著者:
Louise Ward
作成日:
4 2月 2021
更新日:
1 J 2024
コンテンツ
不動産マーケティングは継続的かつノンストップで実施する必要があります。ビジネスでのマーケティングは、毎日の「食事とトレーニング」に似ています。リンゴを食べたり、ジムに一度行ったりして、5ポンドを失うことを期待しているのと同じように、筋肉とエネルギーがありますか？同様に、一度だけマーケティングを行って、いくつかの素晴らしい結果を期待することはできません。あなたが販売ビジネスでどんなに優れていても、成功は同時に、製品を効果的に販売する方法も知っている場合にのみ実現します。
手順
方法1/4：戦略を立てる
顧客を理解します。 クライアントはあなたの不動産ビジネスの中心であるため、クライアントの要件を満たすには、クライアントが誰であり、何がクライアントを動かしているのかを明確に理解する必要があります。顧客に「思いやりと親近感」を与えることは、不動産ビジネスの最も影響力のある要因の1つです。
- あなたのお金を使う顧客のタイプについてあなた自身に重要な質問をしてください。彼らは金持ちですか、それとも貧乏ですか？教育を受けているかどうか？老いも若きも？独身、家族、それとも引退？男性か女性？ビジネスまたは個人？買い手または売り手？これは、マーケティングで使用される言語に影響を与えます。これは、購入の決定やビジネスの顧客レビューに大きな影響を与える可能性があります。彼らは「お買い得な」取引または「非常に豪華な」アイテムを望んでいますか？
- 奉仕したい顧客の心理的イメージを確立し、それをマーケティングキャンペーンの構築時に適用します。メッセージが一般的なグループではなく、このオーディエンスに向けられていることを確認してください。あなたの理想的な顧客とつながるために真の努力をしてください。
- 市場のどのセグメントにいるかを検討してください。家庭用とビジネス用の両方の目的で不動産サービスを提供する場合は、それらを個別に販売する必要があります。セグメンテーションの他の例は、年齢と収入です。
- ビジネスは常に他の人に奉仕することであることを忘れないでください。ここでは、あなたに支払うのは顧客だけです。それらにサービスを提供することに集中すればするほど、成功を収める可能性が高くなります。
不動産レビュー。 オフィス、小売スペース、家庭のマーケティング戦略は完全に異なります。顧客の希望を予測するために、各プロパティの使用目的に焦点を合わせることが重要です。- 低密度の近所のクライアントは、しばしば一戸建ての家を探す人々です。たぶん彼らには子供やペットがいて、学校の近くの静かで平和な地域や、もっとプライベートな遠隔地にもっと興味を持っています。
- 混雑した住宅顧客グループは、アパート、高級アパート、高層ビルなど、他の人と一緒に建物に住みたい人です。利便性、居住空間、および関連する設備が高く評価されることが多いため、これらの側面を強調することで、この視聴者をより多く引き付けることができます。
- 商業ビルには、小売およびオフィススペースが含まれます。誰かのビジネスやビジネスの場になるので、「忙しい」、「便利な交通手段」、「優れた」などの言葉は、あなたの不動産が彼らにとってより魅力的になるのに役立ちます。 。
- 工場や倉庫のためのスペースがあり、輸送の利便性が強調されると、工業用不動産はより魅力的になる可能性があります。
住宅用不動産と商業用不動産を比較してください。 商業用不動産に関する唯一の大きな懸念は収益性です。これには、投資収益率を最大化するための不動産の販売、リース、および使用が含まれます。おそらく、それは単一の個人ではなく、取締役会全体または取締役会全体の決定でした。- 対照的に、住宅用不動産は、多くの場合、個人的かつ感情的な購入決定です。一部の住宅用不動産投資家は、家または二重アパート（2世帯用）をリース用に購入することで、「売り戻す」ために購入したり、金持ちになったりすることができます。ただし、このセグメントでは、購入者のほとんどは、自分の場所を探している個人または家族です。
- 商業用不動産を代理人として売買またはリースしたい場合は、困っている人のために借りる場所を見つけて、所有者または賃貸人と投資家のために利益を上げることができる必要があります。
SWOT分析を実施します。 SWOTは、強み-強み、弱み-弱み、機会-機会と脅威-脅威の略です。 SWOT分析は元々、競争戦略の計画を支援するために設計されましたが、マーケティングにも使用できます。 SWOT分析は、マーケティング計画の最初のステップである必要があります。理想的な顧客を特定する能力を向上させるために、自分のビジネスをよりよく理解するのに役立ちます。ここでの目標は、弱点を利点に変え、リスクをチャンスに変えることです。- 長所と短所は会社の内部要因です。たとえば、優れた戦略的ロケーションは長所であり、短所は設備投資の不足である可能性があります。
- 機会と脅威は、会社に影響を与える外部要因です。たとえば、あなたの地域に執拗に移動することはチャンスであり、新しい競争相手の出現はリスクです。
- 自分の長所、短所、機会、脅威を把握したら、多くの要因の相関関係に基づいて戦略を確立するのに役立つマトリックスを作成できます。たとえば、既存の長所と機会のバランスに基づいて戦略を構築できます。
目標を設定します とミッション計画。 ほとんどの場合、あなたの目標は収入に関連するでしょう。一般的な戦略は、たくさんの不動産を売ったり借りたり、そして/またはたくさんの手数料を稼ぐことです。これらの目標を達成するには、何をしたいのか、どのくらいの期間実行したいのかについて計画を立てる必要があります。まず、成功するマーケティングキャンペーンを開始し、妥当な完了時間を予測するために、完了するタスクのリストを作成します。次に、それらをスケジュールに入れます。それらのマイルストーンに責任を持ちます。
- 短期および長期の両方のミッションに。つまり、連絡を取り、週末にさまざまな新聞の広告価格を尋ね、広告を完成させ、2か月以内に新聞を発行し、毎月リリースされる新しい休日の広告を準備することができます。次の4ヶ月で。
- 開発に十分な時間を費やしてください。
きちんと整頓してください。 すべてをバインダーに入れておきます。または、電子データに慣れている場合は、すべてのファイルとフォルダーが日付固有であり、明確に名前が付けられていることを確認してください。コンピュータ全体に散らばった、乱雑で名前のないドキュメントをたくさん残してはいけません。
- すべてを記録します。数え切れないほどのアイデアがあっても、頭から離れなければあまり役に立たないでしょう。書き留めることは、戦略を完了するための良いスタートです。
- ステーショナリーストアからノートブックまたはノートブック、ホワイトボードを入手するか、電話でメモを取ることもできます。
方法2/4：従来のマーケティング手法を使用する
MLSの使用-不動産リストサービス。 「MLS」は、マルチソースプロパティリストサービスに使用される仲介用語です。これは、マーケティングに計り知れない価値をもたらすことができる膨大な量の情報と専門家の所属を提供するサービスです。各MLSは、そこにある一連のブローカーによって運営されているローカル組織です。ターゲットエリアのMLSを特定するには、いくつかの検索を実行する必要があります。
- 多くのオンラインサイトは地元の不動産リストサービスを提供していますが、それらはしばしば不完全です。最適なMLSを見つけるには、複数のWebサイトを試してください。
- これらのサービスは通常、FSBO不動産取引（セルフリスト）などの非エージェントは利用できません。
- 通常、各MLSには個別のリスト料金があります。
潜在的な顧客に直接メールを送信します。 ダイレクトメールの使用は、多数の潜在的な顧客にメッセージを送信する1つの方法です。郵送の人気が低くなるにつれて、各文字はもう少し目立つようになります。また、メッセージがターゲットオーディエンスに正しく配信されるのにも役立ちます。
- 光沢のある紙を使用してください。
- パッケージの設計に時間をかけます。カラフルな画像を使用し、顧客の関心を喚起したい場所の写真を含めます。
- 家の情報のモデリングや、引っ越しや仕事に最適な時期など、役立つものを提供するようにしてください。セルフマーケティングだけに焦点を当てるだけではありません。
- 多くの人を対象にしている場合は、郵便局から大量郵送のライセンスを購入することを検討してください。このように、各小包にスタンプを押す代わりに、個別に送信するコストよりも少ないコストで一度に大量に送信できます。一般に、一括郵送の割引の最小額は300〜500個です。
電話マーケティング。 これは、成功のメッセージを企業に伝える手段になりつつあります。古い顧客に電話をかけたり、コールセンターを通じて潜在的な顧客にまとめて電話をかけたりするのと同じくらい簡単です。これは非常に強力なマーケティング方法と見なすことができるため、潜在的な顧客に電話をかけるときは注意してください。
- 新しい場所に移動した後、古い顧客がどの程度満足しているかを調べます。
- 既存の顧客に電話して、新しい不動産リストに関する情報。
- 所有者による販売のためにリストされたプロパティに連絡してください。
- 米国では、ほとんどの場合、連邦貿易委員会によって自動または事前に録音された通話が禁止されています。クライアントの事前の同意を得た場合、そうすることが許可される場合があります。ただし、一般的には、このメソッドの使用を避け、代わりに「直接」呼び出してケアを示す必要があります。
新聞や雑誌を使用してください。 多くの不動産業者にとって、新聞や雑誌での広告は、サービスをマーケティングする効果的な方法です。多くのユニットは、土地管理者向けに異なる価格で白黒の横にカラー広告を提供しています。
- 新聞や雑誌の広告。ターゲット市場で頻繁に読まれる新聞や雑誌での広告は、効果的なマーケティング戦略になり得ます。
- Nguoi Lao Dongのような全国レベルの新聞の利点は、その読者数が多いことです。しかし、それは非常に分散的な方法です。お住まいの地域には潜在的な顧客があまりいない可能性があります。
- 地元または地域の新聞や雑誌に広告を掲載してみてください。彼らは特定の地域をターゲットにしており、その地域でより多くの顧客を呼び込む可能性があります。
- あなたの地域の新聞や雑誌があなたの地域で意識を高めるために、あなたの地域の住宅と不動産についてのコラムを書いてください。
- プレミアムプロパティまたは差別化されたマーケティングキャンペーンに関連するプレスリリースを作成します。
ニュースレターを作成します。 メール、メール、またはWebサイトで顧客に送信されるニュースレターを通じて、ビジネスを宣伝できます。
- 住宅所有者または近い将来に取引する顧客向けに特別に設計された情報を含むニュースレターは、連絡を取り合い、適切な聴衆に紹介するのに役立ちます。
- 取引が完了した後も顧客がニュースを読み続けることを奨励する興味深い不動産コンテンツとアドバイスを必ず含めてください。
電話帳に広告を投稿します。 対象地域の電話ディレクトリの商業セクションでのリストと広告は、一部の業界にとって依然として価値のあるマーケティングです。ただし、一部の場所では電話会社からの指示が不要になったため、電話ディレクトリの人気は低下しています。
ボード上の広告、海。 看板や看板の広告スペースは、適切に設計および提示されていれば、非常に費用対効果が高くなります。ここで重要なのは、より多くの人に広告が表示されるトラフィックの多いエリアに広告を配置し、定期的に広告をローテーションして顧客の関心を維持することです。
- 一部のハイテクビルボードでは、より高価な価格で大きなボードにビデオ広告を掲載することもできます。
- 自分の写真を広告に投稿する場合は、プロのポートレートショットを使用してください。
- あなたの不動産の写真を撮るためにプロの写真家を雇ってください。
- 広告の品質を向上させるために、グラフィックデザインの採用に投資します。
ラジオやテレビで宣伝します。 ラジオやテレビでの広告は、多くの聴衆にリーチするのに役立ちます。問題が資本である場合は、公共のラジオ局またはテレビ局で販売する方法を見つけてください。
- 代理店のサービスを使用した経験に関する顧客のフィードバックを収集します。
- 顧客を新しい物件に連れて行きます。
- 良い紹介を作成します。短い広告や紹介で、ラジオやテレビに最適です。ここでのアイデアは、非常に短い時間で、エレベーターに上がるのに十分な時間かそれ以下の時間で、言う必要のあるすべてのものを提示できるようにすることです。良い広告を提示することに焦点を合わせて練習します。また、対面での会話にも役立ちます。
利用可能なお客様からご紹介ください。 サービスに満足している顧客がいる場合は、より多くの顧客を獲得できるように依頼してください。これは、紹介を通じて顧客を獲得することと呼ばれます。このサービスに満足しているほとんどの顧客は、喜んであなたのことを人々に伝えますが、通常、あなたが特定の理由や励ましを与えない限り、彼らはそれについて考えません。
- 不動産取引の大部分は、紹介と口コミを通じて行われます。
- 彼らがあなたに新しい顧客を連れてきた顧客に報酬を与えたり、クレジットしたりしようとすると、彼らはより頻繁にそして熱心にそうするでしょう。それは、現金ボーナス、ギフトカードまたはギフトバスケットにすることができます。
- この紹介プログラムを売り込むことを忘れないでください。このタイプのマーケティングを成功させるには、既存の顧客にそのことを知らせる必要があります。これは、直接交換、契約への署名、またはネットワークを介して行うことができます。
重要なお客様にギフトをお送りください。 カードやささやかな贈り物を重要な顧客に適切なタイミングで送ってください。この機会を利用して、紹介プログラムを思い出させることもできます。
- 誕生日や休日は、古い顧客や現在の顧客と連絡を取るのに最適な時期です。
- ギフトカードは、たとえそれが単なるコーヒーやその他の小さな贈り物であっても、関係構築に多くのことを行うことができます。
- 家庭用の贈り物は、家の取引を完了するための素晴らしい方法です。
ネットワークを構築します。 商工会議所、サービス組織、その他のグループや組織は、潜在的な顧客やその他の事業主とつながるための優れた方法です。目標に合ったできるだけ多くのグループに参加してください。
- ここで重要なのは、参加している組織で積極的に活動することです。組織の活動に積極的に参加するなど、効果のないメンバーとしてのみ存在します。会議やイベントに参加し、可能な限り人々とコミュニケーションを取りましょう。
- 相互に有益な関係を探すことを忘れないでください。あなたがあなたの好意を返すとき、人々はより多くの顧客を送るでしょう。
- 不動産事業を露骨に宣伝していないことを確認してください。必要に応じてビジネス情報と専門知識を共有しながら、これらの組織に一定の価値を提供する必要があります。
- イベントを後援します。そのような組織で足場を築く良い方法は、何らかの方法で後援することです。フェスティバル、ディナー、コンペティション、オークションなどのイベントは、組織との強い絆を築く機会を提供します。
ブローカー会議に出席します。 あなたが商業用不動産にいるなら、ブローカーの集まりに出席することは、販売または賃貸のために製品を売り込むための優れた方法です。これらの会議は通常、地元の企業または組織によって後援されています。また、ネットワークを構築するのに最適な場所です。広告
方法3/4：電子マーケティング手法を適用する
ウェブサイトを開設します。 このウェブサイトは、すべての潜在的な顧客と一緒に不動産リストをリストするのに最適な手段です。特定された顧客が地元に住んでおらず、従来の方法で販売することが難しい場合があります。今日、ほとんどすべての不動産事業は、マーケティング活動においてウェブサイトを必要としています。一部の顧客は、すべての合法的なビジネスがオンラインであるとさえ期待しています。
- オンライン検索でウェブサイトを最適化してください。 SEO戦略を改善することで、ビジネスの注目を高めることができます。サイトで使用されている言語が、ユーザーがインターネットの検索に使用している言語と一致するように時間をかけて調整してください。
- クリック課金型の広告キャンペーンを考えてみましょう。あなたのビジネスがウェブサイトで行われている場合、または少なくともウェブサイトがあなたのビジネスの形成に密接に関連している場合は、クリックごとの広告キャンペーンを使用してビジネスを推進することを検討してください。多くのターゲット顧客。
- 使用するキーワードと、最良の結果をもたらす顧客のタイプの両方の目標を立てます。この情報は、後でマーケティングキャンペーンを設定するときに使用します。
- あなたのウェブサイトにソーシャルフォローボタンを含めてください。これは、人々があなたのソーシャルメディアの存在感を簡単に高めることができる方法です。これらのボタンがすべてのページで目立つようにしてください。
- ウェブサイトで無料のツールやサービスを提供します。有用なリソースを顧客に提供することで、顧客への信頼を築きます。基準に基づいて物件検索エンジンを追加し、EMI（毎月の住宅ローンの分割払い）を計算し、家の価値を見積もり、ページ上の適切な領域を選択することができます。また、無料の「チャット」コンサルティングサービスを提供して、潜在的な顧客のすべての不動産に関する質問に答えることもできます。
ネットワーク/ソーシャルメディアを活用してください。 最近のソーシャルメディアネットワークの人気により、それらはあなたのビジネスのマーケティングにおいて重要な役割を果たすことができます。ソーシャルメディアを通じて中小企業を売り込むには、いくつかの方法が使用されます。
- ソーシャルメディアでは、不動産機能ではなく、顧客のメリットに焦点を当てます。言い換えれば、特定の設備を備えた不動産に焦点を当てないでください。代わりに、あなたの焦点は、買い手、売り手、または賃貸人のニーズを満たすことにあります。
- 顧客が使用するソーシャルメディアツールを使用します。これには、次のようなソーシャルネットワーキングサイト、ブログ、またはマイクロブログサイトが含まれる可能性があります。
- フェイスブック
- ツイッター
- インスタグラム
- テキストや画像から録音やビデオまで、さまざまな種類のコンテンツを活用してください。対話する方法が無数にある場合、顧客はオンラインでの存在にもっと注意を払うことがよくあります。あなたもあなたの財産への旅行のビデオを投稿することができます。
- ソーシャルメディアで活動を続けましょう。アカウントを持っているだけでは十分ではありません。顧客の注意を引くには、オンラインである必要があります。少なくとも週に1回、定期的に新しいコンテンツをスケジュールします。
- 友達、家族、同僚、元クライアントにあなたのソーシャルメディアページを高く評価したりフォローしたりして、投稿されたメッセージを読んだり共有したりできるように招待します。コンテンツをデザインするときは、人々がそれらを共有して「いいね」したいと思うようにしてください。
メールキャンペーンを開始します。 多数の加入者に同時にメッセージを送信する手法である「メールブラスト」は、非常に人気のある手法です。あなたの顧客と潜在的な顧客の電子メールアドレスを収集することを忘れないでください。送信しすぎないように注意してください。送信しすぎると、メールがスパムとしてマークされる可能性があります。
- この方法でのeマーケティングの影響は小さいことが判明しましたが、調査によると、実際には不動産で機能します。
- メールに共有ボタンを追加して、コンテンツを共有するよう顧客に促します。
- ウェブサイトでメール購読フォームを設定します。
- サブスクライバーの名前とインタラクションからのその他の情報を使用して、電子メールを親密に感じさせます。一度に大量のメールを送信する場合、これはより困難です。
一般的なデータ管理。 サイトとオンラインアカウントをリンクして、同時にまたは同じスケジュールで複数のオンラインプラットフォームにコンテンツを投稿できるようにする一般的なデータ管理アプリケーション。それはあなたの制御できない量のオンライン資料を管理する上で重要な役割を果たすことができます。
- 他の人の不動産コンテンツを共有します。そのおかげで、プロフェッショナルなリンクをすばやく構築できます。あなたが自分で同じことをすると、他の誰かがあなたのソーシャルメディアメトリックをサポートする可能性が高くなります。
- できるだけ多くの場所にコンテンツを投稿してください。その結果、潜在的な顧客のためにあなたに到達するための無数の方法を公開します。ブログの訪問者はFacebookページにアクセスできない可能性があるため、一般的なデータを管理すると、顧客がコンテンツを見る可能性が高くなります。
方法4/4：従来とは異なるアプローチを使用する
奇妙な場所に広告を出します。 ブランドを思いがけない場所に置くことは、自分を目立たせるための簡単な方法です。そのおかげで、人々はあなたの会社についてもっと覚えています。珍しい場所は、あなたのブランドがあなたの地域の競争相手から際立つのを助けることができます。
- 輸送に関するマーケティング。ステッカー、デカール、車のカバーなどを宣伝するなど、車で宣伝する方法はたくさんあります。
- 映画館に広告を投稿します。劇場は、映画に出演する前に広告を掲載することがよくあります。大画面はあなたの不動産の美しさを誇示するための素晴らしい方法です。
- 天国のメッセージを書いてください。多くの場所にスカイライティングサービスを提供する会社があります。お住まいの地域の空を見てください。必ず標準時間をスケジュールし、ほとんどの人が見る場所にメッセージを書いてください。
- 無料のステッカー配布。背後にある考え方は、一部の人々がランダムな場所にそれらを貼り付け、ロゴや会社名を散らばらせるというものです。
最前線にいる企業を学びましょう。 競合他社や業界関係者がビジネスを売り込むために何をしているのかを見てください。彼らはあなたのためにも働くかもしれません。
- 強力なブランドを構築します。調査によると、人々は魅力的なロゴで表されたブランドを持つ不動産会社を覚えている傾向があります。
- メッセージを作成します。大企業は、その優位性を維持するためにマーケティング戦略を微調整しています。これはあなたにとっても有益です。強力なブランドに関連する「人気のある発言」を構築し、企業価値を含むことを言うと、あなたを助けることができます。 「よろしければ、引っ越して」という言葉を聞いたことがない人はいますか？
- 自分に良いマーケティング予算を設定します。資本不足のようにマーケティング活動を台無しにすることはできません。マーケティングは大企業の予算の重要な部分です。
- お住まいの地域での競合他社のオンラインプレゼンスを見て、彼らの成功戦略を学びましょう。
ゲリラマーケティング。 これは最近人気のあるマーケティング手法であり、サプライズや不規則な相互作用を使用して製品を宣伝しています。バイラルマーケティングと口コミマーケティングに基づいており、製品のメッセージを基本的に無料で配布する場合、限られた予算で中小企業に役立ちます。このタイプのマーケティングは、「鋭い」または「注意を引く」マーケティングと見なすことができ、多くの場合、若者にとってより魅力的です。ゲリラのマーケティングは非常に多様です。
- ウイルスマーケティングは、ユーザーが興味深いコンテンツを共有したいという認識に基づいています。すばらしいまたはすばらしいWebサイトのコンテンツを作成し、さまざまなサイトのユーザーに共有させることで、Webトラフィックが限界に達し、爆発的につながる可能性があるという考えがあります。マーケティングに最適です。
- スマートマーケティングは、他の代理店のモデルハウスにいて顧客を選択するなど、競合他社が主催するイベントに参加する戦略です。これは非常に不快な方法と見なすことができます。
- Packaging Tissueは、紙のタオルやその他の便利な商品に会社の宣伝メッセージが表示されるゲリラマーケティングの一形態です。この時点で、マーケティングは、製品が完全に使用されたときにメッセージを伝え続けるため、長期的なものと見なされます。キャンドル、ティッシュボックス、口紅など、ロゴのラベルが付いた製品でこの目標を達成できます。
助言
- 評判の良い組織から、起業家精神、ビジネス、不動産、マーケティングのコースを受講することを検討してください。それらは投資する価値があります。
- あなたの地元の図書館はあなたがあなたの不動産ビジネスを売り込むのを助けることができる本と定期刊行物のための貴重な資源です。
警告
- 不動産販売の広告は豊富にありますが、選択してください。あなたがそれを買う前に何かの所有者について調べてください。数え切れないほどの人々が富を約束しますが、本当に役立つ情報を提供できるのはほんのわずかです。
- 一部のマーケティング投資は報われません。時には、彼らはお金を失うことさえあります。それを期待しますが、あまり心配しないでください。あなたは失敗から学び、進化し続けるためにあなたのマーケティング戦略を改善するでしょう。
