スポンサーを引き付ける方法

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ステップ
方法1/3：潜在的なスポンサーを決定する
方法2/3：スポンサーシップパッケージを取得する
方法3/3：スポンサーシップパッケージの提出
チップ

あなたのビジネス、プロジェクト、またはイベントのスポンサーを獲得するプロセスは、成功した相互に有益な協力、または完全な失敗の両方で終わる可能性があります。ただし、信頼できる潜在的なスポンサーを正しく特定し、履歴書を作成し、カスタマイズされたスポンサーシップパッケージを送信する方法を学ぶことで、成功の可能性を大幅に高めることができます。方法1から始めましょう。

ステップ

方法1/3：潜在的なスポンサーを決定する

1 あなたと同じようなイベントや活動を後援している会社を探してください。 あなたの前に同様のイベントを開催した企業の経験を活用してください。レースやレースなどの1回限りのイベントのスポンサーを探している場合は、誰があなたの前にそれを主催し、誰がそれを後援したかを調べてください。これは良い出発点として役立ちます。
- イベントがスポーツの場合は、ナイキ、アディダス、リブストロング、その他のスポーツ関連企業との提携を検討してください。
- 音楽イベントやコンサートを主催している場合は、地元のラジオ局、テーマメディア、または同様の目標を持つ他の組織を検討することをお勧めします。
- 食品関連のイベントを開催している場合は、主要な食料品店やレストランチェーンに連絡してみてください。ゲームはろうそくの価値があります。
2 潜在的なスポンサーを一覧表示します。 印象的なリストは良いですが、あなたが知っているすべての会社とすべてのビジネスマンに、彼らがスポンサーになることに同意するかどうかを続けて尋ねるわけではありません。リストには、実際の潜在的なスポンサー、つまり、実際にオファーを検討すると思われる人や企業のリストを含める必要があります。以前にあなたのイベントに資金を提供または支援したことのあるスポンサー、およびあなたが個人的に連絡を取っているスポンサーのリストに含めてください。
3 リストにあるすべての会社とすべての人を分析します。 潜在的なスポンサーについて多くの情報を持っていることは、将来あなたに役立つでしょう。スポンサーがあなたのプロジェクトに参加することからどのように利益を得るかについて考えてください。
4 潜在的なスポンサーが追求しているポリシーを理解するようにしてください。 彼らのビジネスモデル、目標、およびその他の指標を理解することにより、より強力な議論を思いつき、段階的なスポンサーシップ戦略を開発することができます。
- このような状況では、ナイキのような大企業よりも地元企業に頼るほうがよいでしょう。ナイキはあなたのプロジェクトに資金を提供できるかもしれませんが、ナイキは毎週何百ものスポンサーリクエストを受け取ります。地元のラジオ局やスポーツショップはどうですか？確かに少ないです。そして、あなたのターゲットオーディエンスが少なくとも部分的に一致している場合、あなたのイベントへの参加は彼らに追加の利益を約束することができます。
- 潜在的なスポンサーを互いに競争させるようにしてください。市の西部にあるスポーツ用品店があなたのイベントに関心を示している場合は、東部にある店との会話でそのことを必ず伝えてください。どちらもヒントを得るでしょう。

方法2/3：スポンサーシップパッケージを取得する

1 履歴書を作成します。 スポンサーシップパッケージは、常に履歴書またはスポンサーシップを求めるイベントの目的の説明から始まります。おおよその長さ：250〜300語で、スポンサーが資金を提供するもの、サービスを使用する理由、スポンサーがプロジェクトに参加することで得られるメリットについて詳しく説明します。
- スポンサーがドキュメントをさらに調査するかどうかは履歴書に依存するため、テンプレートにしないでください。それをパーソナライズして、あなたが本当に彼らの会社を研究するのに時間をかけたようにスポンサーに感じさせてください。また、将来のコラボレーションに真剣に取り組んでいること、そしてすべての約束を果たすことを潜在的なスポンサーに示します。
- あなたの提案を研究するために時間を割いてくれたあなたのスポンサーに感謝することを忘れないでください。あなたのプロ意識と真剣さを反映するあなたの手紙の中で友好的でありながら専門的な作業トーンを使用してください。
2 複数のレベルのスポンサーシップを開発します。 まだこれに対処していない場合は、予算を立てて、スポンサーから何を得たいかを決定します。潜在的なパートナーが同意できるいくつかの「層」を作成し、それぞれが意味することと、それぞれにスポンサーが必要な理由を説明します。
- なぜ彼がこれらすべてを必要とするのかをスポンサーに説明してください。あなたが彼らのビジネスモデル、ターゲットオーディエンスと目標について持っている知識であなたのスポンサーを征服してください。スポンサーがあなたのイベントに参加することでどのように利益を得るかを説明してください。あなたのイベントや他の広告機会の強力な報道は議論の余地があります。
3 履歴書に召喚状を含めます。 記入して送信するフォームの形式にすることも、さらに話し合うために連絡するように求める連絡先情報の形式にすることもできます。
- スポンサーがコラボレーションを継続するために何らかの措置を講じる必要があることを確認してください。ボールをフィールドの半分に置いてください。同時に、行動が単純であるほど、彼らはあなたに「はい」と言う可能性が高くなります。
4 要点を書いてください。 博士号ではなく、マーケター、起業家、ビジネスマンと話していることを忘れないでください。スマートに見えるために、高い音節や洗練されたフレーズを使用しないでください。議論し、利点を強調し、そこで止まります。すべてが短く明確でなければなりません。

方法3/3：スポンサーシップパッケージの提出

1 偶然のアプローチをとらないでください。 最終的な受信者の数を最大化することを目的とした原始的なメーリングリストを使用して、できるだけ多くの潜在的なスポンサーにできるだけ多くのパッケージを送信することは非常に簡単です。しかし、これは真実ではありません。賢くなり、本当に協力することを期待している会社にのみパッケージを送ってください。
2 パーソナライズされたスポンサーシップパッケージをリストの潜在的なスポンサーに送信します。 送信するすべてのドキュメント、すべての通信、およびすべての電子メールをパーソナライズします。あなたがこれさえするのが面倒であるならば、あなたのプロジェクトはほとんど確実に十分な資金を受け取ることはありません。
3 必ず折り返しお電話ください。 数日待って、スポンサーシップパッケージを送信したすべての人に電話してください。彼らが書類を受け取ったかどうか調べてください。質問があるかどうか尋ねます。彼らが前向きな決定をした場合、彼らがあなたに連絡する方法を知っていることを確認してください。
4 潜在的なスポンサーごとに個別のアプローチを使用します。 ある会社があなたに10,000ドルを提供する用意があり、別の会社がわずか数百ドルである場合、これを彼らとのコミュニケーションにどのように反映しますか？そして、その違いは、あなたが彼らの活動を一般に公開する方法から始まり、あなたが電話で彼らと話す方法で終わるまで、顕著で非常に重要であるはずです。寛大さは奨励され、同時に夢中になるべきです。