あなたの家の快適さから商品を売る方法

ビデオ: ストップ！！マイホーム売却で大成功したいなら、絶対物件のＵＳＰを知らなければいけません。さてこのＵＳＰあなたは答えられますか⁉

コンテンツ

ステップ
パート1/4：戦略的計画と収益性の高い購入
パート2/4：製品の製造と企業の組織化
パート3/4：効果的な広告と迅速な販売
パート4/4：長期的な企業の成功
チップ
警告

在宅ビジネスは、起業家が交通費と育児費を節約しながら生計を立てることを可能にします。あなたの製品の需要が十分に高い場合、オンラインコマースは非常に有益である可能性があります。起業家の中には自分で製品を作る人もいれば、中古品を転売したり、メーカーから購入した製品を下取りしたりする人もいます。適切な製品カテゴリは、効果的な販売組織と時間管理スキルとともに、成功する在宅ビジネスを構築するのに役立ちます。

ステップ

パート1/4：戦略的計画と収益性の高い購入

1 あなたが最もよく知っていて、それらを売ることに成功する可能性がある製品のどのカテゴリーを検討してください。 どんな活動が好きですか？ほとんどの人は、自分が得意なことを進んで行います。何が得意ですか？
- 針仕事、裁縫、料理が得意な場合は、家の装飾品、アクセサリー、ジュエリー、またはジャムやジンジャーブレッドなどを作って販売することができます。
- 交渉や交渉を楽しむなら、骨董品や同様の品物の売買を楽しむことができます。
- 事業主との仕事やクライアントとの積極的な交流を楽しんでいる場合は、既存の住宅会社のコンサルティングを検討することをお勧めします。
2 特定の製品が人気を博している理由について、可能な限り調べてください。 あなたの在宅ビジネスが成功するためには、あなたはあなたが出くわした最初の製品を提供する以上のことをする必要があります。本当に良い製品を提供します-製造が簡単、迅速、安価であると同時に、高品質で需要のある製品：
- 家庭用品を作るもの 本当に良い:
  - 効用。あなたの製品はあなたの顧客の生活をより快適にし、実用的な利益をもたらすはずです。
  - 移植性。商品は輸送可能でなければなりません。これは通常、製造が容易であることも意味します。
  - 原価。製品を作るのにそれほどお金はかからないはずです。貿易マージンを生産コストの50％以上に保つようにしてください。
- 製品が住宅取引に適さない理由：
  - 高い製造基準。製品の製造に高い品質基準または大きな責任とメーカーの保証が必要な場合は、それを拒否してください。電動ドリルは製造して販売する価値がありません。
  - 大手貿易会社が輸入した商品。販売したい商品がすでに大規模チェーン店で販売されている場合は、高い需要を期待しないでください。
  - 商標。利益のすべてを大規模な商社との訴訟に費やしたくない場合は、商標商品を選択しないでください。
3 市場の規模と飽和度を決定します。 たとえば、人形コレクター向けの家具など、独自のミニチュアアクセサリーを販売することにしたとします。次の質問は、この製品がどれだけ需要があるかということです。あなたはミニチュア人形の家具の最高のメーカーかもしれませんが、この製品の需要がない場合、またはこのニッチで多くの競争があり、貿易マージンが最小限である場合、あなたの才能は役に立たないです。
- 市場規模は、購入者が特定の製品グループに費やす合計金額によって決まります。統計、分析ソース、専門誌、または政府のレポートを参照して、市場の規模を調べることができます。市場が広ければ広いほど、利益を上げる機会が増えます。
- 選択した製品グループをめぐる市場での競争は、企業の商業的ニッチを決定する上で非常に重要な問題です。バイヤーのお金を争うプレイヤーが多すぎると、トレードが難しくなります。売り手間の競争が低ければ低いほど、あなたはより多くのお金を稼ぐことができます。
4 機会があれば、 商品をまとめて買う購入を節約します。 メーカーから直接商品を購入することで、再販業者のトレードマージンを回避できます。サプライチェーンに含まれる仲介者が少なければ少ないほど、取引利益は大きくなります。
- 最高の卸売価格を見つけるには、できるだけ多くのオファーを調べてください。価格については、電話またはオンラインで複数のサプライヤーに問い合わせてください。製品のテストサンプルを注文します。テストサンプルは、注文する予定の製品の特性と品質を理解するのに役立ちます。
- 開始するには、商品の最小バッチを注文します。 1000個の食器乾燥機を購入するのに多額の投資は必要ありません。これは、特にビジネスを始めたばかりの場合は重要な要素です。
- 直接販売ネットワークに参加している場合は、コンサルタントにスターターキットを注文してください。

パート2/4：製品の製造と企業の組織化

1 製品の作成を開始します。 すべての小売業者が、サプライヤーから受け取ったのと同じ形で製品を販売しているわけではありません。ほとんどの場合、サプライヤから材料を購入し、そこから商品を製造します。
2 テスト、テスト、および再テスト。 あなたは十分に高品質で信頼できる製品を作ったように見えるかもしれませんが、購入者は通常非常に要求が厳しいです。顧客はあなたの製品を非常に積極的に使用することもあれば、意図した目的のために使用しないこともあります。買い手はいつも質問をします：「私の購入は費やしたお金の価値がありますか？」友人や見知らぬ人の助けを借りて、ターゲットグループで製品をテストすると、製品の欠陥を特定して改善するのに役立ちます。
- 100個の皮むき器を注文し、ロゴを付けて、100％のマークアップで販売するとします。販売が速い場合、これは悪い考えではありません。しかし、それらが作られたプラスチックがお湯で溶けて、1週間の取引の後、食器洗い機が損傷した不満を持った顧客から多くの怒りのレビューを受け取ったらどうなるでしょうか？製品の予備テストを行うと、品質が悪いことがわかります。そうでなければ、あなたは補償を支払ってお金を失う必要があり、あなたのブランドは悪い評判を得るでしょう。
3 適切な機関で納税者として登録します。 これはあなたがタイムリーにあなたのビジネスに税金を支払うことを可能にします。個人事業主として登録することをお勧めします。自営業の選択肢を検討している場合、自営業者に商品を転売することは不可能であり、ゼロから製品を製造する場合、材料費と利益ではなく収入に税金を支払います（個々の起業家の場合、これらのオプションから選択できます）。
4 個人事業主として新しい銀行口座を開設します。 その後、個人の口座に送金できます。それでも自営業の方が便利だと計算した場合は、個人で普通の口座とカードを開設してください。
- 個人の起業家は、個人だけでなく、個人の起業家に登録されたアカウントを必要とします。これは法的要件です。
- 外国のバイヤーと協力する場合は、PayPalなどの信頼できる支払いシステムを銀行口座に接続してください。これにより、オンライン支払いのプロセスが簡素化されます。
5 コンピューターにビジネスソフトウェアをインストールして、売上高を追跡し、レポートを生成できるようにします。 これはやり過ぎに思えるかもしれませんが、税務署があなたをチェックすることを決定した場合、あなたは違った考え方をするでしょう。
- 個々の起業家の報告はそれほど難しくありませんが、必要に応じて、サードパーティの会計士のサービスを利用できます。

パート3/4：効果的な広告と迅速な販売

1 あなたの新しいベンチャーと製品を宣伝してください。 通常、製品を配布する主な方法は3つあります。繰り返し購入-満足した顧客が戻ってきてさらに購入したとき。推奨事項-製品に関する肯定的なレビュー。広告。製品の品質が高い場合、繰り返し購入したり推奨したりすることで、売上のレベルに効果的に影響を与えることができない可能性があります。そして、これは広告があなたを助けるところです。広告は、潜在的な購入者から製品への関心を生み出し、その使用の利点を示します。
- 名刺を注文して、友達や出会った人だけに配布しましょう。
- ソーシャルネットワーク上にページを作成し、友達や知人を招待して購読してもらいます。他のユーザーを招待し、ページの情報を定期的に更新して、サブスクライバーに範囲を最新の状態に保ち、更新を提供するように依頼します。
- 直接販売ネットワークに参加している場合は、選択した製品グループで利用可能な広告方法について相談してください。
2 ソーシャルメディアまたはクリック課金広告を試してください。ただし、これらの方法に完全に依存しないでください。 クリック課金方式とは、広告が掲載されているサイトからリンクがクリックされるたびに広告主に支払うことを意味します。ただし、多くの人はこれらの広告の効果が低いと感じています。 VKontakte、Instagram、Facebookなどのソーシャルネットワークも、広告や情報コンテンツを投稿できます。ソーシャルメディアはあなたのブランドを宣伝するのに役立ちますが、効果的な販売を保証するものではありません。これらの方法の両方を試してください。ただし、完全に依存しないでください。
3 顧客にあなたの製品へのアクセスとそれを購入する能力を提供します。 自宅で直接商品を販売する予定がない限り（これはお勧めできません）、オンラインで販売する商品を一覧表示することをお勧めします。オンライン取引には長所と短所があります。
- 利点：
  - 企業開発のための低コスト。インターネットドメインのメンテナンスは、店舗の敷地を借りるよりもはるかに低コストです。あなたはインターネット上で安価なホスティング会社を見つけることができます。
  - 広い市場カバレッジ。インターネットを通じて、世界中からバイヤーを招待することができます。
  - 効果的なマーケティングと購入プロセスの容易さ。オンライン取引により、顧客は自宅の快適さから2回のクリックで購入することができます。
- 欠陥：
  - 支払いのセキュリティ。クレジットカード情報やその他の支払い情報が漏洩した可能性があります。個人データが侵入者の手に渡ると、顧客は不幸になります。
  - 商品を配達するプロセスの複雑さ。遠隔地やその他の国への商品の配送は、困難で時間がかかる場合があります。
4 独自のWebサイトを作成することを検討してください。 オンラインで取引する場合は、顧客が買い物できるWebサイトを作成してください。外国のバイヤーとの決済の場合は、支払いシステムをPayPalなどのWebサイトにリンクします。ウェブサイトのデザインが購入プロセスをできるだけ簡単にすることを確認してください。原則として、オンラインストアの所有者はその機能に非常に精通していますが、新しい訪問者はサイトに慣れるのが難しいと感じることがあります。
- オンラインストアの整理がますます簡単になっています。 Shopifyのように、有料のオンライン取引ツールを提供するサービスは、今日かなりの数あります。サービスに支払うコミッションが少なければ少ないほど、より多くの収入が残ります。
5 eBayでの取引. これは世界最大のオンラインオークションサイトであり、多くの機会を提供しています。ただし、基本的な考え方は単純です。オファーを作成し、販売条件を指定して、注文が入ったときに製品を購入者に送信します。考慮すべき他のいくつかのことがあります：
- 写真はとても重要です！魅力的で詳細な高品質の写真を投稿してください。顧客がそれをよりよく理解することができれば、あなたの製品はより良く売れるでしょう。
- オークション形式または固定価格で入札を作成します。オークション形式は、買い手が競争する希少な商品に適していますが、供給が需要を上回っている一般的な商品には、固定価格を設定することをお勧めします。
- 否定的なレビューを避け、高い評価を維持するために、失礼な人も含め、すべての人に礼儀正しく礼儀正しくしてください。特に競合他社が同様の製品を同様の価格で提供している場合、評判はビジネスの成功に重要な役割を果たす可能性があります。
6 Amazonで販売する. AmazonはeBayによく似ていますが、Amazonが販売用のオークション形式を提供していない点が異なります。 Amazonで商品を販売するには、出品者プロフィールを作成し、詳細な仕様、写真、価格を記載した商品オファーを送信してから、注文した顧客に商品を送信する必要があります。 eBayの場合と同様に、顧客のレビューとフィードバックに特別な注意を払ってください。
- 特定のカテゴリの商品ライン全体を販売することを計画している場合は、オンラインストアと同様に、Amazonに自分のブランドで独自のセクションを作成できます。これにより、買い物客はすべての商品をカテゴリ別に表示でき、商品の選択プロセスが簡素化されます。
7Etsyで売る. Etsyは、手工芸品の販売を専門とするオンラインリソースです。すべてを販売するAmazonやeBayとは異なり、Etsyはオリジナルの手工芸品を販売しています。したがって、オリジナルの布ナプキン、ジュエリー、または民芸品を作る才能がある場合は、Etsyが最適かもしれません。
8 あなたがアクティブなライフスタイルを楽しんでいるなら、あなたは売りの行商人を行商に行きたいかもしれません。 あなたがあなたのオンライン取引収入を補完したいのか、あなたの個人的な魅力に自信があるのかに関わらず、ペドリングは効果的なオプションです。もちろん、これは簡単な作業ではなく、臆病な人には適していませんが、職業の秘密のいくつかを知っていて、自分自身に十分な自信を持っていると、あなたは良い利益を上げることができます。

パート4/4：長期的な企業の成功

1 注文した商品を迅速かつ効率的に送信します。 顧客から前向きな姿勢を取りたい場合は、輸送中に損傷しないように、慎重かつ安全に商品を梱包してください。次に、荷物を郵便局に持って行き、送ってください。複雑なことは何もありません！
2 返品を受け付け、交換を申し出ます。 残念ながら、顧客が購入に満足できない場合があります。受け入れ可能で理解しやすい返品と交換の条件を提供しますが、顧客の補償を断固として拒否することによって橋を燃やさないでください。補償損失は、ビジネス上の欠陥を効果的に修正する方法を教え、ショッピングサイトで上位を維持するのに役立ちます。
- あなたの製品をより良くするために顧客のフィードバックに敏感になりなさい。設計上の苦情、製品の欠陥、および悪い経験に特に注意を払ってください。
- ルールを覚えておいてください：クライアントは間違っていても常に正しいです。この原則に従うことは非常に困難ですが、それは最も古い取引ルールの1つです。あなたがあなたの顧客を否定的に扱うならば、彼らはそのように感じるでしょう。そして、あなたは白熱した議論から勝利を収めることができますが、これはあなたの財布を満たすことに貢献しません。
3 ある程度の経験を積んだ後、他の貿易分野を開発し、品揃えを拡大します。 企業の開発の初期段階では、狭い範囲の製品に固執することをお勧めします。1つまたは2つの製品で十分です。これにより、ビジネスを行うプロセスを習得し、サイトに無限の数の説明を記入するという不必要な労力を回避できます。市場を研究し、eBayなどの取引プラットフォームを習得したら、範囲を拡大して他の製品グループに進むことができます。
4 ゆっくりと、しかし確実に、より高価でより高品質の商品の販売に移ります。 成功を真剣に考えている場合は、毎月結果を確認し、欠陥を見つけて、それらを修正する方法を探す必要があります。ここにいくつかのアイデアがあります：
- より良い価格でサプライヤーと交渉する。まとめて購入すると、価格を下げる可能性が高くなります。お気軽にご相談ください！ディストリビューターはあなたと一緒に働くことに興味を持っています。
- 一貫した利益を目指して努力してください。常連客を探し、長期的な協力条件を提供し、特別オファーを作成します。
- アシスタントを雇うか、外部委託します。余分な手のペアは、より多くの購入を提供し、したがって売上を増やすのに役立ちます。特にあなたが他の活動にも従事している場合。郵便局への絶え間ない旅行と支払いの無限の処理はあなたのビジネスの収益性を損なう可能性があります。

チップ

自宅で直接取引する場合は、取引フロア用に別のスペースを用意してください。顧客の家に商品を配送する予定の場合は、在庫用の保管スペースと、注文のピッキングと梱包用のスペースを割り当てます。
小さな子供がいる場合は、たとえ時間の一部しか企業に費やしていない場合でも、子供が監督されていることを確認してください。このようにして、割り当てられた時間内に仕事に気を取られることはありません。