誰かに「はい」と言わせる

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ステップに
方法1/3：成功していることを確認する
方法2/3：説得手法を使用する
方法3/3：受け入れない
チップ

誰かに何かを頼んだことがありますが、あなたが望む答えが得られるかどうか確信が持てませんでしたか？職場でも、学校でも、自宅でも、人々があなたに「ノー」と言い続けると、ストレスがたまり、がっかりすることがあります。誰かに「はい」と言わせることができるという保証はありませんが、そうする可能性を大幅に高めるために使用できる特定の戦略があります。

ステップに

方法1/3：成功していることを確認する

話す 自信を持って文明化. 提案や要望で誰かにアプローチする場合は、最善を尽くす必要があります。メッセージを伝えると、誰かが「はい」と言う可能性が大幅に高まります。「ええと…」と言ったり、いつも言葉につまずいたりせずに、自信を持って慎重に話してください。
- 覚えておいてください：練習は完璧になります！質問する前に、言いたいことを練習してください。ロボットのように聞こえるので、完全に覚える必要はありません。自信があり、準備が整っているように聞こえるまで、聞きたいことを尋ねる練習をしてください。あなたが視覚的であるならば、あなたが最初に言いたいことを書き留めて、それをそのように練習するならば、それは助けになることができます。
- 鏡の前で練習すると、髪の毛で遊んだり、アイコンタクトを避けたりするなど、非言語的な問題に注意を払うことができるため、非常に役立ちます。
あなたが話している間あなたの頭をうなずいてください。 調査によると、アイデアを伝えながら頭を頷くと、前向きで自信が持てるようになります。これは、上司、クライアント、愛する人など、聴衆に対してより自信を持って知識のあるイメージになります。
- この非言語的なトリックは使用するのに適していますが、やりすぎないでください。それが自然に感じる場合にのみうなずきます。無理に押し込まないでください。そうしないと、言葉を補強するのではなく、言葉の邪魔になります。
他の人があなたの要求/アイデアからどのように利益を得るかを示してください。 何らかの形で改善していることを証明できれば、人々は「はい」と言う可能性が高くなります。彼らがあなたの提案に同意した場合、彼らが何ができるかを示してください。
- たとえば、仕事を休みたい場合は、通常、仕事で最も静かな時期を上司と話し合うことができます。それからあなたの上司はあなたにあなたの休暇を与えることの利点を見ます：あなたは思いやりがあり、会社に害を及ぼさないように静かな期間に休暇を取りたいと思っています。
- または、夫と一緒に出かけたいときに、兄の面倒を見るように長女を説得する必要がある場合は、たとえば、ベビーシッターと引き換えに少し遅れて帰宅できるように手配することができます。ポケットマネー、または週末に車を使用できること。これは、「はい」と言うことも彼女に利益をもたらすことをあなたのティーンに示しています。
彼/彼女にとって何が重要かを見つけるために質問をしてください。 面接前または面接中に宿題をしていなければ、アイデアやリクエストを誰かに売ることはできません。誰かがあなたが提案したり提供したりすることに気が進まない場合、あなたは彼/彼女にイエスと言うように説得することはできません。
- 5人家族が自動車販売店に足を運び、2人乗りのスポーツカーを販売しようとすると、時間を無駄にしていることになります。「主に使用される車は何ですか？」などの質問をします。と「車はあなたにとってどのような特徴を持っているべきですか？」彼らが必要とするものに応答し、あなたが販売を完了することができるように彼らはイエスと言う可能性がはるかに高くなります。
最初に小さなものを求めてください。 「足を踏み入れる」方法としても知られ、これは、より大きな要求を開始するために小さな好意を求めることを指します。この背後にある考え方は、人々がすでに小さな何かに「はい」と言っている場合、大きな要求に「はい」と言う可能性が高いということです。たとえば、子供にもう一口食べさせるように説得しようとしても、子供はあなたが尋ねたときに食べ続けるでしょう。（特に報酬が付いてくる場合。）
ポジティブな環境でリクエストを行うようにしてください。 機嫌が悪いことほど交渉に悪いことはありません。可能であれば、怒っている人や遠くにいる人と交渉しないでください。他の人があなたの要求をするために気分が良くなるまで待ちます。ディナーパーティーや夜の外出では、通常、誰かにお願いをするのに良い時期です。
- もちろん、これは、不満を持っている顧客に何かを売ろうとしているときなど、交渉が予想される作業状況には適用されません。誰かに何かをしてもらいたいとき、常に前向きな環境を作ることができるとは限りません。しかし、あなたが選ぶことができるならば、イエスと言わなければならない人が良い気分になるまで待ってください。これにより、「はい」と聞こえる可能性が高くなります。
- 腕を組んだり、外的な気晴らし（電話や子供が行動していないなど）、目を転がしたり、眉をひそめたりするなど、待つ必要のある非言語的な兆候を探します。他の人が礼儀正しくあなたの言うことを聞いても、実際にはあなたの声が聞こえないので、気が散ったり怒ったりすることが少なくなるまで待つ必要があります。

方法2/3：説得手法を使用する

仲間からの圧力を使用します。 人々はしばしば他人の意見に基づいて決定を下します。私たちは食事をする前にレストランのレビューを読み、そこに行く前に友達に特定の映画についてどう思ったか尋ねます。この群れの行動は、誰かにあなたに「はい」と言わせたい場合に便利なツールになります。
- たとえば、家を売ろうとしている場合、この手法では、インターネットから近所のレビューを取得して印刷し、潜在的な購入者に近所がどれほど高級であるか、近くにたくさんの良い学校があることを示すことができます。他人からの前向きな判断によるこの形の仲間からの圧力は、家の売却に役立ちます。
- たとえば、両親に留学を許可するよう説得したい場合は、プログラムがどれほど排他的であるか、または他の学生とその両親（および潜在的な雇用主！）がその研究をどれほど前向きに評価しているかを示すことができます。
「1つの正当な理由のアプローチ」を使用します。 あなたが人々に明白な利益のない恩恵を求めるならば、彼らはあなたを助けようと熱心ではないかもしれません。しかし、あなたが彼らに理由を与えるならば、彼らはあなたにイエスと言う可能性が高くなります。理由が公正かつ有効に聞こえることが重要です。彼らがあなたが嘘をついていることを発見した場合、彼らはあなたの要求に応答する可能性がさらに低くなります。
- たとえば、トイレの列に並んでいて急いでいる場合は、目の前の人に先に行けるかどうか尋ねることができます。「トイレに行かなくてはいけないのですが、先に行けますか？」同じ質問をして理由を説明する場合よりも、同意する可能性ははるかに低くなります。たとえば、「最初にお願いしますか？腸の調子が悪いので、本当にトイレに行く必要があります」と言うと、彼らはもっと早くあなたの要求に同意するでしょう。
「互恵基準」を活用してください。 この心理的概念は、他の人が私たちのために何かをするとき、私たちも彼らのために何かをする義務があると感じるという考えに基づいています。たとえば、ある同僚が病気のときに代役を務めたことがあり、次に仕事ができなくなったときは、その同僚に記入を求め、最後にその同僚のために行ったことを伝えます。
- これを行うには、「今週の金曜日は休みになりたいのですが、先週末はあなたのために働いていたので、今週はあなたが私のために記入してくれることを望んでいました」のように言います。彼はあなたに借りがあるので、あなたにイエスと言う可能性が高くなります。
あなたの製品やサービスが不足しているふりをします。 広告主はこの手法を絶えず使用しており、オファーは限られた期間しか有効ではない、または売りに出されているアイテムはごくわずかであると述べています。このトリックを使用して、人々にあなたに「はい」と言わせることができます。あなたが誰かに何かを売って、オファーが限られている、またはそれがもうすぐなくなると言うなら、人々はそれを買いたいと思う可能性が高くなります。

方法3/3：受け入れない

はいまたははいのどちらかを選択してください。 調査によると、選択肢が多すぎると、人々は圧倒され、落胆するようになります。可能であれば、これを回避するために、提案をいくつかのオプションに制限してください。
- 例としては、愛する人にレストランの選択肢を2つだけ与える、または2つのドレスのどちらが一番好きかを友人に尋ねるなどがあります。これは「今夜どこで食べましょうか」よりも簡単な選択です。または「何を着ればいいですか？」特定の限定されたオプションから選択する場合は、「はい」と「はい」のどちらかを選択できます。これにより、他の人が決定しやすくなります。
交渉または部分的にはいを受け入れる。 すべての戦いに妥協なしに勝つことができるわけではありません。誰かに「はい」と言うように説得しようとし、彼らが交渉したり、予約で「はい」と言いたい場合は、少なくとも正しい方向への一歩です。少なくとも彼/彼女に妥協するように説得したのは勝利だと考えてください。
- これは、上司や両親など、上司と取引している状況で特に当てはまります。たとえば、両親と一緒に家に帰る時間をスケジュールしようとしている場合、交渉の余地があるかもしれません。彼らがあなたに午後11時までに家に帰って欲しい、そしてあなたが午前1時まで離れていたいと思っているなら、彼らがあなたを午後12時までに家に連れて行くことに同意すればそれは勝利です。または、上司に7％の昇給について近づき、上司が4％だけを与えたい場合、少なくともあなたが上司にもっと支払いを開始するように説得したので、それも勝利としてカウントされます。あなたは回り道（友達ともっと長く出かける、または昇給）であなたが望むものを手に入れました。
- 妥協を否定的なものと見なさないでください。はいと考えてください。ただし、条件があります。あなたの説得力は、あなたが他の人にあなたが欲しいものを尋ねる前よりもあなたをより良い立場に置きました。
はいを引き出すことがわかっている質問をします。 肯定的な反応を引き出すことがわかっている質問をすることが役立つ場合があります。誰かを説得したり、何かを売ろうとしたりするのではなく、前向きな反応を求めて、より楽しい雰囲気を作り出すこともあります。たとえば、初デートや家族の夕食で、みんなを喜ばせるために最善を尽くした場合、これは使用するのに便利な戦略になる可能性があります。
- たとえば、誰かと一緒に外出している場合は、「そのワインはどれくらいいいですか？」と言うことができます。または「あなたもこの街に夢中ですか？」あるいは、家族の夕食会で、「おばあちゃんの鶏肉は今でも世界一ですよね」と言うことができます。これらのタイプの質問には常に「はい」と答える必要があり、周囲の質問と一致させることができます。
アクティブなメモで終了します。 確固たる賛成が得られなかったとしても、将来を見据えて、積極的に会議や会話を終わらせるように努めるべきです。そうすれば、要求は宇宙にとどまりませんが、あなたの目標に向かって進歩があります。
- たとえば、妻と話し合うべきだと言っている男性に家具を売ろうとしている場合は、「いいですね。木曜日に電話しますか？」のように言って会話を終了できます。売り手は「常に取引を成立させる」という格言に固執します。次の会議に積極的に取り組むことは、過度に強引になったり、他の人を完全にシャットダウンさせたりせずに、ノーを受け入れないための優れた方法です。