人々を説得する方法

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ステップ
方法1/5：基本
方法2/5：あなたのスキル
方法3/5：インセンティブ
方法4/5：戦略
方法5/5：営業担当者として
チップ
警告

人々にあなたが望むことをするように説得することは、特に彼らが拒否する理由を本当に理解していない場合、非常に非常に難しい場合があります。秘訣は強制することです彼らなぜ彼らはあなたを拒否するのだろうか、そして正しい戦術で、これは簡単に達成することができます。そして、その方法は次のとおりです。

ステップ

方法1/5：基本

1 タイミングが全てだ。 説得の問題は、正しい言葉やボディーランゲージだけではありません。それはまた正しい瞬間です。人々がよりオープンで対話の準備ができているときに会話を開始すると、目標をより早く達成できる可能性があります。
- 彼らが誰かを賞賛した後に人々が確信する最も簡単な方法-彼らは義務を感じます。しかし、彼らが称賛されると、人々は最も説得力のあるものになります。誰かがあなたを称賛した場合、あなたはその瞬間を取り、見返りに恩恵やサービスを求める必要があります。これはカルマのようなものです。今日あなたは助けました、明日彼らはあなたを助けます、等々。
2 人と知り合う。 説得が成功するかどうかは、聞き手と説得者の関係に依存します。その人のことをよく知らない場合は、できるだけ早くこの欠陥を修正し、共通点を見つけることが重要です。自分のような人に囲まれると、人は落ち着く傾向があります。ですから、共通点を見つけてそれを利用してください。
- 最初に彼らの興味について話してください。人々を開放するための最良の方法の1つは、彼らの趣味について話すことです。何が彼らの興味を引くのかについて思慮深い質問をし、なぜそれがあなたの興味を引くのかを必ず述べてください。彼らがあなたの中に親しい精神を見れば、それはすぐにその人とのあなたの関係を改善するでしょう。
  - 「わあ、パラシュートでジャンプしたのはあなたですか？いいね！あなたが知っている、私は最初のジャンプをすることを計画しています。最高の高さは何だと思いますか？」
3 積極的に話します。 お子さんに「部屋をめちゃくちゃにしないで」と言うと、「物事を整える」というメッセージは聞こえません。「お気軽にお電話ください」というフレーズは、「木曜日に電話する」ではありません。あなたが話している相手があなたが彼らに何を望んでいるのかわからない場合、彼はあなたにそれを与える可能性は低いです。
- 明確にする必要があります。あなたが曇っているなら、おそらくあなたはあなたに同意するでしょう-しかしあなたがあなたが望むものを理解していれば。肯定的に話すと、すべてが明確で理解できるようになります。
4 習慣、感情、知識に頼りましょう。 アリストテレスの論理の過程からのエートス、パトス、ロゴは、今ではあなたに馴染みがあるはずです。番号？読む価値があります。アリストテレスは悪いことを教えません。特に、当時彼が言ったことは今日に関連しているからです。
- 税関 -信頼について考えてください。私たちは尊敬する人々を信頼します。自分の目で確かめてください：そのような会社のスポーツウェア。同社はよく知られており、長い間市場に出回っています。彼女の製品を購入しますか？多分。そして、あるスポーツスターがこの会社の下着で20年間プレーしていることがわかったら？はい、彼らは棚からすべてを一掃します！売り切れました！
- 気持ち -感情に耳を傾けます。あなたはソーシャル広告が悲しいメロディーにとってどれほど重要であるかを知っています-あなたはそれを見て、あなたは悲しいと感じ、あなたは助ける義務があると感じます。広告として-それは悪くなることはありませんが、これは感情、哀愁の優れた現れです。
- 知識 -「ロジック」という単語の語源は、「ロゴ」でも同じです。これはおそらく最も正直な説得方法です。あなたはあなたがあなたに同意しなければならない議論をするだけです、そしてそれはそれです。統計が彼らの成功のおかげであるのはロゴです。「統計によると、喫煙者は喫煙しない人よりも14歳少ない」としましょう（これが事実です）。あなたが長く健康的な生活を送りたいのなら、論理はあなたに購入をやめさせます。あなたを納得させます。
5 製品の需要を作成します。 説得のルール＃1はまさにそれです。結局のところ、人々があなたが提供するサービスを必要としない場合、彼らはあなたに同意しません。もちろん、あなたは2番目のビルゲイツである必要はありません（彼は確かに彼のサービスの必要性を生み出しましたが）、マズローのピラミッドに精通するのに十分です。セキュリティ、愛、自尊心、自己充足など、さまざまなニーズを考えてみてください。そうすれば、自分のサービスでしか解決できないものがきっと見つかります。
- 希少性。 生き残るために必要なものは別として、すべてが特定の相対的な価値を持っています。時々（または原則として）、他の人がそれを望んでいるという理由だけで、私たちは自分自身のために物を欲しがります。あなたが誰かにあなたの製品やサービスを買いたがらせたいのなら、たとえそれがあなた自身に関するものであっても、それを少なくしてください。そして需要が現れるでしょう。
- 緊急。 人々に正しいことをさせるには、すべてを緊急のオーラで囲む必要があります。人々が今十分なモチベーションを持っていない場合、将来的に増加する可能性は低いので、あなたの仕事は彼らに今あなたのやり方をするように説得することです。これが主なものです！

方法2/5：あなたのスキル

1 すばやく話します。 はい、はい、これはまさに、迅速で自信に満ちたスピーチで人々を納得させるものです。そして理由：あなたが速く話すほど、聞き手があなたの言葉を疑う必要が少なくなります。したがって、あなたは彼が話していることに精通している人の印象を作り出すことができます-あなたが事実を素早く操作し、それらに自信を持っているならば。
- 1976年に、興味深い実験が行われました。研究者たちは、カフェインが有害であることを彼らに納得させようとしている聴衆に話しました。科学者が毎分195語を実行したとき、有罪判決のレベルはより高かった。彼らが毎分102語しか話さなかったとき-もっと低い。話す速度が速いほど、メッセージの信頼性が高くなり、説得力が高まります。自信、知性、客観性、そして主題に関する優れた知識は、速いスピーチが私たちに伝えるものです。
2 断定的であること。 はい、適切なタイミングで、自己主張は驚異的に機能します。研究者はこれを確認します：人々は経験よりも断定的であると信じています。結局のところ、あなた自身は決して驚かなかったのではありませんか？これらすべての政治家はどうやってこんなに高くなったのですか？！実際のところ。心理学、人間心理学！
- 情報源が目立たないことがわかっていても、人々は信頼できる情報源からのアドバイスを好むことが知られています。誰かがこれについて知っているなら、彼らはこれまたはその問題に対する彼ら自身の自信を誇張し始めるかもしれません。
3 あなた自身のボディーランゲージをコントロールしてください。 あなたが近づきにくく、閉鎖的で妥協したくないと思われる場合、あなたがすべてを正しく話しても、人々はあなたの言うことを聞きません-彼らはあなたのボディーランゲージを読み、言葉を聞かずに適切な結論を導きます。あなたがあなたの言語を見るのと同じくらい厳密にあなたのボディーランゲージを見てください。
- 開かれている。腕を胸に交差させたり、アイコンタクトを維持したり、笑顔を見せたり、指を向けたりしないでください。
- ジェスチャーをコピーします。人々は彼らのような人を愛しています-事実。彼らのジェスチャーをコピーすると、あなたは彼らと非常によく似たものになります。対話者はひじを脇に置きましたか？そして、あなたはそれをします。椅子にもたれかかりますか？彼の後に繰り返します。しかし、過度にプレイしたり、注目を集めたりしないでください。すべてが自然で、実質的に反射神経に基づいている必要があります。
4 一貫性を保つ。 政治家がジャーナリストに話しかけ、そのうちの1人が「主に50歳以上の人々に支えられているのはどうしてですか」という質問をした場合を想像してみてください。政治家はこぶしを上げて、「私は若者のためです！」と積極的に宣言します。ここで何が間違っていると思いますか？
- そして、すべてがここにあるわけではありません。ジェスチャーや動きからの全体像は、言われたことに反しています。答えは柔らかく、正しく、適切です。ボディーランゲージは難しく、攻撃的です。その結果、政治家は信じられません。説得力を持たせるには、舌と体の両方が同じことを言う必要があります。そうでなければ、あなたはうそつきのように見えるかもしれません。
5 しつこくなりなさい。 何度も何度もあなたを拒否する人と戦うべきではありませんが、他の人に尋ね続けることを恐れないでください。みんなを納得させることはできません、それは事実です。しかし、永続性はあなたがあなたの道を進むことを可能にします。
- 永続的とは、いかなる状況においても、自分の境界線を曲げる人です。すべての世界の指導者は、彼らが最初の敗北の後に合格しなかったという事実に正確に彼らの成功を負っています。同じリンカーンは、アメリカ合衆国の大統領になる前に、ビジネスなどを失い、8回の選挙も失いました。

方法3/5：インセンティブ

1 経済的インセンティブ。 私たちはあなたが誰かから何かを必要としていることをすでに理解しています。問題は-あなたは見返りに何を与えるでしょうか？彼らが何を望んでいるか知っていますか？最初の答えはお金です。
- あなたはブログを持っていて、バンには著者と彼へのインタビューが必要です。「ああ、私はあなたの本がとても好きだ」と言う代わりに、もっと上手くやって、あなたのブログに投稿された彼へのインタビューが彼の本の売り上げを増やすだろうと著者に伝えるほうがいいです。
2 社会的インセンティブ。 しかし、誰もがお金を必要としているわけではありません。誰かが名声、名声、その他の社会的インセンティブにもっと興味を持っています。
- 状況は同じですが、今では販売だけでなく、ブログに投稿されたインタビューのおかげで、今よりもはるかに多くの人が著者の本について知るようになっていることを強調する必要があります。
3 道徳的なインセンティブ。 これはすべての方法の中で最も物議を醸していると主張する人もいますが、一部の人々にとってははるかに効果的です。
- 状況は再び同じですが、今では、お金と名声の代わりに、インタビューの報酬として、大衆を啓発するという難しいが名誉ある問題への参加を著者に提供することができます。

方法4/5：戦略

1 罪悪感と相互利益を使用します。 友達から「今日は治療中」みたいなことを聞いたことがありますか？もしそうなら、あなたは明日あなたが治療する人になると思ったことはありますか？それは、人々がサービスに対してサービスで支払うからだと思いました。「善を行う」ことを将来への投資と考えてください。人々は見返りに何かを得たいと「望んでいます」。
- 私を信じないの？はい、マーケターは常にこのトピックとターゲットを悪用しています-あなた！バーでの無料プロモーション、レストランでの夕食後のメニューのガム-ビジネスの世界では、相互利益を活用する方法を積極的に使用しています。
2 コンセンサスの力を活用します。 適合性は人間の本質そのものにあります。目立つことへの欲求もそうです。他の人が同じことをしていると人々に言うと、彼らは考えもせずにフックを飲み込みます！群れの考え方は私たちが怠惰になることを可能にし、私たちが遅れるのを防ぎます...群れ。そして、あなたはこれを利用することができます。
- あるホテルでは、タオルと一緒に「4人中3人のゲストがタオルを再利用する」というカードを渡しました。そして、あなたはどう思いますか？カード導入後、この数字は3分の1増加しました！
  - グループで団結した人々がどのセグメントが長いかを比較するように求められたとき、実験で例を示すことさえできます。参加者のほとんどは、実験の疑いを持たない唯一の参加者に、長いセクションは実際には短いことを伝えなければなりませんでした。疑いを持たない人々の75％は考えを変え、また長い-短い、そして短い-長いと呼び始めました!!!
3 たくさん聞いてください。 あなたが親なら、あなたは自分の目でそれを観察することができます。子供はあなたを「ビーチに行こう！」と呼びます。あなたは拒否し、罪を感じますが、考えを変えることはありません。それから子供は「さて、プールに行きましょう」と尋ねます。そして、あなたは「はい」と言い、「はい」と言いたいのです。
- あなたが本当に2番目に欲しいものを尋ねてください。拒否したために、人々は罪悪感を感じ、2番目の要求に強い異議がなければ、それを実行します-結局のところ、これは彼らが罪悪感を取り除く方法です！彼らは気分が良くなり、あなたが必要なものをあなたに与えるでしょう。 10ドルの寄付を受け取りますか？最初に25ドルを要求します。プロジェクトを1か月で完了させたいですか？最初の学期に2週間の名前を付けます。
4 「私たち」と言います。 この代名詞は、他の誰よりも人々を納得させます。「私たち」には、友情、協力、助けのメモがあります。
- リスナーとの信頼関係を確立することの重要性について私たちが言ったことを覚えていますか？ボディーランゲージについて？次に、これらすべてに代名詞「we」を追加します。
5 事業を開始します。 あなたはこれを知っていますか：何かをする必要がありますが、誰もが何もせず、誰も仕事を始めませんか？自分で始めましょう。開始すると、終了するのに役立ちます。
- 人々は、すべてよりも特定のタスクを進んで実行します。たとえば、洗濯中に洗濯機に物を投げ入れて、後で誰かに洗濯物を干すように頼むことができます。拒否される可能性はほとんどありません。
6 人々に同意してもらいます。 人々は一貫性を保ちたいと思っています。そして、あなたが彼らにイエスと言わせるならば、彼らはその言葉に縛られるでしょう。彼らが何かをするか、問題の解決策を提供すると言うなら、彼らはそれをしなければならないでしょう。彼らに同意してもらいます。
- 調査によると、人々はすでに同意したことに前向きであることがわかっています。
7 バランスを取ります。 あなたが何を考えようとも、人々は自分で考え、常に認知症に苦しむわけではありません。あなたが何かについて沈黙している、または一方的に何かを説明しているなら、あなたは信じられないかもしれません。そして覚えておいてください：外部からの助けを待つよりも、自分で問題に対処する方が良いです。
- 調査によると、片側のストーリーテリングは、すべての状況とすべての聴衆において、両側のステートメントよりもはるかに説得力がありません。
8 あなたの反射神経の力を使用してください。 パブロフの犬について聞いたことがありますか？だからあなたは2番目のそのようなパブロフになる必要があります。あなたが必要とする反応に他の人を挑発して、彼ら自身がそれに気づかないようにします。しかし、そのような結果を達成するには多くの時間と労力がかかることを忘れないでください。
- あなたの友人がペプシの言及にため息をついた場合、これは古典的な条件反射の例かもしれません。自分で呼吸してください。そうすれば、友達はペプシについて考えるでしょう。あるいは、上司は一貫して同じフレーズで従業員を称賛します。あなたは別の人に言われたフレーズを聞きます、彼らがあなたをどのように賞賛したかを覚えていて...もう少し頑張ってください。
9 期待を高める。 あなたが権限を与えられ、権限を与えられている場合、これは最良の、そしておそらく必須の方法です。あなたが彼らを信じていることをあなたの人々に知らせてください-そして彼らに一致させようとさせてください。
- あなたがあなたの子供に彼が頭が良くて、彼がすぐに良い成績を取り始めることを知っているとあなたが言うならば、彼はあなたを失望させたくないでしょう（彼がそれを避けることができれば）。子供に知らせて、彼を信じてください。そうすれば、彼は自分自身を信じます。
- あなたがリーダーであるならば、あなたの人々への楽観主義と自信の源として役立ってください。誰かに難しい仕事をしましたか？この人を信じているとしましょう。その人はあなたの言葉を確認し、一般的にその従業員の生産性を向上させるタスクに対処します。
10 損失でやる気を起こさせます。 あなたが誰かに何かを与えることができれば、素晴らしい。しかし、誰かが何かを失うのを防ぐことができれば、さらに良いでしょう！あなたが人々がストレスを避けるのを助けることができるなら、なぜ彼らはあなたを拒否するのでしょうか？！
- ある研究によると、人々は喪失に直面したときよりも喪失に直面したときに何かに同意する可能性が2倍あります。これは、否定的な結果の説明がより説得力があることを意味しますか？多分。
- あなたは一緒に夜のためにあなたの夫をテレビから引き離したいですか？はがれませんか？あなたのバッグを詰めてあなたのお母さんに行く必要はありません。子供たちが明日戻ってくることを思い出してください...
  - そして、これは一粒の塩で処理する必要があります。ネガティブなことを言われたとき、人々は本当に好きではなく、ネガティブな結果を恐れています。したがって、「魅力的な肌」というフレーズは、「皮膚がんと闘う」よりも優れています。ですから、損失を動機付けるときは、このことを覚えておいてください。

方法5/5：営業担当者として

1 アイコンタクトと笑顔を維持します。 礼儀正しく、楽しく、カリスマ的であること。それはあなたが思っている以上のものをあなたに与えるでしょう。人々はあなたが彼らに言うことを聞きたがるでしょう-そして最も難しい部分は対話を始めることです。
- あなたは、あなたが彼らにあなたの見解を受け入れるように強制していると人々に思わせたくありません。礼儀正しく自信を持ってください。そうすればあなたは信頼されます。
2 あなたの製品を知っています。 あなたの製品の利点を彼らに示してください-あなたのためではなく、彼ら..。それは人々の注目を集めるでしょう。
- 正直に言ってください。あなたが必要でない何かを売るならば、人々はそれについて知るでしょう。それは非常に不便であり、あなたが真実を言ったとしても、彼らはこの後あなたを信じなくなります。あなたが合理的で論理的であり、あなたが彼らの利益を考慮に入れていることを人々に納得させるために、あらゆる側面から状況を示してください。
3 異議に備えてください。 そして、あなたが考えもしなかった何かの準備をしてください！ただし、十分な準備ができていれば、これは問題にはなりません。
- 人々があなたが取引から大いに利益を得るだろうと思うならば、彼らは主張し、反対するでしょう。これを最小限に抑えます。あなたではなく、聞き手が恩恵を受けるべきです。
4 同意することを恐れないでください。 交渉は説得の重要な部分です。交渉は、あなたが最終的に道に進まないという意味ではありません。それどころか、多くの研究は、「はい」という言葉が非常に説得力のある可能性を秘めていることを示しています。
- もちろん、「ええ、はい」は最良のフレーズではないかもしれませんが、それでもその人にあなたを信じさせ、あなたの要求を満たすのに十分説得力があります。サービスを提供していないかのようにすべてを配置しますが、元々はこれを行うことを目的としていました。おそらく、見過ごされることはありません。
5 リーダーとの間接的なコミュニケーションを使用します。 あなたが十分な権限を持っている人と話しているなら、あなたはあまりにも鈍くなりすぎないようにしたいかもしれません。あなたの提案が野心的すぎる場合にも同じことが起こります。リーダーの場合、あなたはおそらく彼らの考えを正しい方向に向けたいと思うでしょう、できれば彼らがすべてを「彼ら自身」が理解しているように見えるように。結局のところ、彼らは自信を持つためにあなたに対する彼らの力を感じる必要があります。それらと一緒に遊んでください、そしてそれはあなたに百倍の報酬を与えます..
- あなたの経営陣が理解していないことについて話すことから始めて、それによって彼らの自信を損ないます。そして、可能であれば、オフィスの外の中立的な領域で話します。しかし、あなたのスピーチの終わりに、ここで誰が責任者であるか（そしてこれが彼です）を彼に知らせて、彼に再び力を感じさせてください。これはあなたのデザインを助けることができます。
6 対立に巻き込まれないで、落ち着いてください。 感情は誰もがより説得力を持たせることはありません。そして、対立が起こった場合、彼らは完全に避けられ、孤立したままで落ち着くべきです。これにより、状況を制御するためのレバレッジが得られます。誰かが負けた場合、彼はあなたに頼ります-安定感のために。あなたは自分の感情をコントロールしていることを忘れないでください。そして困難な時期には、あなたは残りの管理を任されます。
- 怒りを正しく使う。対立は人々を不快にさせる傾向があります。状況をエスカレートすると、他の人は後退する可能性があります。このテクニックを使いすぎないでください。感情をコントロールするのが苦手なときは、このテクニックを使いすぎないでください。これを賢く、状況に応じて使用してください。
7 自信を持ってください。 自信の重要性は説明することさえできません。なぜなら、この品質ほど魅力的で感染力のあるものはないからです。自信のある人は他の人を納得させます。そして、あなたが本当に自分を信じているなら、他の人はそれを見てあなたをフォローします。彼らは彼らがそうであるのと同じくらい自信を持ちたいと思うでしょう。
- 自分に自信がない場合は、ふりをする理由があります。おしゃれなレストランに行くなら、タキシードを借りたことを誰も知る必要はありません。ジーンズとTシャツを着るまで、誰も質問することはありません。プロジェクトを提示するときも同じようにします。

チップ

あなたがユーモアのセンスを持っているとき、あなたは友好的で社会的に活発です-それは良いことです。人々があなたの会社を好きなら、あなたは彼らに対してより多くの影響力を持つでしょう。
疲れている、急いでいる、何かに気を取られている、または単に種類が違う場合は、交渉しないでください。そうしないと、後悔する可能性があります。
あなたの言語に注意してください。あなたのスピーチは刺激的で刺激的であるべきであり、その逆ではありません。
対戦相手の同意を得て議論を開始し、次にあなたの議論をします。あなたの同意の後、あなたの対戦相手はそれほど好戦的ではなくなります。
あなたが本当に欲しいものを聴衆に知らせることが重要な場合があります。時々-いいえ。

警告

急に諦めないで！そのため、人々は自分が勝ったと感じ、将来的には自分の見解を納得させることがさらに難しくなるでしょう。
説教の朗読と道徳を使いすぎないでください。そうしないと、すべての影響力が失われます。
嘘をついて誇張することは常に悪い選択です。あなたの聴衆は馬鹿ではありません、彼らはあなたの欺瞞を明らかにし、結果は適切になります。
ターゲットオーディエンスを批判したり、対立したりしないでください。はい、抵抗するのが難しい場合もありますが、誘惑に負けても勝利を収めることはできません。実のところ、あなたのほんの少しの苛立ちでさえ、すぐに本格的な防御反応に変わります。ですから、待つ方が良いです。