋を片付けなさい」と言っても、どこにも行きません。「お気軽にご連絡ください」は「木曜日に電話してください」と同じではありません。あなたが誰と話しても、他の人はあなたが何を意味するのかわからないので、あなたが望むものをあなたに与えることができません。
- 明確さが重要です。あなたが不明確な場合、他の人は同意したいと思うかもしれませんが、彼らは必ずしもあなたが探しているものを知っているとは限りません。肯定的な口調で話すことは、直接性を維持し、意図を明確に保つのに役立ちます。
精神、哀愁、ロゴを活用してください。 学校でアリストテレスのアプローチについて学んだときのことを覚えていますか？番号？さて、ここに復習コースがあります。その男は頭が良かった-そしてこれらの方法はとても人間的であるため、今日でも真実である。
- エトス -信頼性について考えてください。むしろ、私たちは尊敬する人々を信じています。なぜスポークスパーソンがいると思いますか？まさにこのアプローチのためです。ヘインズは良い例です。良い下着、尊敬されている会社。それはあなたに彼らの製品を買うように説得するのに十分ですか？たぶん。待って、マイケルジョーダンは20年間ヘインズを着ていますか？売り切れました！
- パトス -あなたの感情に基づいています。サラ・マクラクラン、悲しい音楽、悲しい子犬をフィーチャーしたSPCAコマーシャルをご存知かもしれません。その広告はひどいです。どうして？あなたはそれを見て、悲しくなり、子犬を助けたいのです。最高の状態でパトス。
- ロゴ -それが「論理」という言葉の語源です。これはおそらく説得するための最も公正な方法です。あなたはあなたが話している人があなたに同意する必要がある理由を言うだけです。そのため、統計が頻繁に使用されます。誰かが「平均して、タバコを吸う人は非喫煙者よりも14年早く死ぬ」と言うとしたら（ちなみにそうです）、あなたはいつも長く健康的な生活を送りたいと思っていました。やめるのは理にかなっています。バム。説得。
必要性を提供します。 これは、信念に関してはルールNo.1です。結局のところ、あなたが販売/取得/実行しようとしているものの必要がなければ、それは起こりません。あなたは新しいビル・ゲイツである必要はありません（彼は確かに必要性を生み出しましたが）-あなたはマズローのピラミッドを見る必要があります。物理的、安全性とセキュリティ、自尊心、自己実現など、さまざまな種類のニーズを考えてみてください。何かが欠けている領域、自分だけが改善できるものを確実に見つけることができます。
- 希少性を作成します。 私たち人間が生き残るために必要なものを除けば、ほとんどすべてが相対的な価値を持っています。他の人がこれらのものを欲している（または持っている）ので、時々（おそらくほとんどの場合）私たちは物を欲します。あなたが誰かにあなたが持っているものを欲しがっている（またはそうであるか、している、あるいは単にあなたを欲している）場合、あなたがそのオブジェクトであっても、あなたはそのオブジェクトを希少にする必要があります。それは需要と供給の問題です。
- 緊急性を作成します。 人々が今行動を起こすためには、切迫感を生み出すことができなければなりません。彼らがあなたが今持っているものを欲するのに十分な動機がなければ、彼らはおそらく将来彼らの考えを変えることはないでしょう。あなたは現在の人々を説得しなければなりません。それは重要なことのすべてです。

方法2/5：あなたのスキル

すばやく話してください。 はい。そうです-人々は正確さよりも迅速で自信のある話者に確信を持っています。ある意味論理的に聞こえます-話す速度が速いほど、リスナーがあなたの言ったことを処理して質問する時間が少なくなります。それだけでなく、あなたは完全な確信を持って、事実を超高速で通過することによって、あなたが主題を本当に理解しているという感覚を作り出します。
- 1976年10月、スピーチの速度と姿勢に関する研究がJournal of Personality and SocialPsychologyに掲載されました。研究者たちは参加者に話しかけ、カフェインが彼らにとって悪いことを彼らに納得させようとしました。彼らが毎分195語という超高速で話すと、参加者はより確信しました。毎分102語で話された人々はあまり納得していませんでした。より速く話すことで（1分あたり195語が通常の会話の人々にとって最も速い話す速度です）、メッセージはより信頼できると考えられました-したがって、より説得力があります。すばやく話すことは、自信、知性、客観性、知識を示しています。毎分100語で話すことは、通常の会話の最小値であり、コインのマイナス面に関連していました。
傲慢になりなさい。 傲慢さが（適切な時期に）良いと誰が思っただろうか？実際、最近の調査によると、人々は専門知識よりも傲慢さを好みます。一見愚かな政治家やハイオムがすべてを逃れるのはなぜだろうと思ったことはありませんか？サラペイリンがまだフォックスニュースで働いているのはなぜですか？それは人間の心理学が機能する方法の結果です。なんという結果でしょう。
- カーネギーメロン大学の調査によると、信頼できる情報源からのアドバイスを好むことがわかっています。情報源にそれほど優れた実績がないことがわかっている場合でも同様です。誰かがこれに（無意識にまたは他の方法で）気付いている場合、それは彼らがトピックについて過度に自信を持って自分自身を表現する原因となる可能性があります。
ボディーランゲージを学びます。 あなたが近づきにくく、閉鎖的で、妥協に反応しないように見える場合、人々はあなたが言わなければならないことに耳を傾けません。あなたが良いことを言うだけでも、彼らはあなたがあなたの体で言うことを見る。口から出るものだけでなく、姿勢にも注意を払ってください。
- 開けておいて。腕を組んだり、体を相手に向けたりしないでください。目を合わせ、笑顔を保ち、そわそわしないでください。
- 他を模倣します。繰り返しますが、人々は彼らのような人を愛しています-彼らを模倣することによって、あなたは文字通り自分自身を同じ立場に置きます。片方のひじに寄りかかっている場合は、自分で行ってください。彼らが後ろに寄りかかるとき、あなたは後ろに寄りかかります。注意を引くほど明確にこれを行わないでください。実際、これは、絆を感じたときにほぼ自動的に発生するはずです。
一貫性を保ちます。 スーツを着てステージに立っている典型的な政治家を想像してみてください。記者は彼に、ほとんどが50歳以上である彼の構成員について質問します。それに応えて、彼はこぶしを振り、指さし、「私は若い世代に共感します」と積極的に言います。これの何が問題になっていますか？
- 全部間違っている。彼の全体像-彼の体、彼の動き-は彼の言うことと矛盾している。彼は適切なソフトな答えを持っていますが、彼のボディーランゲージは厳しく、不快で激しいです。その結果、彼は信用できません。説得力を持たせるには、メッセージとボディランゲージが一致している必要があります。そうでなければ、あなたはうそつきとして出くわすでしょう。
粘り強くなりなさい。 さて、誰かがあなたにノーと言ったときにプッシュしないでください、しかしそれがあなたが次の人に尋ねることを思いとどまらせないでください。特にまだ学習を終えていない場合は、全員を説得することはできません。粘り強さは最終的には報われるでしょう。
- 最も説得力のある人は、拒絶され続けても、何が欲しいのかを尋ね続けることをいとわない人です。彼らが最初の拒絶の後であきらめていたら、世界のリーダーは何もしなかっただろう。歴史上最も尊敬されている大統領の1人であるエイブラハムリンカーンは、母親を失い、3人の息子、1人の姉妹、ガールフレンドがビジネスに失敗し、8回の選挙で敗北してから米国大統領になりました。

方法3/5：刺激

経済的インセンティブを求めてください。 あなたは誰かから何かを求めています、私たちは今それを知っています。あなたは彼らに何を与えることができますか？彼らは何を望んでいると思いますか？最初の答え：お金。
- あなたがウェブログまたは新聞を持っていて、作家にインタビューしたいとします。「ねえ！あなたの仕事が大好き！」と言う代わりにより効果的なものは何ですか？これは例です：「親愛なるジョン、私はあなたの新しい本が数週間で出てくるのを見ました、そして私のブログの読者はそれを気に入ると思います。あなたは私のすべての読者のために、20分のインタビューに興味がありますか??私たちはできますあなたの本を宣伝するための作品で終わります。」 Janは、この記事に寄稿すると、対象読者が増え、より多くの作品を販売し、より多くのお金を稼ぐことができることを知っています。
社会的インセンティブを求めてください。 さて、さて、誰もがお金に興味があるわけではありません。それが不可能な場合は、ソーシャルルートを利用してください。ほとんどの人は自分のイメージを心配しています。あなたが彼らの友人を知っているなら、それはさらに良いです。
- ここにあなたは同じ主題を持っていますが、社会的インセンティブがあります：「親愛なるジョン、私はあなたが発表したその研究を読んだばかりです、そして私は疑問に思いました：「なぜ誰もがこれについて知らないのですか？」この研究について話すための20分のインタビュー過去に、あなたが一緒に働いたことを知っているマックスからの研究について書いたことがあります。あなたの研究は私のブログで大ヒットすると思います。」今、ヤンはマックスも関わっていて（精神に焦点を合わせている）、この人が彼の仕事に情熱を持っていることを知っています。社会的に、ヤンはこれをしない理由はなく、そうする理由はたくさんあります。
道徳的な道を歩きます。 この方法は最も弱いかもしれませんが、一部の人にとってはより効果的です。誰かがお金や社会的イメージに感銘を受けていないと思うなら、これを試してみてください。
- 「親愛なるジョン、あなたが公開した調査を読んだばかりですが、「なぜ誰もがこれを知らないのか」と疑問に思いました。これが、ポッドキャスト「ソーシャルトリガー」を始めた理由の1つです。私の大きな目標は学術論文の洞察が一般の人々の注目を集めています。20分の短いインタビューに興味がありますか？私たちはあなたの研究をすべてのリスナーの注目を集めることができ、世界を少しスマートにすることができれば幸いです。一緒。 "その最後の行はお金と自我を無視し、道徳的な側面に直接行きます。

方法4/5：戦略

罪悪感と互恵の美しさを利用してください。 友達に「1周目は私だ！」と言われたことがありますか？そしてあなたはすぐに考えました：「それなら2番目は私のためです！」？それは、私たちが往復することを学んだからです。それは公正です。ですから、誰かのために「善行」をするとき、それをあなたの将来への投資と見なしてください。人々は戻ってきます 欲しいです 与える。
- あなたは懐疑的かもしれませんが、人々はいつもこのテクニックを使っています。本当に常に。ショッピングモールのキオスクでクリームを配っている厄介な女性？相互主義。夕食後の請求書とペパーミント？相互主義。あなたがバーで手に入れた無料のテキーラグラス？相互主義。どこにでもあります。世界中の企業がそれを使用しています。
コンセンサスの力を活用します。 かっこよく「所属」したいのは人間です。他の人もそうしていることを他の人に知らせると（できれば彼らが尊敬するグループや人）、あなたが提案したものが良いことを他の人に保証し、私たちの脳はそれが良いかどうかを分析する必要はありません。「群れの精神」は私たちが精神的に怠惰になることを可能にします。そうすれば、不利益を感じることはありません。
- この方法の成功例は、ホテルのバスルームでの情報カードの使用です。米国アリゾナ州テンペのInfluenceat Workの調査によると、ある調査によると、33％以上の顧客がホテルの部屋で「このホテルのゲストの75％がタオルを再利用しています」と書かれた情報カードでタオルを再利用しました。
  - それはさらに激しくなります。あなたが心理学のクラスを受講したことがあるなら、あなたはこの現象について聞いたことがあるでしょう。 1950年代に、ソロモンアッシュは一連の適合性研究を実施しました。彼は、全員が間違った答えをしなければならなかった人々のグループに誰かを配置しました（この場合、目に見えて短い線は目に見えて長い線よりも長かった（3歳でもこれを見るでしょう））。その結果、参加者のなんと75％が、短い行の方が長いと答えており、実際に収まると信じていたものに完全に反しています。奇妙な、ハァッ？
たくさん聞いてください。 親としてあなたは確かにこれを経験しました。子供が「ママ、ママ！ビーチに行こう！」と言います。ママはノーと言い、罪悪感を感じますが、彼女の選択を覆すことはできません。しかし、子供が「オーケー、オーケー。じゃあプールに行くの？」と言うと。 欲しいです ママはそう言う、そして やってる それも。
- だからあなたが実際に何をしたいのか尋ねてください 2番目。要求が何であれ、それを拒否すると罪悪感を覚えます。 2番目のリクエスト（つまり、実際のリクエスト）が拒否する理由がないものである場合、彼らはその機会を利用します。 2番目の要求は彼らに逃げ道として罪悪感からの自由を与えます。彼らは安心し、自分自身についてより良く感じ、そしてあなたはあなたが望むものを手に入れます。 10ユーロの寄付が必要な場合は、25ユーロを要求してください。プロジェクトが1か月で完了するのを見たい場合は、最初に2週間を依頼してください。
「私たち」を使用してください。 研究によると、「私たち」を保証することは、他のあまり積極的でないアプローチ（つまり、脅迫的なアプローチ（あなたがこれをしなければ、私はします）と合理的なアプローチ（次の理由でこれを行う必要があります））。「私たち」を使うことは、友情、一体感、理解の感覚を伝えます。
- リスナーがあなたと共通していると感じ、あなたを好きになるように、絆を結ぶことが重要だと私たちが言ったことを覚えていますか？そして、リスナーが同じように感じてあなたを好きになるように、ボディーランゲージを模倣する必要があるとどのように言いましたか？さて、今あなたは「私たち」を使わなければなりません...リスナーが同じように感じてあなたを好きになるように。あなたはすでにそれが来るのを見たに違いありません。
自分で物事を始めましょう。 誰かがボールを転がすまで、チームが実際に進まないことがあることをご存知でしょう。まあ、あなたはその人でなければなりません。あなたが最初のビットの世話をするならば、あなたのリスナーは残りをする可能性が高くなります。
- 人々は、すべてを自分で行うのではなく、タスクを完了することを好みます。洗濯が必要な場合は、洗濯機に衣類を投げ入れ、残りはパートナーに依頼してください。とても簡単なので、他の人はノーとは言えません。
彼らに「はい」と言わせます。 人々は一貫性を保ちたいと思っています。あなたが彼らに「はい」と（どういうわけか）言わせることができれば、彼らはそれに固執したいと思うでしょう。彼らが特定の問題に取り組みたいと認めた場合、またはすでに道を進んでいて、あなたが彼らに解決策を提供した場合、彼らは旅を終える義務を感じるでしょう。それが何であれ、彼らに同意してもらいます。
- JingXuとRobertWyerによる調査では、参加者は どこにでも 彼らが最初に彼らが同意した何かを見せられたならば、彼らをより受け入れやすくなります。あるセッションでは、参加者はジョン・マケインまたはバラク・オバマのスピーチを聞いた後、トヨタの広告を見せられました。共和党員はジョン・マケインと民主党員を見た後、広告にもっと納得しましたか？確かに-彼らはバラクオバマを見た後、より親トヨタでした。したがって、何かを販売しようとしているときは、最初に顧客に同意してもらいます。たとえあなたが話していることがあなたが販売しているものとは何の関係もないとしても。
バランスを取ります。 いつもそう見えるとは限りませんが、人々は独立して考え、すべてが遅れているわけではありません。あなたがすべての側面をカバーしなければ、人々はあなたを信じたり同意したりする可能性が低くなります。弱点に対処している場合は、特に他の誰よりも先に、自分で弱点に対処してください。
- 時間の経過とともに、一方的な議論と両側的な議論、およびさまざまな状況でのそれらの有効性と説得力を比較する多くの研究が行われてきました。イリノイ大学のDanielO'Keefeは、107の異なる研究（50年、20,111人の参加者）の結果を調べ、一種のメタ分析を開発しました。彼は、両側の議論は、一方的な議論よりも説得力があり、説得力のあるメッセージの種類が異なり、聴衆が混在していると結論付けました。
シークレットアンカーポイントを使用します。 古典的条件付け実験であるパブロフの犬について聞いたことがありますか？これは同じです。あなたは無意識のうちに他の人の反応を引き起こす何かをします-そしてその人はそれさえ知りません。しかし、これには時間と労力がかかることを知っておいてください。
- 友達がペプシという名前を言うたびにうめき声を上げるのは、古典的条件付けの例です。最終的に、あなたがうめき声を上げるとき、あなたの友人はペプシについて考えます（多分あなたは彼にもっとコーラを飲ませたいですか？）。より有用な例は、上司が全員に同じ称賛の言葉を使用する場合です。彼が誰かを祝福するのを聞くと、彼があなたにそれを言ったことを思い出させます-そしてあなたはあなたの気分を持ち上げるプライドの感覚を通して少し一生懸命働きます。
もっと期待してください。 あなたが権力の座にいるなら、この方法はさらに優れています-そして絶対に必要です。部下（従業員、子供など）の前向きな資質に完全に自信を持っていることを知らせてください。そうすれば、部下は従う可能性が高くなります。
- あなたがあなたの子供に彼が頭が良くて、彼が良い成績をとることを知っているとあなたが言うならば、彼はあなたを失望させたくないでしょう（可能であれば）。あなたが彼を信じていることを彼に知らせることは彼が彼自身を信じることをより簡単にするでしょう。
- あなたが会社を担当しているなら、あなたの従業員のための積極性の源になりなさい。あなたが誰かに非常に難しいプロジェクトを与えているなら、あなたが彼女にできることを知っているので、あなたが彼女にそれを与えていることを彼女に知らせてください。彼女はそれを証明する品質X、X、Xを示しました。そのブーストで、彼女の仕事はさらに良くなります。
損失について話します。 あなたが誰かに何かを与えることができれば、結構です。しかし、何かが奪われるのを防ぐことができれば、さらに良いでしょう。あなたは彼らが彼らの生活の中でストレッサーを避けるのを助けることができます-なぜ彼らはノーと言うのでしょうか？
- 経営幹部のグループが損失と利益に関する提案について決定を下さなければならなかったという調査がありました。違いは非常に大きかった。プロジェクトが50万ドルの利益をもたらした場合と比較して、会社が合格しなかった場合に50万ドルを失うと予測された場合、2倍の幹部が提案に賛成した。メリットではなくコストについて話し合うだけで、もっと説得力がありますか？おそらく。
- これは自宅でも同様に機能します。楽しい夜を過ごすためにあなたの夫をテレビから遠ざけることはできませんか？簡単。「質の高い時間」の必要性について彼に罪悪感を感じさせるのではなく、これが子供たちが戻ってくる前の最後の夜であることを彼に思い出させてください。彼は何かを逃していることを知って、より自信を持つでしょう。
  - あなたはこれを一粒の塩と一緒に服用しなければなりません。少なくとも個人的には、人々がネガティブなことを思い出したくないという研究もあります。それが近づきすぎると、彼らは悪影響についてパニックに陥ります。たとえば、彼らは「皮膚がんを避ける」よりも「美しい肌」を望んでいます。それで、あなたがそれを特定の方法で着飾る前にあなたが何を求めているかを覚えておいてください。

方法5/5：売り手として

アイコンタクトと笑顔を維持します。 礼儀正しく、陽気で、カリスマ性を持ってください。良い姿勢はあなたが思っているよりもうまくいくでしょう。人々はあなたが言わなければならないことを聞きたがるでしょう-結局のところ、入ってくることは最も難しい部分です。
- あなたは彼らにあなたが彼らにあなたの視点を押し付けていると彼らに思わせたくありません。愛らしく自信を持ってください-彼らはすべての言葉を信じる可能性がさらに高くなります。
あなたの製品を知っています。 あなたのアイデアのすべての利点を彼らに示してください。しかし、あなたのためではありません！方法を教えてください それら 利益。それは常に彼らの注意を引く。
- 正直に言ってください。あなたが彼らが必要としない製品やアイデアを持っているなら、彼らは知っているでしょう。それは厄介になるでしょう、そして彼らはもう何も信じません。あなたが合理的で論理的であり、彼らの重要性を認識していることを彼らに保証するために、状況の両側について話し合ってください。
矛盾に備える。 そして、あなたが考えていなかったものに備えてください！あなたがあなたの売り込みを練習してそれを注意深く読んだならば、これは問題ではないでしょう。
- あなたが貿易からより多くの利益を得ているように思われるとき、人々は議論する何かを探しています。これを最小限に抑えます。リスナーはあなたではなく、利益を得るはずです。
その人に同意することを恐れないでください。 交渉は信念の大きな部分です。交渉しなければならなかったからといって、結局勝てなかったわけではありません。実際、多くの研究は、単に「はい」と言うだけで説得力があることを示しています。
- 「はい」は説得力のある言葉のようには思えないかもしれませんが、あなたがとても快適で友好的であるように見え、他の人が要求の一部であるため、それは力を持っています。好意ではなく取引であるかのようにあなたが望むものを何でも着飾ることは、他の人を「助ける」ように導くことができます。
監督者との間接的なコミュニケーションを使用します。 上司や権力のある立場にある他の人と話すときは、率直になりすぎないようにする必要があります。あなたの提案がかなり野心的である場合も同じことが言えます。リーダーと一緒にあなたは彼らの考えを導き、彼らが彼ら自身でそれを思いついたと彼らに思わせる必要があります。彼らは気分を良くするために彼らの力の感覚を維持しなければなりません。ゲームをプレイして、あなたの良いアイデアを注意深く彼らに与えてください。
- 上司に少し自信を持たせることから始めます。彼/彼女があまり知らないことについて話してください-可能であれば、彼/彼女のオフィスの外、中立的な立場で話してください。あなたのピッチの後、彼に責任者（彼！）を思い出させてください-あなたが彼に再び力の感覚を与えるように-彼はあなたの要求について何かをすることができます。
対立する状況では、距離を保ち、落ち着いてください。 感情的になっても、説得力が上がるわけではありません。感情や葛藤の状況では、落ち着いて、遠くに、そして感情的でないままでいることが常にあなたに最大の影響を与えます。他の誰かが忍耐力を失った場合、彼らはあなたに安定感を求めます。結局のところ、あなたは自分の感情をコントロールしているのです。彼らはあなたがそのような時に彼らを導くことを信頼するでしょう。
- 怒りを効果的に使う。紛争はほとんどの人を不快にさせます。あなたがそこまで行きたい、つまり状況を端に置きたいのなら、他の人は撤退するでしょう。ただし、特に戦闘の最中に、または感情が制御できない場合は、これを頻繁に行わないでください。この戦術は、スキルと効率を持ってのみ使用してください。
自信を持ちます。 十分に強調することはできません。確実性は、他の品質とは異なり、説得力があり、刺激的で、魅力的です。自信に満ちた笑顔で素早く話す部屋の男は、みんなをそばに連れて行く人です。あなたが自分のしていることを本当に信じているなら、他の人はそれを見て反応するでしょう。彼らはあなたと同じように自信を持ちたいと思うでしょう。
- そうでない場合は、ふりをすることが最善の利益になります。あなたが五つ星のレストランに入るとき、誰もあなたがあなたの衣装を借りたことを知る必要はありません。ジーンズとTシャツを着て歩かない限り、誰も質問をしません。ピッチングするときも同じように考える必要があります。

チップ

あなたが友好的で、社交的で、ユーモアのセンスを持っているなら、それは役に立ちます。あなたが人々と交流するのが好きな人なら、あなたは彼らにより多くの影響力を持つでしょう。
疲れているとき、急いでいるとき、気が散っているとき、または単に「頭がおかしい」ときは、誰かと交渉しようとしないでください。後で後悔する譲歩をする可能性があります。
言葉を気を付けて。あなたが言うことはすべて、楽観的で、励まし、そしてお世辞であるべきです。悲観論や批判は魅力的ではありません。たとえば、「希望」について演説する政治家は、選挙に勝つ可能性が高くなります。「苦味」について話すことはうまくいきません。
時々、何かがあなたにとって本当に、本当に重要であり、時にはそうではないことを聴衆に知らせるのに役立ちます。これを自分で判断してください。
話し合いでは、最初に相手に同意し、彼の意見のすべての良い点に名前を付けます。たとえば、トラックを特定の家具店に販売したい場合、マネージャーはあなたの顔にこう言います。いいえ、私はあなたの車を買うつもりはありません！これらの理由から、私はこのブランドの方がはるかに好きです。」、あなたは次のようなことを言って彼に同意します： "もちろん、そのブランドの車は良いです、私は彼らが30年の間良い評判を持っていたとさえ聞いたことがあります「それから彼は本当に低い曲を歌うでしょう。今あなたはあなた自身のトラックについて始めることができます、例えば：」...しかし、あなたのトラックが凍えるような寒さで立ち往生した場合、会社はあなたを助けないことを知っていましたか？そして、あなたは自分でウェゲンワハトを呼ばなければならないということですか？「それが彼があなたの側の話をどう考えているかです。

警告

突然あきらめないでください-これは他の人が彼が勝ったと思う方法であり、将来彼を説得するのは難しくなります。
説教をしないでください。そうしないと、あなたが彼に影響を与えなくなるまで、他の人は彼の選択肢を完全にシャットダウンします。
ターゲットオーディエンスに対して批判的または対立的であってはなりません。これは時々注意が必要ですが、この方法では目標を達成することはできません。彼らはあなたが少しイライラしたりイライラしたりしたときにさえ気づき、すぐに防御を続けるので、後で待つのが最善です。かなり後に。
嘘と誇張は、道徳的および功利主義の観点からは決して良い選択ではありません。あなたのターゲットオーディエンスは愚かではありません、そしてあなたが捕まることなく彼らを説得することができると思うなら、あなたはあなたに起因するものに値します。