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• ステップ
• パート1/3：家の外観を片付ける
• パート2/3：あなたの家を評価する
• パート3/3：最善を尽くします

一部の不動産市場では、登録ユーザー数が毎週大幅に増加しています。営業担当者として、あなたの家を他の何千もの手頃な価格の家との競争に立ち向かわせるために何をするつもりですか？家が順番を何ヶ月も待つ営業担当者の軍隊に加わらないでください。これらの役立つヒントをチェックして、あなたが夢見てきたまともな価格を手に入れましょう！

ステップ

パート1/3：家の外観を片付ける

1. 1 あなたの家の第一印象を強くしてください。 あなたの家の外観が望まれることがたくさん残っているなら、多くの潜在的な買い手がしきい値を超えさえしない可能性が高いです。あなたの財産の外側は非常に重要です。入り口の前の庭は手入れが行き届いていて、必要に応じてすべてのドアと窓枠を新しく塗装する必要があります。ハンギングバスケットと屋外のプラントボックスは、常にあなたの財産にもっと見栄えのする外観を追加します。
   
   
   • たとえあなたが前を片付けたとしても、あなたの家の後ろを無視しないでください。競争の激しい市場では、庭が取引を行う際の要因になることがよくあります。あなたが庭師でないなら、それは1つになる時です（少なくともあなたがあなたの家を売るまで）。庭を作るのに十分な時間やエネルギーがない場合は、誰かを雇ってください。これは家が売られたときに良い無駄になるでしょう。
2. 2 あなたの家の中を片付けなさい-それはあなたに良いことをするでしょう。 買い手は、苦労して稼いだお金を手放し、長期の住宅ローンを借りるつもりなので、選択的です-結局のところ、彼らにはそうする権利があります-。彼らが直面したい最後のことは、汚れたキッチン、キャビネット、カーペットが汚れやほこりで汚れているか覆われていることです。彼らは自分たちがあなたの家に住んでいると想像しようとしていることを忘れないでください。だからそれがきれいであることを確認してください。
   • 時間をかけて、窓の老朽化した蚊帳を交換したり、居間の壁を塗り直したり、明るい色で装飾したりしてください。これらのような単純なトリックは、最小賭け金に数千ドルを追加する可能性があります。
3. 3 中和します。 バイヤーは主に彼らが彼らの個性を表現することができる自由なスペースを探しています。しかし、あなたの個性が家中に、特に非常に明るい色の形で捉えられている場合、潜在的な購入者はそれを彼らがしなければならない余分な仕事としてのみ見るでしょう。したがって、あなたの個性の存在から可能な限りあなたの部屋を無力化して、それらにスペースを与えてください。
4. 4 余分なものを取り除きます。 雑然とした部屋は、視覚的に部屋を小さくし、魅力を大幅に減らすため、潜在的な購入者を撃退します。繰り返しになりますが、雑然とした山に直面したときに、買い手があなたの家に自分の財産を想像することは困難です。
   • あなたの家から個性を奪います。家族の写真や個人のコレクションなどのアイテムは削除する必要があります。彼らがどれだけ鈍い部屋に咲くように見えるかに関係なく、それは家をより早く売るのを助ける鈍い部屋であることを忘れないでください。
5. 5 販売のためにあなたの家を改善します。 適切な雰囲気はあなたの家を素早く売ることに大きな違いを生むことができます。クラシックやジャズなどのニュートラルな音楽をバックグラウンドで静かに再生します。クッキーや軽い香りのキャンドルを焼いて、最も訪問者の多い部屋に心地よい香りを浸透させます。キッチンとバスルームに特別な注意を払ってください-ここでの「付加価値」は、人々が喜んで支払う価格に、より劇的な影響を与える可能性があります。

パート2/3：あなたの家を評価する

1. 1 あまり聞かないでください。 誰もが自分の資産を市場価値よりも高く評価するつもりです。迅速な販売が必要な場合は、現実的である必要があります。その地域の他の家を閲覧し、評判の良い不動産専門家から評価を得てください。あなたが本当に迅速な販売を望むならば、あなたの期待を下げる準備をしてください。
   • 場合によっては、予想よりも低い価格がさらに良い場合があります。低コストは多くの提案を引き起こす可能性があり、それはあなたの家の価値を高めます。ただし、供給戦争は保証されていませんが、価格が高い場合よりも低い場合に発生する可能性が高くなります。
2. 2 価格を設定する前に、同様のものと比較してください。 同様の家があなたの地域で売りに出されています。たとえば、自宅に3つの寝室と2つの浴室がある場合、同じ数の寝室と浴室がすぐ近くにある別の同様の家を探して、販売をスピードアップするために家。
3. 3 特定の番号を選択するときは注意してください。 あなたの最終的な番号は何ですか？正確なコストを計算するときは、少し科学と戦略を使用してください。マジックナンバーを選択するときに使用できる2つの優れたアイデアは次のとおりです。
   • 魅力的な価格と限界数を使用してください。たとえば、家の価値が407,000ドルの場合は、399,000ドルでリストすることを検討してください。この場合、価格は国境番号の心理的に重要なマークを超えることはありません。これらの魅力的な価格は、ショップや他の企業によって常に使用されていることに気付くかもしれません。それには、正当な理由があります。人々は、特定の制限を超えていないという幻想を生み出すため、これらの価格を好みます。 399,000ドルは、400,000ドルよりもはるかに魅力的に聞こえますが、実際には、その違いは重要ではありません。
   • 価格の差別化を活用してください。価格差別化は、他のすべてのリストからかなり離れたリストに載ることによって、あなたの家を他の人から分離します。あなたは26万ドルの価格帯でグループ化された家を見つけることができます。 -27万ドル、住宅は29万ドルの価格帯でリストされています。 -$ 299kこの場合の価格差別化は、あなたが27万ドルの範囲であなたの家を評価した場合です。 -あなたの家をもっと目立たせるために29万ドル。
4. 4 あなたの家を評価し、春または秋に不動産市場にあなたの申し出を置きます。 春と秋は、多くのハウスハンターが買い物をするのに最適な時期です。外はまだ暖かく、子供たちは学年を終えているか、まだ始まったばかりで、誰もがまだ休暇を取っていないか、すでに休暇から戻っています。適切な季節にあなたの家を評価することはあなたが正しいタイミングを得て、一年の残りを通して悪い季節を避けることを可能にするでしょう。 （夏は休暇をとる人が多いです。冬は天候が厳しいことが多いです。）
5. 5 オファーを受け取らなかった場合に備えて、いつ価格を下げる準備ができているかを判断します。 多くの場合、住宅所有者は頑固に高すぎる価格に固執し、それらを下げることを拒否します。そして、販売には数ヶ月、時には数年かかります。家の見積もりをする前に、カレンダーに日付を設定します。購入者が見つからない場合、いつまでに価格を下げてもかまいません。この行動はあなたが評価で感情的になるのを避けるのを助けて、あなたがあなたの家をより速く売るのを助けるでしょう。

パート3/3：最善を尽くします

1. 1 点検を行ってください。 販売前の検査は一般的ではありませんが、特に潜在的な購入者が家を検査したときにレポートが利用可能になった場合は、疑わしい購入者にあなたの家が素晴らしい状態にあることを示すのに最適な方法です。一方、潜在的な問題を早期に特定することで、潜在的な購入者を怖がらせることなく問題を修正できます。
2. 2 インターネットの力を活用します。 インターネットは人々が不動産を売買する方法を変えました。それが何であるかを知るために物理的に家を訪問する必要はもうありません。今日、多くの潜在的な購入者は、オンラインで時間を費やしたくない家を取り除き、興味をそそる家を直接訪問します。あなたの家のユニークな特質をオンラインで宣伝することによって、あなたはあなたの競争相手をしのぐことができるでしょう。
   • 可能であれば、数日間、リーズナブルな価格で優れたデジタルカメラまたは広角レンズをレンタルしてください。これには、数日間で約20ドルから50ドルかかるはずです。晴れた明るい日に家の写真を撮ってください。干渉がありません。晴れた日の明るい部屋の写真は、あなたの家を視覚的に拡大し、より魅力的にします。
3. 3 ライセンスされたエージェントを使用する場合は、正しいエージェントを選択してください。 賢く選択してください！友人、家族、または同僚に、高レベルのエージェントを推薦できるかどうか尋ねます。宿題をし、ウェブサイトにアクセスして、あなたの地域を最もよく知っているエージェントを見つけてください。選択するエージェントは、市場に関する幅広い知識を持っているだけでなく、正直で魅力的である必要があります。
4. 4 あなたの顧客にもっと何かを提供してください。 誰もが小さなお菓子の袋が大好きです。彼らは私たちを特別な気分にさせ、私たちに家を売っている人が私たちを気にかけていることを私たちに納得させます。何よりも、それは比較的簡単です。購入者に取引を促すためにできる小さな追加事項のアイデアを次に示します。
   • 取引を完了するための費用をカバーするために少額のローンを提供するか、さらに良いことに、それらの費用を全額支払うことを提案します。取引を完了するための費用は通常、手数料で数千ドルであり、それは重要ではありません。
   • 住宅用火災システムの保証を購入者に渡します。火災システムの故障に対して彼らがお金を払う必要がないという安心感は、あなたが思っているよりも大きな役割を果たすことができます。
   • 早めに引っ越すように勧めます。あなたが家についての専門家の意見を保証し、新しい所有者が30-60日間家にアクセスできるようにすることができれば、それは取引の結果を決定する可能性があります。自分の夢の家を見た所有者は、通常、すぐにそこに引っ越したいと思っています。
5. 5 言葉を広めることを恐れないでください。 不動産業者がいても、屈辱的に聞こえても、自分の家を売っていることを知っている人に言っても害はありません。 Facebookページを更新し、親委員会のメンバーと話し、信頼できる友人にこの情報を広めるよう依頼してください。あなたの家が最終的に売られるとき、あなたはこれらのささいなことの効果を感じるでしょう。