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• ステップ
• チップ
• 警告

このテクニックは、購入者に製品や購入のアイデアについての良い感覚を与えます。これは「エンティティ」のプレゼンテーションの例であり、紹介や終了は含まれていません。

ステップ

1. 1 購入者の物理的な詳細に注意してください。 彼らは流行の服や宝石を着ていますか？あなたが彼らの家で売るならば、あなたの周辺視野を使って、壁の絵に注意を払ってください。家族や写真の場所について質問します。これはそれらを配置する簡単な方法です。
2. 2 購入者に、同様の購入で最後に本当に良い経験をしたことを話してもらいます。
3. 3 顧客の目を観察し、顧客がどちらの方向を見ているかに注意してください。
4. 4 バイヤーの話を聞いてください。 顧客が感情を説明するために使用するフレーズ（つまり、感じた、見た、聞いた）をメモします。
5. 5 特定のフレーズ（「素晴らしいストーリー」など）を言って、顧客のストーリーを検証します。 フレーズの本質を強調し、「グレートストーリー」という言葉を「口頭で微調整」して、少し目立たせます。プレゼンテーションに合わせて独自のフレーズを作成するか、これを使用してください。
6. 6 商品やパンフレットなどを大切に保管しておく商品をご紹介します。購入者の目を、以前の良い経験を思い出したときと同じ方向に向けるような方法で（ステップ2）。
7. 7 お客様が商品やパンフレットの場所を確認したら、「この[販売している商品やサービス]について、すばらしいストーリーがあります」とお客様に伝えます。 顧客が「感じる」という言葉を含むフレーズを使用した場合、「私は感じる」と言うことができます。あなたはこの[あなたが販売する製品またはサービス]についてのこの素晴らしい物語を気に入るはずです。お客様が良い体験について話したときに使用した言葉を再利用してみてください。

チップ

• 手順1の前に購入者に連絡します。簡単な知り合いかもしれませんが、ステップ1が自然に会話に変わるように接続するだけで十分です。
• 顧客がストーリーの中で何かを「感じた」と言った場合、そのフレーズを使用した瞬間に、製品またはパンフレットで顧客に触れたり、軽く動かしたりできます。 （明白ではありません）
• あなた自身のフレーズを思い付くのは結構です。あなたが話すとき、それは自然に聞こえるはずです。
• 顧客の物理的な位置と声のパターンを反映します。お客様がポケットに手を入れて立っている場合は、ポケットに手を入れてください。お客様が左手で頭を掻いた場合は、5〜10秒待ってから、右（鏡）の手で頭を掻きます。あまり明白にしないでください。顧客に快適に感じてもらいたいことを忘れないでください。
• 必ずグレートストーリーをフォローして、取引を成立させてください。

警告

• この方法は、買い手と売り手の間のコミュニケーションを改善するように設計されています。この手法は、以前の成功したショッピング体験からのように、製品について「感じる」ための視覚的な信号を顧客に提供します。賢く使ってください。