中小企業を始める

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ステップに
パート1/6：基本を決定する
パート2/6：ビジネスプランの作成
パート3/6：法的側面
6のパート4：あなたの財政の世話をします
パート5/6：マーケティング
6のパート6：あなたのビジネスを立ち上げる
チップ
警告

あなたもあなた自身の会社を持つことを夢見ていますか？最後に、あなた自身の上司になり、あなた自身の目的地を決定することができます---または誰が知っているか、業界全体のトップにいることさえできます。難しい？間違いなく。やりがいがありますか？確かにそれも。あなたは金持ちで十分な教育を受けている必要がありますか、そしてあなたは無限の履歴書が必要ですか？絶対違う！あなたもできますか？未来を予言するおもちゃである魔法の8ボールによると、答えは常に「はい」です。では、どのようにそれを行い、どのようにそれを機能させるのですか？もっと計画し、計画し、計画してください！あなたがあなた自身のビジネスを始めるためにいくつかのすぐに使えるそして広範囲にテストされた方法があります、それで今日始めてください！

ステップに

パート1/6：基本を決定する

あなたがやりたいことを考えてください。 それはあなたがいつも作りたいと思っていた製品かもしれませんし、人々に利益をもたらすと思うサービスかもしれません。それは、以前に考案されたことがないので、人々が彼らが必要としていることを知らないものでさえあるかもしれません。
- 賢くて創造的な数人の友人と非公式のブレインストーミングセッションを行うことは、便利で楽しいことです。「何を作るの？」のような簡単な質問から始めましょう。ブレーンストーミングセッションの目的は、完全なビジネスプランを作成することではなく、単にいくつかのアイデアを得ることです。それらのアイデアの多くはすぐにゴミ箱に入れられ、他のアイデアは本当に独創的ではありませんが、何かを行うことができるものは常にいくつかあります。
あなたの目標を設定します。 あなたは経済的自立を望みますか、それともあなたの会社を最高入札者に売りたいですか？あなたは小さくてよく組織された何か、あなたがやって楽しんでいる何か、そしてあなたに安定した収入を提供する何かが欲しいですか？これらは早い段階で決定するものです。
うまくいく名前を考えてください。 何をすべきかを正確に決める前に、名前を思いつくことさえできます。良い名前は、あなたが設立しようとしている会社の種類を正確に決定するのにさえ役立ちます。計画が大きくなり、物事が形になり始めると、理想的な名前を思い付くかもしれませんが、それが早い段階で名前を思い付くのを妨げないでください。開発プロセスで使用する名前を選択してください。計画;後でいつでも変更できます。
- スパイスを効かせるために、ビートルズの方法を使用できます。彼らは曲が完成するまで、曲に面白い名前を使うことがよくありました。これが曲の仮題でした昨日たとえば、「スクランブルエッグ」。
一緒に仕事をするチームの種類を決定します。 あなたは一人で会社を設立するつもりですか、それとも1人か2人の良い友達と一緒に会社を設立するつもりですか？人々は常に新しいアイデアを互いに刺激し合うため、コラボレーションは非常に役立ちます。「2つは複数になる可能性がある」と「全体はその部分の合計よりも多い」ということわざは確かにこれに当てはまります。
- ジョン・レノンとポール・マッカートニー、ビル・ゲイツとポール・アレン、スティーブ・ジョブズとスティーブ・ウォズニアックのようなデュオの有名な、ますます最近の世界的に有名なサクセスストーリーを考えてみてください。彼らの成功の多くは、両方の個人に最高のものをもたらした素晴らしいチームワークによるものであり、彼らはすべて億万長者になっています。あなたは他の人と提携することによって保証された億万長者になりますか？そうではありませんが、確かに害はありません。
賢明に選択してください。 あなたがビジネスを立ち上げる相手を慎重に選んでください。誰かがあなたの親友であるからといって、あなたがビジネスパートナーとしてうまく一緒に働くことができるという意味ではありません。信頼できる人とビジネスを始めましょう。パートナーやスタッフを選ぶときは、次のことが重要です。
- 他はあなたの弱点を補いますか？それとも、あなたは両方とも1つの特定のスキルだけを持ち込みますか？その場合、同じことで忙しくて他のことが取り残されている人が多すぎるので注意してください。
- あなたは一般的にお互いに同意しますか？詳細についての意見の不一致は避けられず、時には役に立つことさえあります。しかし、本質、つまり会社の主な目的について意見が一致しないと、取り返しのつかない対立につながる可能性があります。あなたのチームが目標にコミットし、あなたと同じように一生懸命働くことをいとわないことを確認してください。
- 面接に人々を招待している場合は、それらすべての学位と称号の背後にある本当の才能、または誰かがそれらを欠いていることを見つける方法について、読んでもっと学ぶようにしてください。人々はしばしば、彼らが取った（またはそうでない）伝統的な教育の道に直接対応しない生来の才能を持っています。したがって、「クリック」があるかどうか（お互いに近いかどうか）、そして誰かが隠れた才能を持っているかどうかを感じることは、紙の上の彼または彼女の資質と同じくらい重要です。

パート2/6：ビジネスプランの作成

ビジネスプランを作成します。 ビジネスプラン（またはビジネスプラン）は、大企業であろうと中小企業であろうと、ビジネスを開始するために何が必要かを判断するのに役立ちます。それはあなたの会社の本質を1つの文書に要約します。さらに、それはあなたのビジネスに興味があるかもしれない投資家、銀行職員および他の関係者があなたを助けるための最善の方法とあなたのビジネスが実行可能であるかどうかを決定するのを助けます。最も重要な部分を正確に説明するビジネスプランの書き方について、非常に役立つ本が出版されています。これらの本の少なくとも1つをガイドとして使用してください（書店、図書館、インターネットで見つけることができます）。要約すると、少なくとも次の要素をビジネスプランに含める必要があります。
短い要約。 少なくとも、ビジネスプランにはいくつかの基本的な要素を含める必要があります。ビジネスのグローバルコンセプト、資金調達方法、必要と思われる資金調達額、法的ステータスを含む現在のステータス、関係者、ビジネスの歴史の簡単な説明、その他の情報を説明してください。人々にあなたのビジネスの成功を信じさせるでしょう。
会社概要。 ここでは、あなたの会社をより詳細に説明し、市場全体における会社の位置を説明します。あなたの顧客は誰になりますか、そしてあなたはどのようにあなたの製品を売り込みますか？有限責任会社、非公開会社、個人事業主など、特定の企業構造を選択した場合は、そのことを述べ、その形式を選択した理由を説明してください。あなたの製品、その主な機能、そして人々がそれを購入することを期待する理由を説明してください。
いくつかのマーケティング戦略を挙げてください。 成功するためには、「あなたの」市場を知る必要があります。そのため、誰があなたの製品に正確に興味を持ち、どのように彼らにお金を払ってもらいたいかを分析するために多くの時間を費やす必要があります。あなたの市場はどれくらい大きいですか、ベース市場を拡大する機会はありますか、あなたの販売の可能性は何ですか？これらの変数を理解すると、ビジネスプランを読んでいる人にそれらを売りたくなるでしょう。
競争分析。 前述のセクションを書く過程で、あなたはまたあなたの主な競争相手が誰であるかを知るでしょう。誰かがあなたがやろうとしていることと同じようなことをすでにやっているかどうか、そして彼らがそうすることにどれほど成功しているかを調べてみてください。彼らが何を間違えたのか、そして何が彼らのビジネスを台無しにしたのかを知ることも同様に重要です。
開発計画。 どのように製品を作成しますか？それはあなたが提供するサービスなのか、それとももう少し複雑なソフトウェアなのか、それとも新しい種類のおもちゃやトースターのような物理的な製品なのか、それが何であれ、どのように作られるのでしょうか。原材料や組み立ての出所から、仕上げ、梱包、保管、配送までのプロセスを決定します。追加の人が必要ですか？労働組合は関与しますか？これらすべてを考慮に入れる必要があります。
あなたの活動を計画しなさい。 誰がリードしていて、誰が次ですか？受付係からディレクターまで、組織と全員の役割を決定します。彼らの仕事と金融分野での彼らの役割の両方。組織の構造をよく理解していれば、運用コストをより適切に計画できるため、効率的に運用するために必要な資本を正確に決定できます。あなたのビジネスは進化し続けることを覚えておいてください、そしてこれはあなたにビジネスを運営するのに誰が必要かについての大まかな考えをあなたに与えるでしょう;あなたのビジネスが成長するにつれて、あなたはおそらくその瞬間のニーズに合うようにあなたが雇うことを計画した人々の数を調整するでしょう。さらに、「スタッフ」には、弁護士や会計士など、アドバイスを求める人と同じくらい多くの人が含まれることがよくあります。あなたの会社が雇用する準備ができるまで、あなたが外部のアドバイスにお金を払って助けてくれることを示している限り、それは問題ではありません。
財務面がカバーされていることを確認してください。 要約すると、これはあなたがあなたが費やす予定の金額とあなたがあなたが稼ぐと思う金額を説明することを意味します。これはあなたの計画の最もダイナミックな部分であり、おそらく長期的には最も重要です。したがって、この部分は、1年目は毎月、2年目は3か月ごと、その後は1年に1回調整してください。

パート3/6：法的側面

弁護士または弁護士を探すことを検討してください。 単調なオフィスの仕事から残業や低賃金の起業家の存在に移行するとき、あなたは多くのハードルに遭遇するでしょう。これらの障害のいくつかは、賃貸借から市条例、地方自治体の許可、政府の要件、税金、義務的拠出、契約、株式、企業などに関連する文書に至るまで、規則や規制の文書の山になります。アドバイスが必要なときに電話をかける人がいるという考えは、慰めの考えであり、成功への道を計画するときに必死に必要となる助けの源でもあります。
- 「クリック」して、あなたが何をしているかを理解している人を選んでください。また、経験の浅い弁護士がすぐにあなたを困らせ、罰金や懲役刑を科す可能性があるため、この分野での経験を持つ人でなければなりません。
会計士を取得します。 財務をスムーズにこなせる人が必要ですが、自分で会計ができると思っていても、事業運営の税務面を理解している人が必要です。課税はビジネスにとって複雑なビジネスになる可能性があるため、（少なくとも）税理士が必要です。そして繰り返しますが、あなたがあなたの財政の大部分または小さな部分をアウトソーシングしているかどうかにかかわらず、信頼できる誰かを選んでください。
ビジネスユニットを設定します。 税務上の目的で、できれば投資家を引き付けるために、どのような種類の事業を立ち上げたいかを決める必要があります。有限責任会社、有限責任会社などの用語に精通している必要がありますが、中小企業を始めるには、次のいずれかの形式を選択する必要があります。
- 一人で、または配偶者と一緒に（スタッフなしで）事業を営む場合は、一人の事業。
- あなたがパートナーとこの会社を経営するつもりなら、会社の下の会社。
- 社内の問題に責任を負う多数の合名会社と、会社に投資した金額に対してのみ責任を負う有限責任を有する多数のパートナーで構成されるリミテッドパートナーシップ。それらはすべて利益と損失を共有します。
- 資本会社またはパートナーシップ。パートナーのいずれも、他者の過失に対して責任を負いません。

6のパート4：あなたの財政の世話をします

立ち上げ費用がカバーされていることを確認してください。 最初にどのようにビジネスに資金を提供しますか？銀行、ベンチャーキャピタリスト、非公式投資家（いわゆるエンジェル投資家）、地方自治体の補助金や中小企業への支援、またはあなた自身の貯蓄など、あらゆる種類のオプションがあります。あなたはおそらくあなたが計画したものの完全な100％を作ることはないでしょう、それであなたはすべてが実際に実行されるまで特定のコストをカバーするのに十分なすぐに利用可能な準備金を必要とします。破産する最も速い方法の1つは資本の不足です。
- 「投資のための4つのF」を覚えておいてください：創設者（創設者、つまりあなたのアイデアを共有する人々）、家族、友人、愚か者、つまり愚か者。
最小値よりも多いことを確認してください。 あなたはビジネスを始めるためにあなたが50,000ドルを必要とすると決定することができます、そしてそれは合計することができます。その50,000ドルを持ち込み、机、プリンター、原材料を購入しますが、2か月目になりますが、まだ生産中であり、家賃と給与を支払う必要があり、すべての請求書が一度に提示されます。これが発生した場合、おそらくあなたがしなければならないのはそれをシャットダウンすることだけです。可能であれば、収入のない1年間の十分な準備金を確保するようにしてください。
質素であること。 起動時の事務用品や諸経費にできるだけお金をかけないように計画してください。豪華なオフィスビルや、超近代的な椅子や壁に高価なアートワークは必要ありません。ホールで受け取った後、予約のために地元の食堂に顧客を連れて行く方法を常に知っている場合は、適切な場所にあるほうきの食器棚で十分です。高価なエクストラの購入と会社自体への注意の欠如のために、多くの新興企業は失敗しました。
いくつかの計算と適切な計画を立てます。 経済的な成功への道を示しましょう。製品やサービスをどのような価格で販売したいですか？それを作るのにどれくらいの費用がかかりますか？家賃、エネルギー、人件費などの固定費を含めた純利益の概算を行います。
競争分析を行います。 彼らが同様の製品を販売している価格を調べてください。あなたの製品が異なっていることを確実にし、それによって価格がより魅力的になることを確実にするために何か（付加価値）を加えることができますか？たとえば、会社は1年間の保証を無料で提供したり、最初の購入で無料の交換部品や素敵なガジェットを提供したりできます。
- 競争は製品やサービスそのものだけではありません。それはまた、社会的レベルでそしてあなたの環境に対して信頼できることでもあります。消費者は、企業が良好な労働条件と環境を重視していることを実証する必要性をますます認識し始めています。有名な組織からの品質マークをラベルやロゴの形で持つことで、そのような品質マークのない製品よりも、あなたの製品やサービスが彼らの基準や価値にもっと一致しているという追加の保証を顧客に与えることができます。
運用コストを管理します。 運用コストを注意深く監視し、予測を超えないようにしてください。電気、電話、事務用品、梱包材などに不必要なお金が費やされているのを見つけたら、周りを見て、実際に必要な金額を見積もり、その費用を最小限に抑えるかなくすためにできる限りのことをします。起動するときは、できるだけ経済的に考えてください。購入する代わりに賃貸することも考えられ、長期契約を結ぶ代わりに特定のものを前払いすることができます。
人々があなたに支払うことができることを確認してください。 あなたはどういうわけかあなたがあなたの顧客から支払いを受け取ることができることを確認しなければならないでしょう。今日では、いわゆるSquareを使用してクレジットカードによる支払いを収集できます。これは、事務処理がほとんど必要なく、コストが低いため、中小企業に最適です。ただし、テクノロジーにあまり詳しくない場合は、昔ながらの方法でマーチャントアカウントを開くこともできます。
- マーチャントアカウントは、アクワイアラーである銀行がマーチャントにクレジットラインを提供して、特定のクレジットカードブランドから支払いを回収できるようにする契約です。原則として、主要なクレジットカードブランドを介して支払いを回収することはできません。ただし、Squareはこれを変更したため、このオプションに制限する必要はありません。それを見てください。
- Squareは、クレジットカード情報を交換できる電子機器で、携帯電話やタブレットに接続して、一種のレジに変えることができます。このシステムは、カフェ、レストラン、通りの屋台、その他の店舗でますます使用されているため、おそらくお店で広場に出くわしたことがあります（広場は、タブレットや電話に貼られたスタンプのサイズのプラスチックの正方形で認識できます。が差し込まれています）。

パート5/6：マーケティング

ウェブサイトを持っています。 インターネットで販売する場合は、電子ビジネスを運営し、独自のWebサイトを作成するか、誰かに依頼してください。これはあなたの店のショーケースになるので、人々があなたのサイトを訪れて滞在するようにできる限りのことをするようにしてください。
プロのデザイナーを雇う。 これにはもう少し費用がかかりますが、十分に提示された信頼できるWebサイトが不可欠です。ウェブサイトを介して金融取引を手配する場合は、セキュリティ暗号化に投資し、取引を実行するために信頼性が高く、経済的に健全な会社を選択してください。
あなたの中に広告主を連れてきてください。 あなたがまだあなたの製品を信じていても、他の人もそれを信じなければ成功しません。広告やマーケティングの経験がない場合、または売り込みを話すのが嫌いな場合は、今すぐそれを乗り越えて、広告主のジャケットを着る必要があります。あなたの製品やサービスが必要であることを人々に納得させるために、良い短いチャットをまとめてください。これは、あなたの会社が提供しなければならないものの価値、目的、可能性を浮き彫りにするはずです。このスピーチのいくつかの異なるバージョンを、すべてを言い、気分が良くなり、ためらうことなく言うことができるバージョンが見つかるまで書きます。運動することを忘れないでください！
- オリジナルの人目を引く名刺を印刷してください。
ソーシャルメディアプロファイルの開発に十分な時間を費やしてください。 あなたの会社が完成するずっと前にこれを始めることができます、早いほど良いです。 Facebook、Google +、Twitter、その他のソーシャルメディアを使用して、人々を興奮させ、情報を広めます。あなたは人々が興奮してあなたのプロジェクトについて話し、彼らがその開発を追うことができるようにしたいと思っています。（会社の会社の住所を使用し、プライベートアドレスは別にしてください。常に同じメッセージを送信するわけではありませんが、使用するアドレスとターゲットオーディエンスに応じて調整してください。）
マーケティングと流通の計画を実行に移します。 製品の製造中またはサービスの開発中、および販売の準備が整う時期が大まかにわかったらすぐに、マーケティングを開始します。あなたが新聞や雑誌に広告を出すことを計画しているなら、彼らは出版の少なくとも2ヶ月前にあなたの製品の写真やコピーを欲しがるでしょう。商品やサービスを店舗で提供する場合は、事前に行って、棚に十分なスペースを確保してください。オンラインで販売する場合は、Webサイトが電子ビジネスの準備ができていることを確認してください。サービスを提供する場合は、適切な広告主または業界誌、新聞、インターネットに広告を掲載してください。

6のパート6：あなたのビジネスを立ち上げる

十分なスペースがあることを確認してください。 それがオフィスであろうと倉庫であろうと、ガレージや客室よりも多くのスペースが必要だと思うなら、今すぐそれを手に入れる必要があります。
- 自宅で通常どおり仕事ができる場合がありますが、会議やクライアントを楽しませるために追加のスペースが必要になる場合があります。その場合、市内中心部のスペースを利用できることがよくあります。グーグルで「ビジネス物件の賃貸[名前市/県]」を見ると、お住まいの地域に一時的な賃貸が可能なスペースがたくさんあります。
製品またはサービスを開発します。 あなたがあなたのビジネスのセットアップを計画し、財政が整っていて、あなたがあなたの最も必要なスタッフを雇ったら、あなたは始めることができます。技術スタッフと協力して、すべてのソフトウェアがコーディングおよびテストされていることを確認するか、材料を買いだめして工場スペース（別名ガレージ）に確実に配置するか、特大サイズを購入して価格を上げることができます。何をするにしても、生産プロセス中に市場向けに製品またはサービスを準備します。この期間中、次の問題に直面する可能性があります。
- あなたのアイデアを適応させる必要性。商品の色、質感、サイズを調整する必要がある場合があります。より精巧で、より簡潔で、より具体的な形でサービスを提供する必要があるかもしれません。ここで、テストおよび開発期間中に発生するすべてに注意を払う必要があります。品質を向上させるため、または提供するものが競合他社の使い古された製品のようになっていないことを確認するために、何かを変更する必要があるときを自動的に感知します。
- フィードバックを求めます。あなたの友人や家族は、質問をしたりフィードバックを提供したりするのに最適な候補です-彼らに意見を聞かせてください！
- 容量不足。これはあなたが思っているよりも一般的です。あなたがそれを知る前に、在庫が山積みになっていて、あなたはあなたの製品を居間、寝室、そして庭の小屋に保管しなければなりません。必要に応じて、ストレージスペースのレンタルを検討してください。
製品またはサービスを起動します。 製品が組み立てられ、パッケージ化され、コード化され、オンラインで販売できるようになったら、またはサービスが完全に具体化されて提供される準備ができたら、特別なイベントを開催してビジネスを立ち上げます。プレスリリースを送って、屋上からそれを叫びなさい。 Twitterで送信し、Facebookに投稿して、市場の隅々まで聞いてもらいましょう。新しいビジネスが始まりました。
- 口コミを宣伝できる人を招待するパーティーや飲み物を投げましょう。それほど費用はかかりません-飲み物や軽食は卸売業者から購入でき、友人や家族に提供を手伝ってもらうことができます（あなたの製品やサービスの1つで彼らに感謝することができます！）。

チップ

たとえそうでなくても、潜在的にあなたの顧客になる可能性のある人々に常に質の高い優れたサービスを提供してください。彼らがあなたの製品を必要とするとき、あなたは彼らが最初に考える人になりたいです。
インターネットのおかげで、オンラインビジネスはおそらく今日ビジネスを始める最も簡単な方法です。さらに、立ち上げ費用は、「実際の」「物理的なビジネス」を立ち上げるよりもはるかに低くなります。
学び続け、変化に対してオープンになりましょう。仲間、メンター、地元の起業家組織、インターネットフォーラム、ウィキを見つけて、自営業の日々の懸念について意見を交換してください。あらゆる種類の実用的な問題で車輪の再発明を続ける必要がない場合、実際のビジネスをうまく成功させる方法で実行する方がはるかに簡単です。これは他の起業家にも当てはまります。
フランチャイズビジネスを立ち上げることは良い選択肢かもしれませんが、ほとんどの人はそのための十分なスタートアップ資本を持っていません。
ほとんどの直接販売会社は、従来の物理的な会社と比較して、スタートアップ資本が少ないです。また、従来のベンチャーよりもはるかに早く損益分岐点に到達することができます。
別のオプションは、eBayまたはオーバーストックで取引することです。
1つまたは2つの製品から始めて、新しいアイデアを追加し続けるのは問題ありません。
価格を試すことを恐れないでください。製品またはサービスを均等に実行できるようにするには、最低価格を設定する必要がありますが、超低価格や独占的な高価格などのバリエーションを自由に試してみてください。

警告

あなたに何かを提供する前に、あなたにお金を求める人々に常に気をつけてください。貿易は「双方向」の利益を通じて繁栄を生み出すので、会社はあなたが彼らのために働くことを望んでいるならあなたに喜んで支払う必要があります。（フランチャイズや在宅ビジネスは正当な立ち上げ費用がかかる場合がありますが、マネージャーがあなたの会社にいるという理由だけでなく、あなたの成功を通じてお金を稼ぎ始めることができるように、あなたがビジネスで働くための合理的な価格を提供する必要があります。）
「何の役にも立たない」と思われるビジネス提案には注意してください。これには、誰かから何かを奪うことが含まれることがよくあります。通常はあなたからです。さまざまなバリエーションがあり、いわゆるピラミッドシステムや前払い詐欺など、他のバリエーションよりもさらに複雑なものもあります。