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• ステップに
• 方法1/5：フリーマーケットまたはガレージセールで
• 方法2/5：海外
• 方法3/5：家、車、またはその他の高価なアイテムを購入する
• 方法4/5：避けるべき間違い
• 方法5/5：ハグしながら使用できるフレーズ
• 警告
• チップ

場合によっては、提示価格が高すぎることもあります。あるいは、潜在的な顧客を説得する必要があるかもしれません。いずれにせよ、丁寧に交渉することは、誰もが同意できる価格を交渉するための楽しくて機敏な方法です。フリーマーケットの掘り出し物から不動産の購入まで、さまざまな製品の交渉方法を見つけるために読んでください！

ステップに

方法1/5：フリーマーケットまたはガレージセールで

1. あまりスマートに服を着ないでください。 ぼろぼろに見えるためにできる限りのことをする必要はありませんが、露骨に高価に見える服は避けてください。安いものを交渉する可能性があり、ファッショナブルなスーツやドレスは、あなたが全額を支払うお金があることを売り手に示します。
   • 同じ理由で、目を引くジュエリーや時計を外すことを忘れないでください。
2. 一日の終わりまで来ないでください。 売り手が荷造りして去る前の最後の2時間で、彼らは彼らの残りの商品を取り除くことを切望するでしょう。
   • 遅れて到着することの不利な点は、選択肢が少ないことです。できるだけ多くの選択肢が必要な場合は、早めに来てください。ただし、価格は高くなります。
   • フリーマーケットが季節限定の場合、時期も価格に影響を与える可能性があります。フリーマーケットがオープンしたばかりのとき、売り手はオフシーズンのアイテムの大量の在庫を持っています。彼らはこれを取り除き、より望ましいアイテムを手に入れるためのスペースを確保することに熱心になります。
3. 最高価格を考えて、それを自分で保管してください。 購入したいものを見つけたら、何を支払うかを決めます。あなたが明確な線を引くならば、あなたは売り手があなたが実際に望むより多く支払うようにあなたを説得するのを防ぎます。
   • この価格を売り手に決して言わないでください！あなたがそうするならば、売り手はあなたにもっと低い価格を提供する理由がありません。
   • 最初にフリーマーケットを見回して、同様のアイテムがどのような価格で販売されているかを知ることができます。ただし、同様のアイテムが見つかる保証はありません。また、非常にひどく欲しかったアイテムは、その間に他の誰かによってすでに購入されている可能性があります。
4. 低くてもリーズナブルなオファーをします。 ほとんどの売り手は買い手が口論することを期待していますが、提示価格の50％未満の入札は、売り手を侮辱するだけです。
   • 25〜50％の割引を求めることは、通常、フリーマーケットでの最初のカウンターオファーの妥当な価格と見なされますが、最終的な価格は、求める価格よりも10〜25％低くなる可能性が高くなります。
5. カウンターオファーを受け入れる前に、あなたが躊躇していることを売り手に示してください。 「うーん」のような音を立てたり、答える前にしばらく待ったりすると、アイテムを購入する意欲が低下しているように見えます。これはあなたの交渉の立場を改善します。
   • 静かにしておくだけで、売り手はあなたにより良いオファーをすることができます。あなたが売り手の完全な注意を払っているならば、これはよりよく働きます。 1ドルのキーホルダーを購入しようとしている場合、売り手はあなたを無視して別の顧客をターゲットにする可能性があります。
   • 一時停止した後、最後のオファーと販売者の現在のオファーの間にある新しいオファーを作成します。
6. 価格に同意するまで、または売り手が辞退するまで、交渉を続けます。 売り手があなたの秘密の最高価格より下に価格を下げるまで躊躇しないでください。売り手がそれほど価格を下げたくない場合は、次の他の戦術を試してください。
   • 興味のある別のアイテムを割引価格で追加することを条件に、販売者の最終オファーに同意します。
   • 友達にあなたを引き離すふりをさせるか、あなたに歩き回るように説得してもらいます。これにより、売り手が最終的なオファーを行う可能性があります。
   • 周りに友達がいない場合は、立ち去って同じ効果を得ることができます。ただし、これを試してみると、スタンドに戻ってもより良い価格は得られません！
   • あなたが提供する現金の額を取り出して、すぐに彼らを誘惑するのは売り手次第です。巨額のお金を使って、または強盗の可能性が高い場所や多くのスリが活動している場所でこれを試みないでください。

方法2/5：海外

1. あなたがどこから来たのか見せないでください。 あなたが出身国よりもはるかに貧しい国にいる場合、地元の人々はあなたがより高い価格を支払うことを期待しています。特に現地の言語を話さない場合は、これを隠すことができない可能性があります。いずれにせよ、外国の服や高価なアクセサリーはできるだけ少なくするようにしてください。
2. いつ交渉できるかを学びましょう。 これは交渉を始める前に常に良いステップですが、地元の文化に慣れていない場合は特に重要です。
   • ほとんどのモールやレストランのように、価格が目立つように表示されている場合は、うまく交渉できる可能性が低くなります。これの例外は、2つの価格がリストされている場合です。1つは英語で、もう1つは現地の言語です。
   • あなたが交渉できる場所とあなたが興味を持っているアイテムのために彼または彼女が支払うものを地元の友人に尋ねてください。違いがある場合は、売り手が商品を低価格で販売することもできます。
3. 一日がほぼ終わるまで来ないでください。 これは、営業担当者が立ち去る準備をしていて、在庫を処分することを熱望しているときです。
   • 彼または彼女が知っているかもしれない地域に例外があるかどうか地元の人に尋ねてください。たとえば、タイの都市チェンマイの一部の売り手は、その日の最初の販売で魅力的な割引を提供することをいとわないかもしれません。この最初の販売は幸運をもたらすと信じられています。
4. 売り手があなたが考えている価格を提供するまで掘り出し物。 あなたの最高価格を決定し、あなた自身にそれを保管してください。次に、事前に設定した価格に達するまで、入札し、常に売り手のカウンターオファーを拒否することによって、売り手と交渉します。
   • 自国通貨での価格を選択し、それを使用する通貨に大まかに変換します。現地価格に慣れるのは簡単ですが、高いまたは低い為替レートに惑わされて、良いオファーを断ったり、希望以上に支払うことにならないようにしてください。
   • 外国人の価格が上がったと確信している場合は、提示された提示価格よりもはるかに低いオファーを行うことができます。あなたが知っていることを売り手に知らせてください、そうすればあなたは地元の提示価格でアイテムを手に入れるかもしれません。
   • 正しいカウンターオファーは、お住まいの国によって大きく異なります。ここには大きな違いがあります。可能であれば、事前に地元の人にリーズナブルなオファーを聞いてください。ギャンブルをする必要がある場合は、提示された提示価格より50％以上低く入札しないでください。
5. 交渉するときは、可能な限り現地の言語で話してください。 言語を学んだことも勉強したこともない場合でも、事前に時間をかけて丁寧な挨拶と「ありがとう」を学びましょう。このようにして、地元の文化に敬意と関心を示します。次に、売り手もあなたを尊重して扱います。
   • 言語を学び始めたばかりの場合は、まだ完全な会話ができない場合でも、交渉中に現地の言語で数字の単語を使用してください。
6. あなたが両方とも価格に同意するまで交渉を続けてください。 売り手があなたがそれに対して支払いたい価格を提供するとき、アイテムを購入して、売り手に感謝します。売り手にその価格を提示させるには、次の戦術を使用する必要がある場合があります。
   • あなたが躊躇していることを示すか、沈黙を保つことによって、あなたは売り手があなたにより良い申し出をすることを確実にすることができます。ただし、一部の文化では、これは無関心の兆候と見なすことができます。売り手が振り返ったら、すぐに話し始めてください-しかし、あなたはすぐにあなた自身の入札を増やす必要はありません。
   • 興味のある別のアイテムを割引価格で追加することを条件に、販売者の最終オファーに同意します。
   • 友達にあなたを引き離すふりをさせるか、あなたに歩き回るように説得してもらいます。これにより、売り手が最終的なオファーを行う可能性があります。
   • 周りに友達がいない場合は、立ち去って同じ効果を得ることができます。ただし、これを試してみると、スタンドに戻ってもより良い価格は得られません！
   • あなたが提供する現金の額を取り出して、すぐに彼らを誘惑するのは売り手次第です。大量のお金でこれを試みないでください（地元の人は「大量」とは何かについて異なる考えを持っている可能性があることに注意してください）、またはあなたが奪われる可能性がある場所や多くのスリが活動している場所で。あること。

方法3/5：家、車、またはその他の高価なアイテムを購入する

1. あなたの研究をしてください。 インターネットを検索するか、他の店舗にアクセスして、購入したい商品の最低価格を見つけることにより、事前にいくつかの予備的な「宿題」を行います。
   • 交渉中に売り手に見せるためにカウンターオファーを印刷するか、ウェブサイトのアドレスを書き留めることによって、あなたは調査を行い、別の店に移動する用意があることを示します。
   • 同様の製品を必ずご覧ください。中古モデルを半額で見つけたからといって、その価格で新しいモデルを手に入れることができるとは限りません。
   • あなたが家について考えているならば、あなたに市場にある同様の家のリストと同様の家が売られた価格を提供するように不動産業者に頼んでください。また、家が売りに出されている期間も調べてください。家が売りに出されている期間が長ければ長いほど、所有者は提示価格を下げる意欲が高まります。
   • 製品の機能と特徴、およびそれらが類似の製品とどのように比較されるかをよく理解してください。知識が多ければ多いほど、購入に適用される契約条件をより適切に評価できます。
2. 身なりを整える。 あなたが高価な製品を交渉するときにあなたが最善を尽くすならば、相手はあなたをもっと尊敬するでしょう。これは、家を交渉するときに特に当てはまります。
3. 交渉するときは慎重に行ってください。 公共の場所でテレビや車を購入した場合、売り手は近くの顧客に製品を安く手に入れることができることを発見してほしくないでしょう。最良の取引を得るには、大声で話しすぎないで、会話を非公開にしてください。
4. 低いが妥当な開始入札を行います。 あなたが以前に行った研究は、あなたがどれだけの余裕を持っているかについてあなたに良い考えを与えるはずです。入札額が低すぎて売り手を怒らせないように注意してください。
   • 家を買うとき、まともな申し出は通常、提示価格より5から10％安いです。
5. 他の人に彼らの価格を下げる理由を与えなさい。 売り手があなたの申し出に同意しない場合は、彼らが考えを変えるべき理由を彼らに伝えてください。両方の価格を述べるだけでは、非常に高価な製品を交渉することは困難です。
   • 該当する場合は、ストアで忠実な顧客としての過去を指摘するか、追加のメリットを提供します。たとえば、あなたが車を買うなら、彼らがあなたに車を売るなら、彼らに彼らのガレージでサービスを受けるように申し出てください。あなたが家を売るならば、行われるべき修理のために支払うことに同意します。
   • どんなに些細なことでも、製品にある欠陥について話し合います。小さなへこみや宣伝どおりに機能しない機能は、割引を受ける良い理由になる可能性があります。
   • 一致する製品のスタイルや欠如（コンピューターのワイヤレスキーボードなど）など、製品の一部の側面に満足していないことを説明します。特に売り手が自分で製品を作ったりデザインしたりした場合は、売り手を怒らせないように注意してください。
6. クーポン、オファー、または現金割引を依頼してください。 現金で支払う場合、加盟店はクレジットカードの取引手数料を支払う必要がなく、その割引をあなたに渡すことができます。もちろん、これはクレジットカードを持っている場合にのみ要求できます。
   • 警告：家を購入しようとしている場合、これはうまくいかない可能性があります。家を買うのに十分な現金を持っていることは、あなたがより高い価格を支払うのに十分な金持ちであることを売り手に示すことができます。
7. 価格に同意するまで、または売り手が辞退するまで、交渉を続けます。 売り手があなたが許容できると思う金額まで価格を下げるまで躊躇し続けてください。売り手があなたが満足する金額まで価格を下げたくない場合は、これらの他の戦術を試してください：
   • 家に入札するときは、カウンターオファーをしてくれたことに感謝する丁寧なメールを送ってください。ただし、数日待ってから別のカウンターオファーを自分で作ってください。これは彼らにあなたが興味がないかもしれないと心配して価格を下げることを考える時間を与えます。
   • 予算に限りのあるパートナーや親戚が自宅にいることを説明します。必要に応じて、その人に電話をかけるふりをすることもできます。あなたが支払うことができる価格を完全に自由に決定できない場合、売り手は部分的に屈服するかもしれません。
   • 平凡な取引以上のものを手に入れることができない場合は、営業担当者にその価格をどれだけ長く保持できるかを尋ねてください。その価格を他の売り手にリストすると、それらの売り手と最初の売り手の両方が価格を下げる可能性があります。
8. トランザクションを注意深く監視してください。 あなたの住宅購入契約または保証契約の細字を読むことは常に良い考えです。最終的な価格や条件が予想と異なる場合は、すぐに相手に連絡してください。さらに交渉する必要があるかもしれません。

方法4/5：避けるべき間違い

1. あなたが熱狂的であることを決して示さないでください。 あなたがアイテムを売買することに熱心であることを示すならば、相手は彼らがそれのためにより魅力的な価格を得ることができることを知っています。
2. 相手がそれにオープンでない場合は交渉しようとしないでください。 あなたが高価な製品を買うとき、または人々がフリーマーケットやガレージセールで物を取り除こうとするとき、あなたは交渉することが期待されています。レストランの食事やバスのチケットの価格を交渉しようとすると、成功率が大幅に低下し、営業担当者を苛立たせます。
   • 自営業の家族経営者は、それ自体が取引を交渉する力を持っていますが、割引に関しては、利益率が低く、余裕がないことがよくあります。彼らがあなたの口論の試みに腹を立てているように思われる場合は、それをやり通さないでください。
   • 大規模なチェーン店やデパートには、割引を許可するかどうかを指定できるポリシーが設定されていることがよくあります。営業担当者が割引を与える権限がないと言った場合は、割引を行う権限のある人と話すことができるかどうか尋ねてください。
3. 失礼または見下すようなことはしないでください。 相手をよく扱いなさい、そうすれば彼または彼女はあなたに同じことをするでしょう。
   • 注意してください！これは、購入する予定の製品について良いことだけを言うべきだという意味ではありません。あなたが熱狂的であると出くわした場合、これはあなたがその製品にもっとお金を払っても構わないと思っていることを売り手に示しています。
4. 交渉に腹を立てたり、夢中になったりしないでください。 交渉は楽しいこともありますが、それは目的を達成するための手段であり、それ自体が目的ではありません。あなたが10分間交渉していて、どちらもあなたの価格を変えていないなら、さらに話すことはおそらく助けにはならないでしょう。
5. 少量の交渉はしないでください。 あなたが売り手の最初の申し出から50ドルを得ることができて、それから50セントのギャップを埋めることを拒否するならば、相手はあなたと取引をしたことを後悔するでしょう。
6. 売り手に「最良の価格」を尋ねてから、口論を続けないでください。 特にフリーマーケットの小物に関しては、売り手は自分の商品をどの価格で売りたいかを知っています。売り手があなたに「最高の価格」を正直に言った場合、あなたが交渉を続けた場合にのみ彼はイライラするでしょう。

方法5/5：ハグしながら使用できるフレーズ

1. 売り手の同情を喚起してみてください。 使うお金があまりない場合は、売り手に知らせてください。
   • 「私は失業者/学生/退職者です。」
   • 「今月はXしか使えません。それでうまくいきますか？」
2. 売り手に自分で価格を下げてもらうようにしてください。 販売者に最低価格を教えてもらうか、少なくとも譲歩させてください。
   • 「この製品でどれだけ柔軟に対応できますか？」
   • 「競合他社がXで販売できるのであれば、おそらくあなたも販売できます。」 （比較が合理的であることを確認してください。明らかに劣っている製品と比較して売り手を侮辱しないでください。）
3. 取引を迅速に成立させるよう売り手に圧力をかけます。 あなたが急いでいるなら、売り手はあなたにもっと支払うように説得する時間がありません。
   • 「価格をXに下げれば、すぐにすべてを支払うことができます。」
   • 「私は今日の午後だけここにいます。」
4. 買い手としっかりしなさい。 彼らがあなたの製品を購入したくないのなら、彼らはそれを交渉しようとはしません。
   • 「申し訳ありませんが、その製品には本当にXが必要です。」
   • 「さらに安い価格で、私はそれからお金を稼ぐつもりはありません。」
5. 一時的に購入者を遠ざけます。 買い手があなたの現在の価格を満たしていない場合、あなたが添付された条件で取引を成立させるならば、あなたは彼を追い払うでしょう。あなたがより良い価格でそれを取り除くことができないならば、あなたはまだ製品を売ることができます。
   • 「今はその値段で売るつもりはない。閉店の30分前に戻ってきたら、考えてみよう」
   • 「自分の値段で売ろうと思います。閉店時に誰も買わなかった場合に電話できるように、電話番号を残してみませんか？」
6. あなたが決定を下しているのではないことを他の人に伝えてください。 他の誰かが決定を下していると主張する場合、あなたは説得するのがより難しいようです。
   • 「これを買いたいのですが、妻/父はそんなにお金を使うことを許してくれません。」
   • 「申し訳ありませんが、割引をしないのが当店の方針です。」
   • 「オーナー/会社が価格を設定します。残念ながら、自分で調整することはできません。」

警告

• 大規模な小売チェーンに商品の割引を依頼して入手すると、購入する場合があります。 最後の 閉じています。製品の持ち帰り、交換、返金はいたしません。あなたはおそらくそれに固執するでしょう、それであなたが本当に製品が欲しいことを確認してください。
• 相手に嫌がらせをしたり、脅迫したり、軽蔑したりすると、お得になる可能性が低くなります。

チップ

• 地元の文化は、一般的なアドバイスよりも常に重要です。あなたが外国を旅行していて、営業担当者があなたが使用する戦術に腹を立てているように思われる場合は、謝罪し、戦術を適切に切り替えてください。あなたが外国人であることを知っていれば、あなたが礼儀正しくしている限り、他の人はあなたにいくらかのスペースを与えるでしょう。
• 販売中の商品を検索するか、ストアで間もなく開催される割引プロモーションを確認してください。製品は安いだけでなく、もっと人気のある製品のためのスペースを作りたい小売業者によっておそらくさらに割引されるでしょう。