良い売上を確保する方法

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それに直面しましょう、あなたは販売するのに最適なアイデアや製品を持っている最も明るい人かもしれませんが、実際の販売に関しては、それはかなりの挑戦になる可能性があります。どこから始め、将来のためにどのように働くか、そしてあなたが最初にすべきことは何ですか？最も一般的な間違いを避けながら、自信を持って販売を開始する方法を見てみましょう。

ステップ

1 トレーニング。 あなたがあなたの販売で時間をマークしていることに気付いた場合、それはあなたがその仕事の準備ができていないことを意味します。
2 リサーチ。 準備は、潜在的な顧客を調査し、彼らがコミュニケーションをとることができるときに彼らが好きなものを見つけ、彼らにアプローチする方法を見つけ、そして彼らが何について否定的な感情を持っているかを知る必要があることから始まります！準備をせずに盲目的に販売の世界に入ると、時間を無駄にするリスクがあり、それは失望につながるだけです！
3 あなたの製品の知識。 あなたの製品とそれが顧客に提供する利点について知ることはあなたに完全な自信を与え、あなたがあなたが話していることを本当に知っていることを示します。これは、反対意見に効果的に対処し、販売があなたから滑り落ちるのを防ぐのに効果的に役立ちます。取引はほぼ完了しましたが、最後の瞬間、クライアントは単に考えを変えて、あなたは目標を達成しませんでした、あなたはそのような状況に直面したことがありますか？これは簡単に回避でき、クライアントの反対意見を慎重に検討し、それに応じて難しい事実を処理しますが、これができない場合は、完全に無知であり、自分のサービスや製品のメリットについて知りません。
4 あなたの目標を設定します。 電話をかけたり、約束をしたり、路上で新しいクライアントを探したりする場合でも、その特定の活動の目標を設定していなければ、それはすべて無意味です。これが広告である場合、あなたがそれに費やしたい時間、あなたが正確に話したい人、なぜこの特定の人、あなたが提供しなければならないもの、そしてあなたの望む結果を設定してください。希望する結果は、電話での取引、予約、メールアドレスの取得などです。アクションの目標を定義し、クライアントに連絡した後、それを達成したかどうかを確認する必要があります。
5 クライアントに正しく挨拶します。 これは簡単な作業のように聞こえます。多くの人は、「おはようございます、奥様/サー」と言うだけだと思います。残念ながら、これは対話を開始するための最良の方法ではありません。
- 簡単な挨拶から始めて、サーやマダムのような言葉を使うことは最初は敬意を表するように思えるかもしれませんが、実際、これらのような言葉を使うことはあなたを潜在的な顧客の下に置きます。これはあなたが物乞いをしているという印象を与え、あなたとあなたの行動に反対するための良いプラットフォームを提供します。彼らはあなたが販売の目的で彼らに求愛していると感じるからです。
- 代わりに、名前と肩書きを使用して挨拶することをお勧めします。「おはようございますXさんまたはXさん」それは物事をはるかに簡単にします。前の挨拶の代わりにこの挨拶を使用すると、よりオープンな会話が促進されます。
6 要点をつかむ。 さまざまなトピックについて話すことができれば良いのですが、主要なことに気を取られないように、やりすぎないことが重要です。「今日はよく似合う」や「オフィスが好き」などのフレーズを言い過ぎてはいけません。会話の際の特定の状況を考慮に入れてください。特定の問題について自分の意見がどのように認識されるかわからない場合は、それを表現しない方がよいでしょう。茂みを打ち負かすのではなく、ゴールに集中するのが最善です。
7 商談は講義ではありません！ 人々はしばしばすぐに売りたいと思って、すぐに去るために商品を押し付けようとします。その結果、彼らは長い間話し、そして最終的に「あなたは興味がありますか？」という取引を埋める質問をします。
- クライアントの視点から見ると、何か買うものを提供するときは、クライアントのニーズには興味がなく、感動するのは自分の目標の達成に過ぎないようです。
- 顧客と相談し、質問をし、詳細と同様の製品の以前の経験を共有します。これにより、後で「はい」を取得するのに役立つダイアログが作成されます。
8 取引をする。 クライアントとの対話と協議を経て、クライアントのニーズと関心を見つけた後、最後の重要なステップは、取引を成立させることを目的とした行動です。これを達成するための良い方法は、あなたが販売しているものの利点と、製品が顧客のニーズをどのように満たすかをリストすることです。
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- これは、「興味がありますか？」と尋ねる簡単な間接的な方法です。