著者:
Gregory Harris
作成日:
8 4月 2021
更新日:
1 J 2024
コンテンツ
あなたが結婚式を愛し、あなたがスタイルの感覚を持っているなら、結婚式のサロンを開くことはあなたにとって非常に有益である可能性があります。花嫁とそのゲストは、特別なデイドレスやウェディングアクセサリーに多額のお金を費やしています。花嫁はまた、完璧なドレスと完璧なショッピング体験を求めて多くの店を訪れます。あなたの店のサービスは一流でなければならず、そしてうまく機能するためには、あなたはどんな顧客の要求にも応える準備ができていなければなりません。
ステップ
パート1/3：結婚式の市場の調査
1 結婚式の見本市に行きます。 ウェディングフェアは、ドレスやベールから新郎新婦のチームスーツ、そして一般の人々まで、さまざまなウェディング製品のサプライヤーとセラーが一堂に会するイベントです。人気のスタイルやトレンド、時代を超えたアクセサリーやファッションなど、ブライダル業界を理解するのに最適な場所です。 - あなたの街や地域で結婚式の市場を探してください。屋台に行くときはメモを取ってください。ブライダルウェアの最も人気のあるカットと現在の傾向について質問してください。
- 結婚式の店で最も挑戦的なタスクの1つは、業界の現在の傾向に追いつくことです。花嫁が何を望んでいるのかを確実に知るために少し調査する価値があります-これは大きな利益になる可能性があります。
2 家族、友人、仲間と彼らの経験について話してください。 最近結婚した、または結婚式を計画している親戚、友人、仲間がいる場合は、ブライダルガウンやアクセサリーの買い物の経験について尋ねてください。 - 彼らが購入したいが見つけられなかった作品やスタイルがあるかどうか調べてください。
- たとえば、若い女性は自分の結婚式を計画した後、起業家になりました。彼女は結婚式の準備をしている間、一致する上着と下着を着たいと思っていましたが、入手可能なスーツのほとんどは彼女のスタイルに合いませんでした。それから彼女は「大事な日」の準備をしながらスタイリッシュに見えたい花嫁のためのファッショナブルな珍しい衣装のラインを開発しました。
3 あなたが好きな、またはあなたの競争相手であると考えているブライダルサロンを見てください。 あなたにアピールするあなたの地域のデザイナーウェディングサロンのウェブサイトを閲覧してください。既存の店舗のデザインとスタイルがあなたのアイデアとどのように一致するかを検討してください。また、競合他社になる可能性のある店舗を見つけることもできます。競合他社との差別化を図るために、店舗をどのように設計および実施するかを検討してください。 - 他のサロンのマーケティング戦略を理解します。彼らは特定の人口統計または特定のスタイルに焦点を当てていますか？彼らは「本当の」場所とオンラインストアを持っていますか？彼らはどのようにクライアントに情報を提示しますか？ソーシャルメディアを使用すると、ストアに注目を集め、売り上げを伸ばすことができます。多くの店舗はオンラインショッピングの需要が高く、ソーシャルメディアやオンラインプラットフォームを通じてマーケティングを拡大しています。
4 店舗を開くかオンラインストアを開くかを決定します。 一部の店舗はオンラインでのみ存在します。サイトの技術サポートに対して料金を支払い、オンラインで顧客と通信します。その他-通常の形式でのみ、ネットワーク上での存在は限られています。オンラインストアのみを行うのか、現在を管理するのかを検討してください。 - 最も成功している結婚式の起業家は、実際の店を経営しているだけでなく、オンラインでも活動しています。この組み合わせにより、店舗はオーダーメイドのフィッティングと直接の顧客サービスを提供すると同時に、オンラインで顧客と連絡を取り合い、コミュニケーションをとることができます。
5 結婚式のサロンのオーナーの日がどのように見えるかを理解します。 ほとんどのブライダルショップのオーナーは、顧客のニーズを分析し、商品を追跡し、店舗を直接管理することに時間を費やしています。ブライダルショップのオーナーの典型的な日は次のようになります。 - 花嫁とその家族とのミーティングで、まったく同じドレスを見つけ、すべての要求を満たすのを助けます。従業員の数に応じて、自分でクライアントと協力するか、部下が必要な支援を提供しているかどうかを確認します。
- また、ファッションハウスやサプライヤーとやり取りして、ドレスが時間どおりに予算内に到着するようにします。
- 州内の針子を雇うか、縫製工程を第三者に委託する必要があります。いずれの場合も、すべての重要なカットの変更を確認して、すべてが時間どおりに準備できることを確認する必要があります。
- 1日の終わりに、すべての支払いを記録し、財務をチェックして、利益率が適切であることを確認します。
パート2/3：財務の整理
1 専門家のアドバイスを求めてください。 無料の一般的なビジネスのヒントと中小企業の開発プログラムをオンラインで検索します。また、中小企業の立ち上げとそのために必要な財務メカニズムについて、銀行のファイナンシャルアドバイザーと話し合うこともできます。 - また、メンター、お住まいの地域でブライダルショップを所有している人、または良いロールモデルだと思う人を探すこともできます。あなたが彼と一緒に数日間訓練することができるかどうかそのような人に尋ねるか、あなた自身の結婚式のビジネスを始める方法についてアドバイスを求めてください。
- 店主の中には、メンターの指導の下、ブライダルショップで数年間働き、その後自分のビジネスを始める人もいます。これは彼らが彼ら自身のサロンを開く前にブライダルファッションで必要な財政的要件と現在の傾向を習得する方法です。
2 事業計画を立てます。 あなたの事業計画は「ロードマップ」または行動のマスタープランになるべきです。よく書かれた事業計画は、あなたのアイデアが実行可能であり、成功する可能性があることを投資家に示します。事業計画には以下を含める必要があります。 - ビジネスの一般的な説明：名前、たとえば「Elena's Wedding Boutique」、店舗が配置される都市、提案された場所、顧客のタイプ。
- 在庫の説明、分析、および戦略：目的の製品をここに説明する必要があります。たとえば、「ウェディングドレス、帽子、宝石、靴、タキシードのレンタル」などです。また、どの顧客から連絡があり、目的の店舗の場所が最も有利である理由も指定する必要があります。例：Elena's Wedding Boutiqueのクライアントのほとんどは、エカテリンブルクの中心部に住んでいて、趣味が良いです。また、地元および地域の競合他社の概要を説明し、これらの店舗とは対照的に、ビジネスが提供するものを説明する必要があります。
- プロモーションプラン：別のより詳細なマーケティングプランを作成することもできますが、ビジネスプランでは、市場開拓戦略の要点を説明する必要があります。 「秋の結婚式」や「スーツレンタルの春の割引」など、プロモーションまたはプロモーションの月次リストを作成できます。
- 今後の計画：このセクションでは、成功するビジネスをゼロから構築する方法の概要を説明します。これには、一貫した広告戦略と2年間の特定の価格設定ポリシーの維持、その後の販売比率の向上、収益性と良好な売上高に基づく品揃えの改善が含まれる可能性があります。
- 概要：ビジネスプランは専門的に作成され、資格、以前の実務経験、および教育に関する詳細が含まれている必要があります。
- 初期資本投資：すべてのコストをカテゴリ（商品の購入、文房具、店舗のメンテナンス（最初の月の家賃を含む））に分類してから、初期資本の合計を計算する必要があります。ローン、助成金、または投資を通じて資金を申請するには、この金額が必要になります。
- 売上と費用の予測バランス：この金額を計算するのは簡単ではありません。これは、事業を行った最初の年の潜在的な利益と費用を示しています。純売上高、すべての費用、および純収入を見積もる必要があります。
3 ローンが必要かどうかを理解します。 事業計画を立てたら、初期投資をカバーするためにローンが必要かどうかを判断します。あなたがどれだけ信頼できるかを理解するために銀行のファイナンシャルアドバイザーに相談してください。 - 貯蓄や住宅ローンなど、他の資金調達方法を使用することもできます。専用の組織や非営利団体を通じて助成金を申請することもできます。
4 会計士を雇う。 会計士はあなたがあなたの財政を整理し、ローン申請書を準備し、そして記録を保つのを手伝います。 - 1C：会計プログラムを使用して、コースを受講し、自分で記録を保持する方法を学ぶこともできますが、長期的には、優れた会計士を雇うことをお勧めします。
5 マーケティング計画を立てる. あなたの理想的なクライアントと彼がどのように見えるかについて考えてください。あなたの店は、カスタムサイズや大きな胸などの特定の体型を持つ人々、または若いファッションの花嫁などの人口統計を持つ人々をターゲットにする場合があります。あなたの結婚式の店を計画し、セットアップするときは常に理想的な顧客を念頭に置いてください。だからあなたはあなたの店をユニークにするでしょう、そしてあなたの努力はバイヤーの特別な聴衆に向けられます。 - あなたがあなたの店を宣伝する方法について考えてください。印刷雑誌は、結婚式の製品サプライヤー、特に結婚式の雑誌の広告である程度の成功を収めています。地元の出版物の結婚式、ファッション、美容に関するコラムをチェックして、これらのセクションで広告がどのように表示されるかを考えてください。
- ウェブサイトの説明にキーワードを使用して、検索用語からストアを見つけやすくします。サプライヤのWebサイトにリンクして、花嫁になる予定の人があなたに注文できるアイテムの完全なコレクションを表示できるようにします。
- プロモーション、特に月に1回、またはシーズンに1回（卒業前や大晦日など）に開催されるプロモーションは、売り上げを伸ばし、顧客を店舗に呼び戻すための優れた方法です。
- あなたのマーケティング計画は、あなたの店で紹介される製品とスタイルと同様に、顧客中心でなければなりません。ほとんどの買い物客は、必要な商品だけでなく、買い物を楽しい時間にする質の高いサービスも求めています。高品質のサービスは、購入者が喜んで「支払う」ものであり、広く普及している広告キャンペーンと同じように機能します（良くはないにしても）。
パート3/3：店舗の設立
1 適切な場所を見つけます。 メインストリートやデザイナーブティックのあるトレンディな近所でスポットを見つけることを心配しないでください。あなたが自分自身をうまく証明すれば、花嫁は完璧なドレスを購入し、一流のサービスを受けるために一人で来るでしょう。中心部やファッショナブルなエリアから離れた場所での賃貸料ははるかに少ない可能性があります。決定を下すときは、人の流れがあり、車を駐車する可能性がある、他の評判の良いビジネスの隣の場所を選択してください。 - 一般に信じられていることとは反対に、競争の欠如は必ずしも良いことではありません。近所に複数のお店があると、新婦さんは「彼女」のドレスを探して一周するために、もっと喜んでそのエリアに来てくれるでしょう。
- 家賃が高くなり、より多くのスタッフを雇う必要があるため、2階建ての建物を排除します。 5年間賃貸し、3年間で契約を終了するオプションのある場所を探してください。これにより、ビジネスを確立し、業界で評判を得ることができます。 2年間のビジネスの後、あなたはあなたのビジネスがどのようであるか、そしてあなたの職業が次の3年間に十分な収入を生み出すかどうか、またはあなたが1年で契約を終了しなければならないかどうかを理解する必要があります。
2 室内装飾の世話をします。 適切な場所を見つけたら、それをどのように配置するかを考えてください。ハンガー、陳列台、大きな鏡のある広々とした試着室などの基本的なアイテムが必要です。また、快適な座席エリアと追加の照明を追加する価値があります。 - あなたのサロンで魅力的な居心地の良い雰囲気を作り、香り、穏やかな音楽、生花を使用してください。クライアントやその家族とつながり、興味のあることを大胆に提供できる場所を作りましょう。
- あなたがより速くそしてより簡単に働くことができるようにあなたは販売プログラムまたはPOSシステムを備えたコンピュータを必要とするでしょう。あなたの顧客がクレジットカードで支払う機会があることを確認してください。
3 必要なものをすべて注文してください。 必要なものをすべて購入するには、サプライヤーを選択する必要があります。すでに競合他社と取引をしている会社は避けてください。彼らがすでにあなたの地域の他の店とうまく働いているならば、ほとんどのデザイナーはあなたに彼らの製品を出荷したくないでしょう。 - 4つのコレクションから始め、合計で約40〜50アイテム。各サプライヤーに良いサンプルを注文してください。
- 価格に応じてアイテムを一覧表示します。高すぎたり低すぎたりしないでください。お住まいの地域の結婚式の店の大多数が25,000〜50,000ルーブルの価格帯のドレスを提供している場合は、価格帯を下げないでください。価格の上限よりわずかに高いいくつかのドレスで十分です。
- 良好なサプライヤー関係は、成功するビジネスの基盤です。あなたが彼らに忠誠を尽くしていて、彼らの製品があなたのサロンで売られているなら、あなたは見返りに忠誠を頼りにすることができます。時間が経つにつれて、一部のデザイナーはあなたの店に独占的なアイテムを持ってくるかもしれません、しかしそれが起こるために、あなたは彼らの服を毎年たくさん売って、彼らの製品の売上高を高く保つ必要があります。
4 スタッフを雇う。 あなたが小さな店を持っているなら、あなたは1人か2人の従業員だけを必要とします。複数の従業員を雇う余裕があるかどうかにかかわらず、どのくらいの頻度で仕事に行き、日常のタスクを解決したいかを考えてください。あなたがより大きなサロン、またはより多くのクライアントを持っているなら、あなたはクライアントの要求に対処するためにより多くの従業員を必要とするでしょう。 - アプリケーションをレビューするときは、関連する顧客体験と一般の人々に特に注意を払ってください。面接中に、以前の仕事の経験について質問し、クライアントと対話する能力を実証するように依頼します。
5 ソーシャルメディアや広告キャンペーンを通じてストアを宣伝します。 開店の数週間前に、ソーシャルネットワーク（Twitter、Tumblr、Facebook、Instagram、Vkontakte、Odnoklassniki）のプロフィールに開店に関するニュースを投稿し、ウェブサイトのブログに最新ニュースを投稿してください。また、地元の印刷広告を通じて発見を発表することもできます。 - 初日に最初の100人の顧客にプロモーションを行ったり、運用の最初の週に特定の製品の割引を提供したりできます。大量の広告や魅力的な価格設定で、開店後すぐに店舗にアクセスするよう顧客に促します。
6 開く準備をします。 ブライダル業界の一般的なガイドラインによると、多くの花嫁が1年前に準備を開始するため、開店するのに最適な時期は9月です。今年結婚する花嫁の多くは結婚式の衣装を探し始めるので、1月の開業日を設定することもお勧めします。 - 作業スケジュールは単純で変更されていない必要があります。たとえば、月曜日から金曜日は10.00から17.00、土曜日は9.00から17.00です。あなたの営業時間をその地域の店の営業時間と一致させるようにしてください。
- 時間の経過とともに、特定の日または時間帯に人々があなたを訪問する頻度に基づいて、作業スケジュールを変更できます。
