著者:
Joan Hall
作成日:
2 2月 2021
更新日:
1 J 2024
コンテンツ
リクエストのある人に頼り、希望する答えを得る方法がわからないことがよくありますか？家庭、職場、学校での絶え間ないごめんはストレスとイライラです。残念ながら、確実な方法はありませんが、成功の可能性を大幅に高める行動戦略があります！
ステップ
方法1/3：成功のために自分自身を設定する方法
1 話す 自信を持って有能に. 質問や要求がある人に話しかけるときは、その問題を真剣に受け止めなければなりません。正しく質問することは、成功の可能性を高める確実な方法です。自信を持って慎重に話し、「e」や「うーん」を使用せず、躊躇しないでください。 - 習得には練習が必要であることを忘れないでください。連絡する前に、質問や要求を話す練習をしてください。ロボットのように話すことを避けるために、一語一語リハーサルする必要はありません。それが有能で自信を持って聞こえ始めるまで、要求を繰り返すだけで十分です。視覚的な情報をよりよく理解できる場合は、テキストを書き留めて、はっきりと繰り返してみてください。
- 鏡の前でリハーサルをして、問題のある非言語的な手がかりに気づきます（髪に触れるか、目を覗き込まないでください）。
2 演説しながら頭を頷く。 調査によると、これを行うことで自信を持って前向きな気分になり、リスナー（上司、クライアント、または愛する人）も自信を持って知識があると見なすことができます。 - この非言語的な手がかりをあまり頻繁に使用しないように注意してください。自然に感じたらうなずきます。それをやり過ぎないでください、さもなければ、行動は言葉から気をそらすだけで、それらの意味を強調しません。
3 オファーのメリットを示します。 あなたのアイデアが役立つかもしれないと彼らが考えるなら、人々はあなたに同意する可能性が高くなります。彼らがあなたに同意した場合、リスナーがどのように利益を得るかを示してください。 - たとえば、仕事を休みたい場合は、上司に会社の最も忙しい時期について尋ねてから、考えを練ります。上司はあなたに休暇を与えることで利益を得るでしょう：あなたは慎重であり、従業員の不在が収益に影響を与えないように会社にとって都合の良い時間に休暇を要求しました。
- あなたがあなたの配偶者とデートしたいが、これのためにあなたは年上の子供に若い子供たちの世話をするように頼む必要がありますそしてそれからお返しにポケットマネー、後で家に帰る機会を提供するか、週末にあなたの車を持って行きます。肯定的な答えが相互に有益であることを示してください。
4 重要な事実を学ぶために質問をします。 会話中に事前に準備したり、地面を調べたりしていない場合は、対話者を説得するのがはるかに困難になります。彼があなたの提案に興味がなければ、どんな警告も役に立たないでしょう。 - 2人乗りの車を5人家族に売ろうとしても意味がありません。次の質問をします：「どのような目的で車が必要ですか？」、「そもそもどのような側面が重要ですか？」その人のすべてのニーズを見落とさないでください。そうすれば、彼はあなたに「はい」と答える可能性が高くなります。
5 最初にマイナーリクエストを行います。 この手法は「ドアに足を踏み入れる」とも呼ばれ、より深刻な訴えに先立つささいな要求を意味します。アイデアは、重要性の低いものにすでに同意している場合、人々は大きな要求に同意する可能性が高いということです。たとえば、子供に少なくとも夕食を試すように説得した場合、子供は食事を続ける可能性が非常に高くなります（特に報酬を提供する場合）。 
6 適切なタイミングを使用してください。 対話者の機嫌が悪いことは、拒絶される確実な方法です。可能であれば、何かに腹を立てたり動揺したりしている人を説得しようとしないでください。気分は良いはずです。たとえば、自宅やレストランで夕食を頼む。 - もちろん、この方法は、不満を持つ顧客に何かを販売する必要がある作業状況には適していません。適切な瞬間を待つことが常に可能であるとは限りません。これが本当の場合は、気分が良いときにその人に連絡して、成功の可能性を高めます。
- 不適切な瞬間を示す非言語的な手がかりに注意してください。腕を組んだり、気を散らしたり（電話やいたずらっ子）、眉をひそめたり、イライラしたりします。礼儀正しく、あなたの言うことを聞いても、主な考えがわからないので、もっとふさわしい瞬間を選んだほうがいいです。
方法2/3：説得戦略の使い方
1 仲間の影響。 人々はしばしば他人の意見に基づいて決定を下します。観るレストランや映画を選ぶ前に、レビューを読んだり、すでにレストランに行ったことがある人や映画を見たことがある人に意見を聞いたりします。この「群れの本能」は、人に前向きに反応するように説得するのに役立ちます。 - たとえば、家を売っている場合は、その地域に関する人々のフィードバックを使用して、そのような場所のすべての利点と地元の学校の評価を潜在的な購入者に示します。他の人からの肯定的なレビューによる影響は、販売をスピードアップします。
- 両親に他の国への留学を許可するよう説得したい場合は、選択したプログラムのすべての利点について教えてください。また、すでに帰国した子供たちの学生と両親（および潜在的な雇用主！）からフィードバックを提供してください。学校。
2 説得力のある議論。 あなたが人に恩恵を求め、見返りに何も提供しない場合、肯定的な結果はありそうにありません。同意を得るために説得力のある理由を使用してみてください。そのような議論が真実で十分に説得力があることが重要です。さもなければ、その人はあなたに嘘をつき、あなたを欺瞞者と見なし、好意を拒否します。 - たとえば、バスルームの列に並んでいて、もうそれを利用できない場合は、目の前の人に話しかけて、列をスキップするように依頼してみてください。 「トイレに行く必要があります。行をスキップできますか？」 -正当な理由なしに許可される可能性はほとんどありません。 「私をスキップしてくれませんか？胃のむかつきはあなたを待たせません」ははるかに効果的である可能性があります。
3 相互主義の原則。 この心理的現象は、人からサービスを受けたという信念に基づいており、相互にサービスを提供する義務を感じています。たとえば、病気の従業員の代わりにシフトに行く場合、次に仕事に行く必要がないときは、その見返りに従業員に恩恵を求める権利があります。 - もしそうなら、「金曜日は休みが必要です。先週末、私があなたに取って代わったので、あなたが私のために出て来てくれることを願っています。」あなたへのそのような借金は、ほとんどの場合、その人に同意するように説得します。
4 珍しいサービスや機会を提供します。 このアプローチは、「オファーは有効期限に制限されている」または「アイテムの数が制限されている」と言われる広告でよく使用されます。このトリックを使用して、人を説得します。製品やサービスを販売する必要がある場合は、購入者の目に価値を付加するために、オファーが制限されていることを伝えます。
方法3/3：肯定的な回答のみを受け入れる方法
1 選択肢を「はい」に減らします。 調査によると、選択肢の数が非常に多いため、混乱を招くことがよくあります。リクエストに対する可能な応答の数を2つに制限するようにしてください。 - たとえば、大切な他の2つのレストランから選択するように提案したり、友人に事前に選択した2つのドレスから選択するように依頼したりします。 「今夜はどこで夕食をとるの？」のような過度に一般的な質問を絞り込んでみてください。または「私は何を着るべきですか？」限られた数の具体的な答えは、あなたが望むものを手に入れ、人が選択しやすくすることを可能にします。
2 交渉または部分的に肯定的な答えに同意します。 場合によっては、妥協せずにそれを回避する方法はありません。特定の条件下で同意する人を説得する必要がある場合は、正しい方向に進んでいます。勝利として部分的な同意を受け入れます。 - このアプローチは、年配の人または年配の人（親または上司）と話すときに特に賢明です。たとえば、いつもより遅く帰宅したい場合は、交渉のためにある程度の許可を与える必要があります。両親があなたに夕方の11時までに戻って欲しいと言っていて、パーティーが朝の1時まで続く場合、あなたが深夜に家に帰ることを許可することは勝利と見なすことができます。上司に給料を7％引き上げるように依頼し、上司が4％しか同意しない場合、昇給の必要性を経営陣に納得させることができたので、勝利は再びあなたのものになります。この場合、あなたはなんとか回り道であなたが望むものを手に入れることができました（より長く友達とたむろするか、あなたの給料を上げる）。
- 妥協を否定的な結果と見なさないでください。条件に同意するものとして扱います。説得力のおかげで、あなたがあなたの要求を表明する前よりも状況はより有利です。
3 間違いなく前向きな答えにつながる質問をします。 「はい」と答えた質問をすることが役立つ場合があります。人に何かを納得させようとするのではなく、リラックスした雰囲気と前向きな反応で良い気分を作り出してみてください。たとえば、体重計にチップを渡す必要がある場合は、初デートや家族会議でこの戦略を使用します。 - だから、最初のデートで、あなたは尋ねることができます：「ワインはただ素晴らしいですよね？」または「あなたもこの街に夢中ですか？」家族の夕食で、「おばあちゃんが鶏肉を最高に調理することに誰もが同意しますか？」と尋ねます。そのような質問はあなたを前向きな答えに向かわせ、他の人と共通の言語を見つけることを可能にします。
4 有利なスタートで会話を終了します。 その人を完全に納得させることができなかった場合は、前向きな言葉で会議や会話を終了してみてください。後退して、目標に向かって別の一歩を踏み出さないでください。 - たとえば、妻に相談する必要があると言った人に家具のセットを販売しようとした場合、会話の最後に次のように言います。木曜日に奥さんと一緒に来てくれませんか？」それをやって生計を立てている売り手と供給者はしばしば「常に取引を成立させる」と言います。積極的に働き、再び会うことを申し出るのは、否定的な答えに同意しないと同時に、人を押し付けたり圧力をかけたりしないために、彼が防御に陥らないようにするための素晴らしい方法です。
チップ
- 常に最も適切な瞬間を選択するようにしてください。対話者（上司、配偶者、または両親）が怒っているか、ビジネスで忙しい場合、肯定的な答えはありそうにありません。時間がなくなっていない場合は、彼が良い気分になるまで待ちます。この場合、成功の可能性が高くなります。
