利益率の決定方法：9ステップ（写真付き） - チップ

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手順

マージンは、ビジネスが収益を生み出しているかどうか、また収益を上げている場合はその金額を示す重要な情報です。優れたビジネスプランを構築し、コストを追跡し、価格を調整し、時間の経過とともにビジネスの収益性を測定できるようにするには、利益率を追跡する必要があります。マージンはパーセンテージで表されます。パーセンテージが高いほど、利益は大きくなります。

手順

パート1/2：利益率の計算

粗利益、粗利益マージン、純利益の違いを知ってください。 総利益は、製品またはサービスから得られる総収入から商品またはサービスの生産または供給のコストを差し引いたものに等しくなります（COGS-商品またはサービスのコスト）。この計算には、賃金、レンタル料金、その他のユーティリティなどの費用は含まれていません。製品の作成またはサービスの提供に直接起因するコストのみを考慮します。総利益率は、総利益を収益で割ったものに等しくなります。
- 純利益は、事業の全費用を考慮し、総利益から管理費およびその他の関連費用を差し引いて計算されます。これらには、通常の運用コスト（賃金、レンタルコストなど）と1回限りのコスト（税金、サービスの請求書など）が含まれます。また、投資収益率などの追加の収入も含める必要があります。
- 純利益はより完全であり、ビジネスの健全性を詳細に示しており、一般に、企業経営でよく使用されます。以下は、純利益を見つけるための詳細な手順です。
- 純利益は「最終ライン」としても知られています。
計算する期間を決定します。 ビジネスの利益率を見つけるには、分析する期間を選択する必要があります。通常、利益率の計算には、月、四半期、または年が使用されます。
- マージンを計算する理由を検討してください。ローンを組んだり、投資を呼び込みたい場合は、たった1か月でビジネスがどのように行われているかについての情報だけでは不十分です。ただし、自分のためだけに月間の利益率を比較する場合は、より短い間隔を使用できます。
計算する期間の事業活動からの総収入を計算します。 利益とは、販売、サービス提供、または利息収入を通じて企業がもたらすすべてのものです。
- あなたのビジネスがレストランや小売店などの商品のみを供給している場合、あなたの総収入は、選択した期間中のすべての売上から割引や売上を差し引いたものに等しくなります。交換、返品。この数が利用できない場合は、販売された広告申込情報の総数に対応する価格を掛けて、割引と返品を調整します。
- 同様に、ビジネスが芝生の刈り取りなどのサービスを提供する場合、あなたの総収入はその期間中にサービスを提供することからのすべての収入です。
- 最後に、企業が投資に従事している場合は、このソースからの利息と配当収入を収益計算に含める必要があります。
すべての費用を差し引いて、純利益を計算します。 コストは収益の反対です。これらは、計算期間中に行ったり使用したりすることに対する将来の支払いまたは支払いです。これらには、運用コストだけでなく、投資を維持するために必要なコストも含まれます。
- 一般的に、人件費、レンタル費用、電気、設備、必需品、銀行費用、支払利息が含まれます。一般に、中小企業を経営している場合は、その期間の支払いを単純に合計できます。
- たとえば、その期間に企業が20億VNDを稼ぎ、その収益を得るには、レンタル費用、必需品、設備、税金、利息、テイクに14億VNDを費やす必要があります。収集された20億から14億の費用を差し引いたもの。費用後の残りの収益は6億VNDになります。
純利益を総売上高で割ります。 獲得したパーセンテージはあなたの利益マージンです：それはあなたが稼いだときにあなたが保つことができる売上のパーセンテージです。
- 上記の例では、ブランド名は6億VNDです。 600,000,000VND÷2,000,000,000VND = 0.3（30％）
- さらに深く掘り下げて、あなたがペイントを販売するとしましょう。マージンは、平均して、誰かがあなたからペイントのバケツを購入したときに、収益からあなたの利益が何であるかを示します。
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パート2/2：利益率の意味を理解する

利益率がビジネス要件を満たしているかどうかを評価します。 ビジネスからの収益のみに依存することを計画している場合は、1年間で獲得できる利益率と収益を考慮してください。また、ビジネスを成長させるために、収入の一部を再投資する必要があります。あなたがその設備投資を取り除くとき、残りのリターンはあなたのニーズを満たすのに十分ですか？
- 上記の例を確認してみましょう。収益が20億ドンの場合、あなたのビジネスは6億ドンの純利益を稼ぎます。 3億ドンの利益を使って事業に再投資する（そして、もしあれば借金を返済する）とすると、3億ドンが残っています。
同様のビジネスと比較してください。 同様の企業と比較することは、限界コストを理解するのに非常に役立ちます。これは、自分自身を位置付けるのに役立ちます。あなたがローンを申請する場合、銀行はあなたのビジネスの規模や種類に応じて望ましい利益率を教えてくれる可能性が高くなります。会社が競合他社よりも大きい場合は、これらの会社を調査し、マージンを見つけて比較することができます。
- 会社1の収益が10億ドン、総コストが4億6000万ドンであると仮定します。利益率は54％です。
- 会社2の収益が20億ドン、総コストが11.6億ドンであると仮定します。 2社の利益率は42％です。
- 会社2の収益は2倍で利益率が高いにもかかわらず、会社1の利益率は高くなっています。
利益率を比較する際の同等性の保証。 企業のマージンは、規模や業界によって大きく異なります。理想的には、同じ業界の2つ以上の企業を比較し、同様の収益を上げて、この比較から最高の効果を得ることができます。
- たとえば、航空業界の利益率は平均して約3％にすぎません。一方、エンジニアリングおよびソフトウェア企業の場合、この数値は20％の範囲です。
- 比較するときは、比較が理にかなっているように、会社の規模を考慮することを忘れないでください。
必要に応じて利益率を調整します。 多くの収益を生み出す（価格の引き上げや売り上げの増加など）か、ビジネスのコストを下げることで、利益率のパーセンテージを変更できます。同時に、利益率が変わらなくても、総収入と費用が増えると、純利益も増えます。価格を上げたりコストを削減したりするときは、ビジネス、競争、リスクへの欲求を考慮してください。
- 一般に、ビジネスの突然の衰退や顧客からの怒りのリスクを防ぐために、小さな変更から始めて徐々に拡大する必要があります。マージンを増やすために支払う代償は常にあることを忘れないでください。積極的にやりすぎると逆の効果があり、ビジネスが急速に急落する可能性があります。
- マージンと価格比を混同しないでください。価格比は、商品またはサービスの生産コストと販売価格の差です。
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