あなたの家を自分で売る

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あなたがあなた自身の家を売るならば、あなたは不動産費用で数千ユーロを節約することができます。この記事では、その方法を段階的に説明します。

ステップに

あなたの家をよく掃除してください。 あなたがあなたの家を売ることを決心したら、それを徹底的に掃除することは良い考えです。ブラインド、側溝、窓枠など、普段はスキップする場所をすべて掃除することを忘れないでください。その時間がない場合は、清掃会社に依頼してください。きれいな家は鑑定士に家のより良い印象を与え、確かにより多くの潜在的な買い手を引き付けるでしょう。
- 不要な雑然としたものをすべて片付けます。不要なものをすべて取り除いて、家を広々として整頓してください。キャビネットの見栄えが良くなり、リビングルームにスペースができ、洗練されたバスルームが手に入ります。購入者は、十分なスペースのある家を購入しているように感じたいと考えています。個人的な雑然としたものをたくさん掃除することで、そこに住む方法をよりよく想像することができます。持ち物を捨てる余裕がない場合は、引っ越すまで一時保管スペースを借りることを検討してください。
あなたの家を評価してもらいます。 もちろん、あなたは可能な限り高い金額であなたの家を売りたいです、しかしあなたは現実的であり続けなければなりません。不動産業者の介入なしに売りに出されている多くの住宅は、提示価格が高すぎるために長期間売りに出されています。たとえば、売り手は自分の家が現在の市場価格よりも価値があると考えている、または売り手はすでに一定の金額を念頭に置いており、そこから離れることを拒否しています。あなたの家の価値の独立した評価はあなたがあなたの家がどれだけ収穫できるかについて明確にすることを確実にします。さらに、潜在的な買い手が価格が高すぎると思った場合にヒットするためのスティックを提供します。
- WOZ値に基づいて提示価格を設定しすぎないでください。あなたの家のWOZ値を知ることは良い考えですが、この値は必ずしも市場価値を正確に反映しているわけではありません。
- 鑑定士を雇う。認定鑑定士があなたを訪問し、さまざまな居住地域を測定し、メモや写真を撮り、賃貸物件を調査し、現実的な販売価格に到達するためにあなたの近所で販売されている同等の住宅のリストを編集します。鑑定士は安くはありませんが、ブローカーを通じてあなたの家を売るよりも常に安く、鑑定士が決定する価値はより正確になります。鑑定評価書を受け取ったら、コピーを取り、安全な場所に保管してください。真面目な候補者の場合は、オリジナルを提供できます。
- あなたの近所が市場価格に与える影響に注意してください。あなたが家がホットケーキのように売られている近所に住んでいるなら、これはあなたがあなたの家に請求できる価格に良い影響を及ぼします。逆に、犯罪の多い問題のある地域に住んでいると、悪影響が出ます。
あなたの家を検査してもらってください。 多くの不動産業者は、購入者に購入前に住宅を検査するオプションを提供しているので、住宅を検査する準備をしてください。建物の検査中、基礎、屋根、下水道、パイプ、および潜在的な購入者が肉眼で見ることができないすべてのもの。購入者は、検査後に特定の修理を要求する場合があります。推奨事項に従い、修理を行ってください。
家の強みを知っています。 あなたがあなたの家を市場に出す前に、家の「セールスポイント」である強みのリストを作成するのは良いことです。これらはあなたがバイヤーを引き付けると思うポイントです。近くの学校やお店、公共交通機関、駐車場、最近の改修、断熱材、ソーラーパネルについて考えてみてください。あなたの家を売るとき、あなたの家について人々と話すとき、そしてもちろんあなたが見るとき、これらの機能をうまく利用することを忘れないでください。リストを覚えて、何も忘れないようにしてください。
あなたの家を売り込みなさい。 もちろん、「売り出し中」のサインから始まります。しかし、それはほんの始まりに過ぎません。
- オンラインで宣伝します。広告サイトにあなたの家をリストアップしてください。あなたがあなたの家を売っていることをFacebookに知らせるか、オンライン広告へのリンクを投稿してください。
- チラシを作る。市町村で許可されている場合は、交通量の多い場所の街灯や信号機にチラシを貼ることができます。
- 潜在的な購入者を自分で探します。外国人従業員のための家を探している大企業にあなたの家をリストアップし、学校の他の両親にあなたが売りに出されている素晴らしい家を持っていることを伝えてください。あなたの家を紹介するためにあなたができることをしてください。
- 口頭広告の効果を過小評価しないでください。あなたがあなたの家を売っていることをあなたのすべての友人、あなたの家族そしてあなたの同僚に伝えてください。お急ぎの場合は、高価なワインのボトルやディナーパーティーなど、真面目なバイヤーを提供してくれた人に報酬を提供できます。
視聴できるようにします。 潜在的な買い手が家に来て見たい場合は、あなたが利用可能であることを確認してください。柔軟です。仕事などで自由時間が足りない場合は、親しい友人に見てもらいましょう。
- 居心地の良い、平和な雰囲気を作りましょう。見る前にすぐに家をチェックしてください。食べ物を取り除き、すぐに食器洗い機に入れ、すべての洗濯物を取り除きます。家の匂いがいいことを確認してください。天気が良ければ窓を開けてください。寒い場合は、暖炉に入るときや暖炉に火をつけるときは、暖かくて快適であることを確認してください。いくつかのソフトクラシック音楽を再生します。このようにして、買い手は家の居心地の良い、穏やかな印象を得る。
- 良いホストまたはホステスになります。これは不必要なアドバイスのように思えるかもしれませんが、一部の人々は家を売りたがり、礼儀正しくすることを忘れています。潜在的な買い手が入ってきたら、最初にしっかりと握手をして、彼または彼女の目を見てください。自己紹介をして、名前を聞いてください。彼らが入ったら、一杯のコーヒーなどの飲み物が欲しいかどうか尋ねます。子供、ペット、趣味について尋ねて、それを家の品質に結び付けてみてください。家の見学に連れて行って、最後に何か知りたいのか、またある部屋を見たいのか聞いてみます。カードに連絡先の詳細を用意してください。あなたが礼儀正しく準備の整った人として出くわした場合、彼らはあなたと取引を始める可能性が高くなります。
- ポジティブにとどまりなさい。常に正直ですが、家の欠点にあまりこだわらないでください。雑然とした部屋をお詫びしないでください。あなたが死や離婚のためにあなたの家を売らなければならないならば、潜在的な買い手を気にしないでください。彼らが前向きな気持ちで家を出ることができるように、全体としての視聴が前向きであることを確認してください。
- 貴重品は安全に保管してください。視聴する前に、貴重なアイテムやかけがえのないアイテムを開いたまま放置しないことをお勧めします。潜在的な買い手が自分で家の中を歩き回らないようにしてください。
資金調達に没頭してください。 ほとんどの売り手は、便宜上、買い手が以前にプロセスを経たことがあると想定し、それが住宅ローンでどのように機能するかを正確に知っています。しかし、買い手がそれを支援するブローカーを持っていない場合、あなたはそれを利用することができます。彼らがあなたの家の資金をどのように得ることができるかについていくつかのヒントを与えてください。しかし、あまり説得力がないので、もちろん無料のアドバイスとして出くわす必要があります。たとえば、資金調達に関する十分な知識は、自分の家を売るのに役立ちます。
交渉することをいとわない。 潜在的な買い手があなたの家に興味があると言っても、それでも疑問がある場合は、今がチャンスです！その男があなたのウェーバーバーベキューをどのように見ていたか見ましたか？無料で贈りましょう。窓枠の塗装の状態に少しがっかりしましたか？彼らが窓を塗ることができるようにあなたがあなたの価格で1000ユーロを落とすことをいとわないと言ってください。あなたの価格を下げるか、新しい洗濯機を配ることは、その二重の住宅ローンを払い続けるよりも最終的に安くなる可能性があります。この段階では、交渉はごく普通のことです。
すぐに合意に達する。 交渉が始まったことに気づいたら、すぐに合意に達するようにしてください。迅速に販売および移動できるように、すべての準備が整っていることを確認してください。提示された価格に同意できない場合は、決して「いいえ」とは言わないでください。常に反対の申し出をしますが、それを考えすぎないでください。買い手が心の奥にいくつかの家を持っている可能性があります。カウンターオファーのスピードは、彼らを倒すのに役立ちます。

チップ

急いで売りたい場合は、一度にたくさんの家を買う投資家を探すことができます。あなたはそれのために少なくなるかもしれません、しかしそれからあなたはそれをすぐに売ることができます。
あなたの家の欠点については常に正直に言ってください。ファンデーションを交換する必要があると偽装しようとしても、販売後に問題が発生する可能性があります。
あなたが家を改善するつもりなら、賢明に選んでください。キッチン、バスルーム、窓枠を改良するのが一番です。庭やその他の化粧品の強化にあまり時間をかけないでください。