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自分のアプローチが最善であると他の人に納得させるのは難しい場合があります。特に、他の誰かに拒否された理由がわからない場合はなおさらです。会話の流れを変えて、他の人にあなたの主張を信じるように説得してください。秘訣は、なぜ彼らが拒否したのかを彼らに質問させ始めることです、そしていくつかの正しい戦術で、あなたはそうすることができます。

手順

方法1/5：基本

1. 

   タイミングをとる方法を知ることが最も重要です。 他の人を説得することは、言葉や体の言葉だけでなく、彼らと話す適切な時期を選ぶことでもあります。誰かが快適で話しやすいときに連絡を取ると、目標を達成し、より良い結果を得ることが容易になります。
   • 人々は感謝を感じているので、誰かの助けを借りた直後に説得される可能性が最も高いです。さらに、彼らはまた、彼らが楽しむ権利を持っていると感じているという理由で、感謝された後に最も簡単に説得されます。誰かがあなたに感謝するなら、それは助けを求める絶好の機会です。それは一種の授受です。あなたは彼らを助けました、彼らがあなたを助けてくれる時が来るでしょう。

2. 

   
   
   他の人を学ぶ。 説得の効果の多くは、あなたとあなたのクライアント/子供/友人/同僚との間の一般的な関係にあります。人のことをよく理解していない場合は、できるだけ早く両者の共通点を見つけて、すぐに関係を築くことが不可欠です。人々は一般的に彼らのような人々とより安全に感じます。したがって、すぐに類似点を見つけて、それらについて伝えてください。
   • 彼らが最初に好きなものについて話しましょう。話すときに他の人をオープンに保つための最良の方法の1つは、彼らが情熱を注いでいることについて話すことです。彼らが好きなものについて洞察に満ちたインテリジェントな質問をし、なぜあなたが彼らを好きなのかを言及することを忘れないでください！あなたの共感を見ると、彼らはあなたに対してより受容的でオープンであるという感覚を彼らに与えます。
     • 例：テーブルの上でスカイダイビングをしている写真ですか？それはクレイジーです。初めてのスカイダイビングを楽しみにしていますが、10,000フィートからジャンプするのか18,000フィートからジャンプするのかわかりませんか？彼らのようなベテランの人の意見はどうですか？

3. 

   
   
   積極的に話します。 あなたがあなたの子供に言うならば、「いじりをやめなさい！」あなたが本当に言いたいのは「部屋を片付けなさい！」です。そうすればあなたはあなたの目標に到達しません。 「遠慮なく私に連絡してください」は「木曜日に私に電話してください！」と同じではありません。あなたが何を意味するのか理解していないと、誰もあなたの要求を満たすことができません。
   • 明確にしなければならないことがいくつかあります。あなたが混乱している場合、他の人はあなたに同意することができますが、あなたが本当に必要なものを必ずしも知っているとは限りません。断定的なコミュニケーションは、方向性を維持し、目標を明確に保つのに役立ちます。

4. 

   
   
   エトス、パトス、ロゴの要素に依存します。 アリストトルの要素を教えた文学の大学でこれを知っていましたか？そうでない場合は、ここに要約があります。アリストトルは非常に賢く、これらの要素は非常に人間的であったため、今日でも意味があります。
   • エトス -信頼性を考えます。私たちは尊敬する人々を信じる傾向があります。なぜスピーカーがいると思いますか？この要因によるものです。ここに例があります：Hanes。高品質のランジェリー、信頼できる会社。彼らの製品を購入するだけで十分ですか？多分。待って、マイケル・ジョーダンは20年以上ヘインズに身を包んでいますか？在庫切れ！
   • パトス -あなたの気持ちを信じてください。サラ・マクラクランとのSPCAコマーシャルが悲しい音楽とかわいそうな子犬であることは誰もが知っています。この広告は悪いです。どうして？あなたがそれを見ているので、あなたは悲しくなり、あなたはそれらの子犬を助けなければならないように感じます。 Pathosが登場しました。
   • ロゴ -「ロジック」から派生。これはおそらく、説得する最も正直な方法の1つです。あなたは単にあなたが話している人があなたに同意する必要がある理由を述べます。 「平均して、成人の喫煙者は非喫煙者よりも14年短く生きる」と言われ（これが真実です）、あなたがより長く、より健康的な生活を送りたいと信じているなら、その議論はあなたに喫煙をやめさせるでしょう。丁度！それは説得力があります。

5. 

   需要を創出します。 これは説得に関してはルールナンバーワンです。結局のところ、あなたが販売/取得/実行しようとしているものに対する需要がなければ、何も起こりません。あなたはビル・ゲイツである必要はありません（彼は明らかにニーズを作成しましたが）、あなたがする必要があるのはマズローの需要の塔を見ることだけです。さまざまなレベルのニーズ、つまり心理的ニーズ、セキュリティとセキュリティ、愛、帰属意識、自尊心、または自己管理について考えてください。あなたは確かに欠けている何か、あなただけが改善できる何かを見つけるでしょう。
   • 不足を作成する。人間が生き残るために必要なものを除いて、ほとんどすべてが何らかの相対的な価値を持っています。時々（おそらくほとんどの場合）、他の人が欲しい（または持っている）という理由だけで何かが欲しいのです。あなたが誰かにあなたが持っている/欲しいものを欲しがっているなら、たとえそれがあなた自身であっても、あなたはそれを少なくしなければなりません。最後に、需要が発生したときに供給します。
   • 緊急性を生み出す。人々を数秒で行動させるには、切迫感を呼び起こすことができなければなりません。彼らがあなたが今持っているものを欲するほど十分に動機付けられていなければ、彼らは将来彼らの考えを変えないでしょう。あなたは今他の人を説得しなければなりません、それはそれにあるすべてです。
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方法2/5：スキル

1. 

   速く話してください。 はい。丁度！人々は、正確さよりも、自信を持ってすばやく話す人に説得される可能性が高くなります。合理的に聞こえます。あなたが速く話すほど、あなたの聴衆はあなたが言ったり尋ねたりすることに対処する時間が少なくなります。そうすれば、自信を持って高速でたくさんの事実を伝えることで、本当にコツをつかんだような気分になります。
   • 1976年10月、Journal of Personality and Social Psychologyに発表された研究では、発話速度と態度が分析されました。研究者たちは参加者とおしゃべりをし、カフェインは彼らにとって良くないことを彼らに納得させようとしました。毎分195語で計算された速度で話すと、参加者はより説得されました。彼らが毎分102語で話すとき、説得するのはより困難です。間違いなく速い速度（1分あたり195ワードは、通常の会話で人が話す最も速い速度です）では、メッセージの信頼性は間違いなく高くなり、したがって説得力が高まります。 。迅速なスピーチは、優れた知性、客観性、理解を意味するようです。定期的な会話の最小速度である1分あたり100ワードの速度は、多くの場合、問題のマイナス面に関係しています。

2. 

   自己満足してください。 自己満足することは（いくつかの適切な状況では）良いことだと誰が思っただろうか？実際、最近の研究では、人々は専門知識よりも自己満足を好むことが示唆されています。かつらに無能に見える政治家がなぜすべての問題を取り除くのか疑問に思ったことはありますか？サラ・ペイリンがまだフォックス・ニュースでショーをしているのはなぜですか？それは人間の心理学がどのように機能するかの結果です。本当の結果。
   • カーネギーメロン大学で行われた調査によると、背景がないとわかっていても、自信のある人からのアドバイスが好きな人がいます。彼らがこれに（無意識にまたはそうでなければ）気づいているならば、彼らはおそらくトピックに彼らの完全な自信を示すでしょう。

3. 

   マスターボディランゲージ。 あなたが不安で引きこもり、妥協したくないと思われるなら、人々はあなたの言うことを聞きたくないでしょう。あなたが絶対に正しいと言っても、彼らはあなたの体の言語だけを見ます。あなたのジェスチャーだけでなく、あなたの言葉にも注意してください。
   • 開かれている。互いに交差したり、体を相手に向けたりしないでください。良好な眼との接触を維持し、笑顔を保ち、熱心にならないでください。
   • 他の人を模倣します。繰り返しますが、人々は彼らが彼らのように感じる人々のように、彼らを模倣することによって、あなたは実際に彼らの立場に身を置いています。彼らが肘に寄りかかるとき、反対側の肘に寄りかかる。彼らが後ろに寄りかかるとき、リクライニングします。これは注意を引くため、意図的にこれを行わないでください。実際、すでに接続を感じている場合は、ほぼ自動的にこれを行う必要があります。

4. 

   一貫性。 表彰台に厳粛に身を包んだベテランの政治家を想像してみてください。記者は、なぜ彼の支持者がすべて50歳以上であるのかについて質問しました。それに応えて、彼は拳を振り、「私は若い世代に同情する」と固く主張した。ここに何か問題がありますか？
   • すべてが間違っています。彼の全体像：体の言語、動きは彼の言ったことに反していた。彼は適切でソフトな答えを持っていますが、彼の体の言語は硬すぎ、不快で、劇的です。その結果、彼は信頼できません。説得力を持たせるには、メッセージと本文の言語を連携させる必要があります。または、露骨な嘘つきのように見えます。

5. 

   一貫して。 その人が拒否することを主張するときに他の人を邪魔しないでください、しかしそれがあなたに次の人との機会をあきらめさせないでください。特に学習段階を通過する前に、すべての人の目に十分に説得力を持たせることはできません。一貫性は長期的に見れば報われます。
   • 最も説得力のある人は、他の人が拒否した場合でも、自分が欲しいものを繰り返し尋ねることをいとわない人です。彼らが最初の拒絶をあきらめた場合、世界のリーダーは何も達成できません。アブラハムリンカーン（歴史上最も尊敬されている大統領の1人）は、母親、3人の息子、娘とガールフレンドを失い、ビジネスに失敗し、将軍に選出されるまで8つの異なるコンテストに敗れました。アメリカ合衆国。
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方法3/5：動機

1. 

   経済的動機。 他の誰かから何かが欲しいが、あまり前向きではない場合。あなたは彼らに何を与えることができますか？彼らが何を望んでいるか知っていますか？最初の答えは：お金です。
   • ブログや新聞のサイトを運営していて、著者にインタビューしたいとします。 「ねえ！私はあなたの仕事が大好きです！」、あなたはこれらの言葉よりも何がうまくいくことができますか？例を次に示します。「親愛なるジョン、あなたが今後数週間で本を出版することを知りました。私のブログの読者はあなたの作品を楽しんで読むと思います。 20分間のインタビューに興味がありますか。読者に送信します。今後の仕事のハイライトでインタビューを締めくくります。」ジョンは、この記事に参加すれば、より多くの聴衆を獲得し、より多くの作品を販売し、より多くのお金を稼ぐことができることを知っています。

2. 

   社会のダイナミクス。 誰もがお金を気にするわけではありません。お金が選択肢にない場合は、社会的に選択してください。ほとんどの人は彼らの一般的なイメージに興味を持っています。あなたが彼らの友人の一人を知っているなら、より良いです。
   • 同じ状況は、社会のダイナミクスを使用しているだけです。「親愛なるジョン、あなたの研究の一部が公開されていることを知りました。私はどうしようもありません。「なぜ誰もがまだ知っているのですか？その研究について？」私たちがその研究の一部について話す20分の簡単なインタビューをすることに興味があるかどうかわかりませんか？過去に、一緒に仕事をしたマックスの研究について書いたことがありますが、あなたの研究は私のブログの傑出した投稿になると思います。さて、ジョンはマックスが（倫理-名声の観点から）触媒であることを知っており、この人は彼の仕事に感銘を受けています。社会的に、ジョンには参加しない理由がなく、受け入れる理由が多すぎます。

3. 

   道徳的に。 おそらくこれは最も弱い方法ですが、一部の人にとってはうまくいくでしょう。誰かがお金や社会的イメージに影響されないと思うなら、それを試してみてください。
   • 「親愛なるジョン、私はあなたの研究の一部が公開されていることを知りました。そして、なぜ誰もがそれについて知らないのか疑問に思わざるを得ません。」実際のところ、これが私がソーシャルプロモーターポッドキャストを立ち上げる理由の1つです。私の大きな目標は、学術論文から一般にクローズアップの洞察をもたらすことです。 20分間の簡単なインタビューをしたいかどうかわかりませんか？私たちはあなたの研究を聴衆に明確にすることに集中することができます、そしてうまくいけばもう少し持ち込むことができます。知識が世界にやってくる。」最後の文はお金やエゴには関係ありませんが、道徳の問題に直接行きます。
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方法4/5：戦略

1. 

   罪悪感と相互支援を活用してください。 友達が「初めてお金を払わせて！」と言うのを聞いたことがありますか。すぐに「じゃあまた払う！」と思いましたか？公平を期すために恩返しをするのは、互恵に頼っているからです。したがって、誰かに「善行」を与えるときは、それを将来への投資と考えてください。他の人はあなたに返済したいでしょう。
   • あなたが疑わしい場合は、誰もがあなたの周りで常にこのアプローチを使用しています。どんなときも。なぜデパートにクリームを配っている迷惑な女性がいるのですか？前後に持っている必要があります。最後の食事の支払いカバーの終わりにミントキャンディーの部屋？前後にのみ。バーで無料の1800テキーラ？相反性があります。どこにでも。世界中の企業がそれを使用しています。

2. 

   コンセンサスの力を活用します。 素晴らしく「トレンディ」になりたいのは人間の本性です。他の人に（できればグループや尊敬する人と）合うことができることを知らせると、あなたが提案したことが正しく、気が散ることを彼らに安心させます。物事が良いかどうかの計算から。 「群れの精神」を持つことは、私たちが精神的に怠惰になることを可能にします。同時に、取り残されて迷子にならないようにするのにも役立ちます。
   • このアプローチの成功の例は、バスルームでのホテル情報カードの使用です。ある調査によると、実際の調査によると、ホテルの部屋の情報カードに「このホテルに滞在する顧客の75％がタオルを再利用する」と記載されている場合、タオルを再利用する顧客の数は33％増加しました。アリゾナ州テンペの職場での影響について説明します。
     • すべてがよりストレスになります。一般心理学のクラスを受講したことがある場合は、おそらくこの現象について聞いたことがあるでしょう。 50年代に、SolomonAschは一連の適合性調査を実施しました。彼は、この主題を、間違った答えを求められた同様の人々のグループと見なしました（この例では、行が長い行よりも短いか長いか）。その結果、参加者の17％が、短い行は長く、彼らが本当に信じていることに完全に反していると言ったのは驚くべきことでした。クレイジーだよね？

3. 

   たくさん聞いてください。 あなたが親であるならば、あなたはこれを実際に見ました。一人の子供が「お母さん、お母さん！海へ行きましょう！ "。母親は少し罪悪感を感じてノーと言ったが、彼女の選択や意見を変えなかった。しかし、子供は「じゃあ、プールに行けますか？」と言いました。母親は同意することを「望んでいた」そして同意した。
   • だから、あなたが本当に欲しい「秒」を尋ねてください。他の人は、それが何であれ、申し出を拒否したことに対して罪を感じるでしょう。 2番目のオファー（実際には元のオファー）が実行しない理由がない場合は、すぐに機会を利用します。次の提案は、逃げ道として、彼らを罪から解放します。 10ドルの寄付が必要な場合は、25ドルを要求してください。 1か月以内にプロジェクトを終了したい場合は、最初に2週間以内に依頼してください。

4. 

   「私たち」という言葉を使用してください。 研究によると、「私たち」を繰り返すことは、他のあまり積極的でないアプローチ（つまり、威圧的なアプローチ）よりも他の人を説得するのに効果的であることが示されています。 そうでなければ、私はします と合理的な言い訳のアプローチ 次の理由でこれを行う必要があります。 「私たち」の使用は、親密さ、類似性、理解を伝えます。
   • 聴衆があなたのように感じ、あなたを好きになるように親密な関係を築くことが重要であると先に述べたことを覚えていますか？それから、聴衆があなたに親しみを感じ、あなたを好きになるように、あなたの体の言語を模倣するようにあなたに言いましたか？さて、リスナーがあなたの近くにいてあなたを好きになるように、あなたは「私たち」を使うべきです。あなたはそれについて考えていなかったに違いない。

5. 

   すべてが始まりました。 キッカーが「ボールを転がす」まで、チームがほとんど何もできないことがあることをすでにご存知ですか？はい、あなたはその人でなければなりません。あなたが初心者の場合、リスナーは完全になる傾向があります。
   • 人々は、すべてを行うよりも、1つのことを自発的に完了する可能性が高くなります。次の洗濯の間に、洗濯機に洗濯物を入れて、それから誰かにそれをするように頼んでください。簡単すぎると、彼らは拒否する理由をほとんど見つけることができませんでした。

6. 

   彼らに同意してもらいます。 人々は自分自身と一貫性を保ちたいと思っています。あなたが彼らに（何らかの形で）同意してもらうなら、彼らはそれを維持したいと思うでしょう。彼らが問題を解決したいと認め、あなたが解決策を思いついた場合、彼らはそれを探求することを余儀なくされます。価格がどうであれ、彼らに同意してもらいます。
   • JingXuとRobertWyerの研究では、参加者は、最初に現れたものが完全に同意したものであれば、「何でも」を受け入れることを示しました。調査の一環として、参加者はジョン・マケインまたはバラク・オバマのスピーチを聞いた後、トヨタのコマーシャルを見ました。共和党員はジョン・マケインを見た後、コマーシャルによってもっと説得されました、そして民主党員はどうですか？ご想像のとおり、バラク・オバマを見た後、さらに親トヨタ。したがって、何かを販売しようとしている場合は、最初に顧客に同意してもらいます。たとえあなたの言うことがあなたの販売とは何の関係もないとしても。

7. 

   バランスを保ちます。 問題が何であれ、誰もが独立した意見を持っており、それらのすべてが馬鹿であるわけではありません。あなたが議論のすべての側面をカバーしなければ、他の人はあなたを信頼したりあなたに同意したりする可能性が低くなります。弱点が短期的に現れ始めた場合は、特に他の誰かが現れる前に、自分で修正してください。
   • 何年にもわたって、一方向および双方向の議論を、多くの異なる状況でのそれらの有効性および説得と比較するための研究が行われてきました。イリノイ大学のDanielO’Keefeは、107の異なる研究（50年以上および20,111人の参加者）の結果をレビューし、メタ分析を開発しました。彼は、双方向の議論は、スプレッドシートで一方向の同等の法則を作成するよりも説得力があると結論付けました-説得力のあるメッセージの種類と聴衆の構成が異なります。

8. 

   条件付き反射を使用します。 パブロフの犬のことを聞いたことがありますか？いいえ、セントメアリーのロックバンドの名前ではありません。ルイ。古典的な条件で実験してください。それだ。あなたは無意識のうちに他人からの反応を引き起こす何かをします-そして彼らはそれに気づいていません。これを行うには、時間と労力がかかります。
   • 友達がペプシに言及するたびにうめき声を上げるのは、条件付きの反応の良い例です。実際、あなたがうめき声を上げるとき、あなたの友人はペプシについて考えるでしょう（多分あなたはもっとコークスが欲しいですか？）。もう1つの便利な例は、上司が同じ言葉を使って全員を褒める場合です。上司が誰かを称賛するのを聞くと、上司があなたを褒めているときを思い出します。そして、あなたは誇りと興奮を持って一生懸命働きます。

9. 

   あなたの期待を高めます。 あなたが強力な人の立場にある場合、このアプローチはさらにうまく機能します-そしてそれは必須です。あなたが部下（従業員、子供など）に自信と前向きな影響を与えていること、そして彼らがあなたの言うことに耳を傾ける傾向があることを他の人に知らせてください。
   • あなたがあなたの子供に彼がとても頭が良くて、彼が良い成績をとることを知っているとあなたが言うならば、彼はあなたを失望させません（彼がそれを避けることができれば）。あなたがそれについて自信を持っていることをあなたの子供に知らせてください、それはあなたの子供が彼自身を信じるときそれをより簡単にするでしょう。
   • あなたが会社の上司であるなら、従業員のための前向きなインスピレーションの源になりましょう。あなたが誰かに難しいプロジェクトを与えるなら、あなたが彼らにそれをすることができるとあなたが知っているのであなたが彼らにそれを与えたことをその人に知らせてください。彼らはそれを証明するX、X、Xの品質を示しています。この影響で、彼らの仕事の結果ははるかに良くなるでしょう。

10. 

    損失または損失を決定します。 あなたが誰かに何かを与えることができれば、素晴らしい。しかし、何かが奪われるのを防ぐことができれば、あなたは正しい方向に進んでいます。あなたは他の人が彼らの生活の中でストレス要因を避けるのを助けることができます、なぜ彼らは拒否するのでしょうか？
    • 従業員のグループが損失または利益の提案を決定しなければならないという研究があります。違いは非常に大きいです。会社が50万ドルを失うと予想され、提案が受け入れられない場合、50万ドルの利益をもたらすプロジェクトと比較して、2倍の従業員が提案に同意します。コストを取り、それをメリットと比較するだけで、よりよく納得できますか？それは可能です。
    • これは自宅でも機能します。あなたの夫に晴れた夜のためにテレビ画面を離れるように頼むことはできませんか？ちょっと簡単。準備を終えて「素晴らしい時間」が必要だと夫に口説く代わりに、これがあなたの子供が戻る前の最後の夜であることを彼に思い出させてください。おそらく、彼は何かを無視していることを知ったときに確信するでしょう。
      • これは慎重に検討する必要があります。人々が否定的なこと、または少なくとも個人的な問題を思い出させることを好まないことを示す矛盾する研究があります。特に家の近くにいる人にとっては、彼らはネガティブな動きに腹を立てるでしょう。たとえば、彼らは「皮膚癌の予防」よりも「セクシーな皮膚」を持つことを好みます。そのため、何らかの方法で他の人にそれを課す前に、あなたが求めているものを検討してください。
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方法5/5：セールスマンとして

1. 

   目を合わせて笑顔を保ちましょう。 礼儀正しく、陽気で、カリスマ性を持ってください。良い態度はあなたが思っている以上にあなたを助けます。人々はあなたが言わなければならないことを聞きたがるでしょう、結局あなたの道を見つけることは最も難しい部分です。
   • あなたは彼らにあなたの見解を押し付けたいと彼らに思わせたくありません。巧みで自信を持ってください。そうすれば、彼らはあなたが言うすべての言葉を信じる可能性が高くなります。

     

2. 

   あなたの製品を知っています。 あなたのアイデアの利点を彼らに示してください。あなたの為ではない！ 「彼ら」の利点を彼らに伝えてください。それは常に彼らの注意を引くでしょう。
   • 正直なところ。あなたが彼らにとって不可欠ではない製品やアイデアを持っているなら、彼らは知っているでしょう。物事は深刻になり、たとえその声明が彼らに真実であったとしても、彼らは信じないでしょう。状況の両側を特定し、適切に話し、彼らの心を勝ち取ることを確認してください。

3. 

   すべての矛盾に備えてください。 そして、あなたが考えもしなかったケースに備えてください！スピーチとトーンを準備し、慎重な評価に多くの時間を費やした場合、これはおそらく問題ではありません。
   • あなたが彼らとの取引からより良い取引を得るように思われるならば、人々は断る理由を探すでしょう。これを最低レベルに減らします。聞き手はあなたではなく、受益者でなければなりません。

4. 

   誰かに同意することを恐れないでください。 交渉は説得の大きな部分です。交渉しなければならないからといって、最終的に勝つとは限りません。実際、何十もの研究は、「はい」という言葉が単に多くの説得力を持っていることを示しています。
   • 「はい」という言葉はあまり説得力のある言葉ではありませんが、あなたが快適でフレンドリーな人であり、他の人がリクエストの一部であることを示しているため、ある程度の重みがあります。他の誰かがあなたを「助ける」ために持って来なければならない恵みではなく、合意であるかのようにあなたが探しているものに制限を設定します。

5. 

   上司やリーダーとの間接的なコミュニケーションを使用します。 上司や強力な人と話すときは、直接のコミュニケーションを避けたいと思うでしょう。あなたの提案が非常に野心的な場合も同じです。リーダーにとって、あなたは彼らの思考を形作り、彼らに彼ら自身を考えさせ、方向づけさせたいのです。彼らは満足を感じるために彼らの力の感覚を維持する必要があります。あなたの意図を実行し、巧みにあなたのアイデアを彼らに届けてください。
   • 上司の自信を弱めることから始めます。彼らがあまり知らないことについて話しましょう。可能であれば、すべてが中立である上司のオフィスの外で話してください。説得した後、上司が誰であるかを彼らに思い出させてください（それは彼らです！）、それで彼らがあなたの要求に影響を与えることができるように彼らを再び力強く感じさせてください。

6. 

   衝突があるときは、リラックスして落ち着いてください。 感情を回避することは、誰かを説得するのにより効果的になることは決してありません。敏感な状況や相反する状況では、落ち着いてリラックスし、感情を失ったままでいると、ステップアップできます。誰かがコントロールを失っている場合、彼らは安定感を求めてあなたに頼ります。最終的に、あなたはあなた自身の感情をコントロールするでしょう。彼らはそれらを導くためにそれらの瞬間にあなたを信頼します。
   • わざと怒りを使ってください。不和はほとんどの人を不快にさせます。あなたが「うまくやっていく」ことをいとわないなら、状況にストレスを加えてください、それだけです、そして他の人は屈服する傾向があります。ただし、あまり頻繁に行わないでください。もちろん、熱い油の中で、または感情を維持できないときには行わないでください。この戦術は、戦術と明確な目的がある場合にのみ使用してください。

7. 

   自信を持ってください。 すべてを強調することはできません。確実性は、他のどの製品よりも必須であり、魅力的で魅力的です。部屋の一人は自信を持って笑顔で繰り返し話していました。彼は他のグループよりも他の人を説得した人でした。あなたが自分のしていることを本当に信じているなら、他の人はそれを見て反応するでしょう。彼らはあなたと同じように自信を持ちたいと思うでしょう。
   • 自信がない場合は、実際にそのふりをする必要があります。 5つ星のレストランに足を踏み入れた場合、レンタルスーツを着ていることを誰も知る必要はありません。ジーンズやTシャツを持って入ってこない限り、誰も不思議に思うことはありません。そして、話し始めるときは、正しい言葉も考えてください。
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助言

• あなたの言葉に注意してください。あなたが言うことはすべて、明るく、励まし、そして称賛に値するものでなければなりません。否定的で批判的なことはマイナスの点です。たとえば、「希望」を話す政治家は選挙に勝つチャンスがあります。 「苦い苦難」について話すことはうまくいきません。
• リスナーにあなたにとって非常に重要なことを知らせることが役立つ場合もあれば、うまく機能しない場合もあります。注意してください。
• あなたが議論を始めるときはいつでも、他の人に同意し、その人の観点からのすべての良い点を含めてください。たとえば、トラックをインテリアストアに販売したい場合、マネージャーがあなたの顔にそれを言います。 「いいえ、私はあなたのトラックを購入しません！私はこれとあれのためにこのブランドまたはそのブランドをもっと好みます」。あなたはそれに応じて、同意する必要があります 「もちろん、車のブランドは良いです、実際、彼らは30年以上の名声を持っていると聞きました」。それを信じてください、そうすれば彼はこれ以上主張することはありません。そこから、あなたはあなたのトラックがどのようであるかについてあなたの意見を与えることができます、... 「しかし、トラックが寒さの中で始動しない場合、彼らの会社があなたを助けてくれるかどうかはわかりません。そして、あなたはけん引とトラック修理サービスだけに電話しなければなりませんか？」 これにより、彼はあなたの視点を考慮することができます。
• 疲れている、焦っている、気が散っている、または「気分が悪い」ときに誰かと交渉しようとしないでください。後で諦めて後悔するかもしれません。
• あなたが友好的で社交的で、ユーモアのセンスがあれば、すべてがうまくいくでしょう。あなたが他の人と一緒に行きたい人なら、あなたは彼らにより多くの影響力を持つでしょう。

警告

• 突然あきらめないでください-これは他の人に彼らが勝ったと思わせ、後で彼らを説得することをさらに難しくします。
• あなたが彼らへの影響力を失うと、他の人があなたの視点に向かってすべてのドアを閉めるので、あまりドグマしないでください。
• ターゲットオーディエンスを批判したり、直面したりしないでください。これは難しい場合もありますが、この方法で目標を達成する方法を学びます。実際、少しイライラしたりイライラしたりする限り、彼らはこれに注意してすぐに防御するので、しばらく待つのが最善です。久しぶり。
• 嘘と自慢は、道徳的側面と実践的側面の両方から決して良い選択ではありません。あなたの聴衆は愚かではありません、そしてあなたが彼らを検出されずに欺くことができると思うなら、あなたはあなたが値するものを手に入れます。