著者:
Randy Alexander
作成日:
4 4月 2021
更新日:
26 六月 2024
コンテンツ
これらの経済的ファンダメンタルズの下で、企業が製品の価格を下げると、より多くの製品を販売することになります。しかし、それはまたそれがすることを意味します 販売された追加の製品ごとに、より少ないお金を稼ぎます。この「追加収益」（または追加製品の販売から発生する収益）は限界収益と呼ばれ、次のような単純な式を使用して計算されます。 収益マージン=（総収益の変化）/（販売された追加製品の単位の変化）
手順
パート1/3：限界収益の計算式を使用する
販売された製品の数を決定します。 限界収益を計算するには、通常、いくつかの特定の定義しやすい変数や、推定が必要なその他の変数を見つける必要があります。特定の製品の限界売上を見つけるには、販売された製品の数を決定する必要があります。明確な計算のために1つの製品のみを使用する必要があり、販売されている会社のすべての製品を使用しないでください。
- 次の簡単な例にご注目ください。中小規模の地域企業であるキムズソーダ社が、ブドウ、オレンジ、ビールの3種類のソーダを生産しているとします。今年の第1四半期に、キムズは100缶のグレープジュース、200缶のオレンジジュース、50缶のビールを販売しました。オレンジソーダ缶の限界売上高は、この商品の売上高から数字で始まります。 200缶
- 実際には、実際に販売された製品の正確な金額を判断するために、会社の内部在庫レポートまたは販売販売レポートを使用する必要がある場合があることに注意してください。
これらの製品の販売から生み出された収入を見つけてください。 次に、上記で計算した製品の売上から生じた総売上高を決定します。販売された製品の価格がわかっている場合は、計算が簡単です。販売された製品の数量に製品の価格を掛けるだけです。- この例では、キムがプレミアムソーダでよく売れているとしましょう。したがって、オレンジソーダの価格は1缶あたり2ドルです。この場合、販売されたソーダの売上を見つけるのは簡単です：200×2 = 400 ドル。
- 実際、企業の収益レポートから収益源の詳細な内訳を見つけることができます。この収益の詳細は、会社の規模と販売された製品の数によって異なりますが、これらの数値は、販売された特定の製品の販売を正確に反映していない場合がありますが、主に販売した製品カテゴリ別の売上。
販売された追加の各製品の価格を決定します。 ここでは少し複雑です。この時点で、さらに1ユニットの製品を販売するためにどれだけ値下げするかを決定する必要があります。架空の状況（たとえば、クラスで経済問題を解決している場合）では、この情報が提供されることがよくあります。ただし、実際には、市場アナリストがこの情報を見つけるために多くの時間と労力を費やす場合があります。- この例では、会社がソーダの価格を2ドルから2ドルに変更したとします。 1,95 ドルとキムズは追加のソーダ缶を売ることができます。現時点で販売されるソーダ缶の総数は201個になります。
新しい価格で販売された製品の数から収益を見つけます。 ほぼ完了です。次に、新しい（おそらくより低い）価格で製品を販売することによって生み出される収益を計算します。売上高を計算するために、価格に販売された製品の数を掛けることに注意してください。- 上記の例では、1.95ドルの価格でのオレンジソーダの201缶の販売は201×1.95 = 391.95 ドル。
総売上高の変化のシェアを、販売された製品の数の変化で割ります（1）。 現在の売上高と、製品の価格を下げてもう1ユニットの製品を販売することによる収益がわかったので、総売上高をすでに販売された製品の数で割って総売上高を計算できます。販売（この場合、1ユニットの製品）。つまり、古い売上から新しい売上を差し引いて、限界収益を求めます。
- 上記の例では、次のように、1.95ドル/缶の売上から2ドル/缶のソーダの販売から売上を差し引くことにより、限界収益を計算できます。391.95-400= -8.05 đô.
- 追加製品の販売数は1ユニットであるため、増分販売を追加製品の数で割る必要はありません。ただし、値下げにより複数の商品が販売された場合は、追加の販売をそれに対応する販売数の変化で割る必要があります。
パート2/3：限界収益値の使用
負の総収益値の使用は避けてください。 一般的に、企業は、販売価格と総売上高の最適なバランスを見つけることによって、売上高をできるだけ増やすために製品を販売したいと考えています。価格変動により利益率がマイナスになる場合は、販売数を増やしても全く利益が出ません。それは、会社がより少ない製品をより高い価格で販売することでより多くのお金を稼ぐことができるからです。
- 上記の例をもう一度見てみましょう。200缶のソーダと比較して201缶を販売することによる限界収益は-8.05ドルです。これは、Kim'sが1缶2ドルで販売することで得たはずの8.05ドルを失っていることを意味します。別のやむを得ない理由がない限り、キムはおそらく販売価格を変更しないでしょう。
限界コストを比較して、関心の可能性を判断します。 経済学では、販売価格と販売のバランスを最適化する企業は、「限界収益が限界コストに等しい」というレベルの販売量を達成することがよくあります。論理的には、 総費用 そして 総収入 製品ラインが大きいほど、企業の収益性は高くなります。
- ご想像のとおり、限界コストとは、企業が1ユニットの製品を生産するために費やすコストです。限界収益と同様に、限界コストは、総増分コストの変化を、生産される追加製品の量の変化で割ることによって計算されます。
- この例では、キムが各ソーダ缶を製造するのに0.25ドルかかったとしましょう。この場合、200缶を製造するためのコストは0.25×200 = $ 50になり、201缶を製造するためのコストは0.25×201 = $ 50.25になります-明らかにここでのコスト差です。 0.25ドルです。また、前述のとおり、200缶の総売上高は400ドル、201缶の総売上高は391.95ドルです。したがって、$ 400-50 = $ 350は$ 391.95-50.25 = $ 341.70より大きいので、結論を出すことができます。 2ドルの価格で200缶を販売することはより有益です.
限界収益を使用して、会社の生産を計画します。 実際、企業は限界収益計算を使用して、生産する製品の量とそれに対応する価格レベルを決定し、利益を最大化します。あなたがあなた自身の会社を所有しているなら、一般的に、あなたはまた、会社にとって利益が最も高くなるように、対応する価格で販売するために特定の量の製品だけを生産したいです-追加の生産は無駄であり、コストを回収できなくなる可能性があります。広告
パート3/3：さまざまな市場構造を理解する
完全に競争の激しい環境での限界収益を理解します。 上記の例では、市場で営業している会社が1社しかない単純な市場モデルにあります。実際、単一の会社が特定の商品の市場全体を管理している場合、その会社はその商品の市場における独占と見なされます。ただし、ほとんどの市場では、企業は互いに競争しています。これは価格戦略に影響します。競合する企業は、製品の価格を低く抑える必要があります。そうしないと、競合に負けてしまいます。その結果、これらの場合、製品ラインの限界収益は通常 追加の製品が販売されても変更されません 販売価格はすでに最低水準にあるため、それ以上の変更はできません。
- この例を続けて、Kim's（上記の例のソーダ会社）が現在、同じ業界の他の何百ものビジネスと競合しているとしましょう。その結果、ソーダの缶あたりの販売価格は0.5ドル下がる-これがすべての企業が変更しなければならない競争のレベルであると仮定すると-それより安い価格は利益を生まないだろうし、より高い価格は会社がお金を失う原因になります。この場合、販売価格は固定されているため、販売されるソーダ缶の数は販売価格とは無関係です。したがって、販売される各ソーダ缶の限界収益は常に 0,5 đô.
寡占市場の場合の限界収益を理解する。 実際、競合する中小企業は不完全な競争市場を生み出すでしょう。これらの企業は、互いの価格変動にすぐに反応したり、競争について完全な知識を持っていなかったり、常に利益を最大化するように価格を設定したりしません。私の。このタイプの市場は「オリゴポリ」市場として知られています。多くの中小企業は互いに競争していますが、市場は「不完全な」競争であるため、結果として限界収益が減少する可能性があります。より多くの製品を販売する場合（独占市場など）。
- たとえば、寡占市場でのキムの活動を考えてみましょう。現在の販売価格が1缶あたり1ドルの場合、キムの1缶あたり0.85ドルの割引を想定します。この場合、市場は完全に反応しません。キムの競合他社は、キムの割引に気付いていない可能性があり、このアクションに応答しない可能性があります。同様に、顧客はソーダが低価格で販売されていることに気づかず、1ドルで購入し続ける可能性があります。この場合、追加製品ごとの限界収益は減少傾向にあると予想できますが、売上は価格によって部分的にのみ決定されるため、独占市場ほど深くはありません（収益は、顧客や競合他社の認識にも影響されます）。
寡占市場における限界収益を理解する。 多くの中小企業または1つの大企業が市場全体を支配しているとは限りません。時には、少数の大企業が互いに競争して市場を支配していることもあります。これらの企業は、長期的に安定した市場を構築するために、（独占と同様に）数回リンクすることもあります。寡占市場では、独占市場と同様に、販売商品数の増加に伴い限界収益が減少する傾向にあります。しかし実際には、寡占市場の企業は、グループ内のすべての企業の利益を減少させる価格戦争につながるため、多くの場合、自らの価格を下げません。通常、オリゴポリグループの企業が価格を下げる唯一の理由は、市場から小さな競合他社を排除することです（その後、価格は再び上昇します）。したがって、オリゴポリグループがメンバー間で同じ価格レベルを決定した場合、収益レベルは価格に依存しなくなり、広告、ブランディング、マーケティングなどに依存します。
- ここで、キムズが大規模なソーダ会社になり、他の2つの会社であるリンダズとアンディーズと市場を共有していると仮定しましょう。キム、リンダ、アンディが同じ価格でソーダを販売することに同意した場合、会社の広告効果が収益を決定するため、追加のソーダ缶ごとの限界収益は価格に関係なく変化しません。正しい販売価格。しかし、業界に参入したばかりの小さなスタートアップであるジェフが、キム、リンダ、アンディよりも安い価格でソーダを販売し始めた場合、これら3つの大企業はジェフがもはや競争して業界を離れることはできません。この場合、長期的にはキムの利益が増えるため、低価格での販売による限界収益の減少はもはや重要ではありません。
