営業担当者を見つける方法

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ステップ
方法1/2：営業担当者を探す
方法2/2：営業担当者の選択
あなたは何が必要ですか

営業担当者はあなたの製品を潜在的な顧客に販売します。ショールームで働く人や潜在的な顧客を訪問する人など、代表者にはいくつかの種類があります。ほとんどの新興企業や拡大企業は、卸売業者や特定の地域をターゲットにして、目を光らせてリードを引き付ける営業担当者を必要としています。州に営業担当者を追加することも、他の製品を同時に販売する独立した営業担当者を使用することもできます。後者のオプションは、担当者がコミッションのために働くため、給与コストを管理するのに役立ちます。ただし、間違った販売者を選択すると、取り残される可能性があるため、時間をかけて、会社を最もよく表す人を見つけてください。この記事では、営業担当者を見つける方法を紹介します。

ステップ

方法1/2：営業担当者を探す

1 新しい営業担当者を見つけるための予算を計算します。 選択プロセスに資金を提供する必要があることに注意してください。次に、相互に有益なコミッションスキームについて合意する必要があります。
- 適切な候補者に提供できる給与範囲を把握するために、採用マネージャーや経理部門に相談することをお勧めします。独立したまたは社内の営業担当者を雇うには、給与またはコミッションの承認プロセスが必要になる可能性があります。
2 営業担当者の職務内容、地域、および販売する必要のある製品を決定します。 また、探している候補者の経験の要件を含めることもできます。これらのオプションは、検索中に選択肢を絞り込むのに役立ちます。
3 あなたの会社のウェブサイトに求人情報を投稿してください。 あなた自身の広告を投稿することはあなたが拡大していることを人々に示します。あなたが他のチャネルを検索し続けている間、積極的な営業担当者は面接を手配するためにあなたに連絡することができます。
4 フルタイムの営業担当者をお探しの場合は、オンラインで職務内容を投稿してください。 給与とコミッションの両方を提供する人を雇いたい場合、彼らが外出中に報酬を与え、訓練し、サポートに投資するため、リスクが高くなります。専用の求人サイトと、MonsterやCareerBuilderなどの全国的な求人検索エンジンを使用してください。
- 低価格で大量に販売される製品は、通常、手数料が低くなることに留意する必要があります。少量でより高い価格で販売される製品は、より高い手数料がかかります。通常、それらは2〜25パーセントです。
- 各求人情報を業界の下と販売セクションに配置します。
5 友達にアドバイスを求めましょう。 同様のビジネスをしている、または何かを販売している友人がいる場合は、独立した営業担当者を使用しているかどうかを尋ねます。もしそうなら、あなたは彼らの顧客にもあなたの製品を提供することができる有能な人を見つけることができます。
6 展示会をご覧ください。 これは、業界での経験を持つ独立した営業担当者を見つけるのに最適な場所です。ショーでは、さまざまなスタンドを訪れ、営業担当者と話してください。
7 地元の販売代理店にお問い合わせください。 誰かが同様の製品の経験があるかどうか尋ねてください。これらの機関はあなたに潜在的な候補者のリストを与えることができ、あなたはそれらのそれぞれに面接することができます。
8 現在成功している営業担当者に推奨事項を尋ねます。 営業担当者はネットワークを構築する傾向があるため、他の領域をカバーできる人を他に知っているかどうか、好きな人に尋ねてください。彼らが彼らの評判を持つ人を保証することをいとわないなら、あなたは正しい候補者を得る可能性があります。
9 greatrep.com、californiamarketcenter.com、americasmart.comなどのサイトで独立した出張担当者を探してください。 これらのサイトには、潜在的な出張担当者がリストされているか、自分のサイトに求人情報を投稿することができます。

方法2/2：営業担当者の選択

1 数十人の候補者に面接します。 あなたはあなたが営業担当者として誰を雇うかについて要求しなければならないので、長い選択プロセスのためにあなた自身を準備してください。企業は、契約する人を数人見つける前に、25〜100回の面接を行うことができます。
2 適切な質問をします。 経験と移動能力に加えて、担当者が製品に費やすことができる時間を調べる必要があります。
- その人が現在代表している製品の数を尋ねます。製品が10個以上ある場合、その人はあなたの収入を増やすために十分な時間を割くことができない可能性があります。あなたの製品が現在のワークロードにどのように適合するかを彼らが説明できることを確認してください。
- 技術スタッフについてお尋ねください。独立した営業担当者は通常、すべての製品を販売する必要があるため、スケジュールを管理し、潜在的な顧客に連絡するために誰かを雇います。技術者が別の製品を処理できることを確認してください。
- 面接中に彼らの販売プロセスの感触をつかんでください。あなたは彼らがどれほど敬意を持って、エネルギッシュで、誠実で、野心的であるかを知る必要があります。優れた営業担当者は、面接の過程であなたを支配しようとします。
3 競争力のあるパッケージを提供します。 営業に基づくコミッションで営業担当者にインセンティブを与える必要があります。ボーナスに加えて、営業担当者が製品に優先順位を付けるように、州のサポート、トレーニング、または販促資料を提供します。